佛山照明发布五金流通渠道未来3-5年目标

剑指“行业总体量第一”！

（华南家居网讯）2月18日佛山照明官方消息，“凝共识·夯基础·做第一”佛山照明五金流通渠道2022年颁奖盛典暨2023年誓师大会近日在佛山南海举行。

会议伊始，佛山照明党委副书记、总经理雷自合对与会嘉宾的到来表示感谢，他提到，疫情三年以来，面对市场需求萎缩、国际地缘政治、经济动荡下行等形势，佛山照明围绕“优化产业布局”“提升生产制造”“技术创新变革”“市场渠道拓展”等方面不断开拓创新。展望2023年，雷自合指出，佛山照明将围绕“夯实渠道基础、精耕细作终端、扩大市场优势”等一系列重点工作，持续推进变革营销模式，优化网点开发与维护，奋力拼搏。

随后，佛山照明党委委员、常务副总经理张学权在致辞中指出，2022年，面对疫情防控、原材料价格波动、各地工程项目放缓等影响，照明行业整体承受着巨大的压力，佛山照明五金流通渠道在困境中破局，通过“重构经销体系”“重塑价格体系”“优化商业政策”“优化产品结构”“积极赋能客户”等系列举措实行变革，夯实了渠道发展基础。2023年，五金流通渠道布将坚定不移地抓好“拓市场、强管控、优品类、激活力”四方面工作，继续推动营销模式创新变革，促进销售的可持续增长。

强势开局

书写高质量发展新篇章

会上，佛山照明国内营销事业部营销总监汪大凯表示，2022年，佛山照明国内营销事业部快速推进营销变革，在“精准渠道定位”“重塑价格体系”“加强市场管控”“完善资金支持”等方面持续发力，收获了一定成果。接下来，将持续通过打造服务商体系、完善价格体系、服务中心完善升级、打造优质核心网点等举措，与所有经销商伙伴一同创造一个新的可持续发展的“佛山照明战略平台”。

佛山照明国内营销事业部副总经理袁越旺从“正渠道”“转思维”“建体系”“固行为”“稳秩序”五个维度回顾了2022年佛山照明五金流通渠道的工作。2023年，佛山照明五金流通渠道重点夯实产品基础、终端基础、管理基础，争取未来1至2年，做到“优势品类第一”以及“优势区域绝对第一”；未来3至5年，做到“行业总体量第一”以及“区域经销商当地第一”。

据了解，佛山照明早期生产销售的产品以传统光源为主，主打渠道及其优势渠道一直就是“五金渠道”。

目前，佛山照明五金流通渠道涵盖 光源类产品、灯具类产品、电器类产品、轻智能类产品等品类、上百款产品。其中，既有五金渠道绝对销售主力的“光源类产品”，也有紧跟市场需求的“轻智能类产品”，以适应不同类型的消费者所需。

此外，2022年，在产品方面，佛山照明五金流通渠道还通过“用户需求精准化”“明星产品矩阵化”等方面展开系列变革，取得不错成绩。

佛山照明方面表示，2023年，公司五金流通渠道将保持昂扬的斗志，朝着2023年的销售任务目标不断奋进，以产品创新为驱动，以服务强化终端，深化市场开拓，携手经销商伙伴，努力构建现代化营销发展新格局。

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