海外展会全面复苏 外贸企业如何走出去“抢滩”海外订单

会议现场

会议开始，中国陶瓷城总经理龙清玉在致辞中指出，疫情以来，中国陶瓷城紧抓“双线融合”趋势，做好“全域营销”，以此来务实“高精尖的陶瓷卫浴交易窗口”定位。在国际渠道开拓方面，今年，我们正式上线中国陶瓷城国际站，通过跨境直播、精准询盘对接服务国内陶瓷品牌；通过举办贸促线上对接会、外贸茶话会、国际设计交流沙龙等系列活动，助力企业拓展全球市场。

疫情前，中国陶瓷城曾多次组织佛山陶企出国联合参展和考察，足迹遍布俄罗斯、迪拜、越南、泰国、马来西亚等建材市场及建材展。在海外疫情防控措施放缓，海外线下展会逐步全面复苏之际，我们也将继续扛起组织海外联合参展的大旗，助力企业更好地链接全球买家。

叶总指出，近年来受全球人口增加和可支配收入增加，城市化进程加快等因素影响，全球建筑行业市场规模迅速扩张。但中国自主陶瓷品牌受反倾销、疫情、知名度低、产品形象低端等因素影响出口市场不容乐观。他呼吁整个行业要抱团取暖，互相背书、互相推荐，共同将中国陶瓷产品打入国际高端市场，同时分享了东鹏开拓国际市场的经验。

他透露，东鹏国际紧跟时代趋势，通过品牌建设、客流共享、销售转化三大策略进军海外市场：线上聚焦国内外高端媒体资源，深入全球多个地区深入宣传，线下通过核心城市广告牌、机场投放等多渠道发声；联合国内外知名房地产开发商/业主、工程EPC总承包商、设计公司、装修分包商、工程代理商等共同开拓工程渠道核心客户群体。

《越南瓷砖卫浴市场剖析及越南建材展会介绍》广东浩小瀚展览有限公司总经理 施春萍

广东浩小瀚展览有限公司总经理 施春萍

施总指出，疫情之下，海外买家呈现出“大买家的订单越来越少，但订单量比以往更大”、“小的零售商、分销商越来越多”、“订单呈现频率快，批次多”、“单个订单量小”的特点。随着全球大部分国家全面开放国门，国际性展会也全面的“复苏”。而现阶段中国企业到境外参展的比例大幅下降，土耳其、印度展商大量增加，从而填补了中国展商的份额。随后，施总为企业代表们介绍了越南（胡志明）国际建筑、建材及家居产品展览会以及各国入境政策及签证须知。

《中东建材市场剖析及五大行业展展会介绍》MIE中东国际展览集团副总裁 肖锋

MIE中东国际展览集团副总裁 肖锋

肖总通过视频连线进行了分享。他指出，近年来，中东在加快基础建设和经济发展，各方面需求迅速增长，尤其是建材、基建产品、五金等。目前海湾建筑市场活跃的项目超过23000个，其总价值超过2.3万亿美元。这些项目贯串了城市建设（主要是楼宇），工业，运输，石油&天然气，公共设施。其中阿联酋占比61.5%，居海合会各国之首。目前，阿联酋所有的线下展会已恢复正常的举办，国际买家采购需求旺盛。对于不便线下参展的企业可以选择“代参展”来开拓市场。

他建议企业选择有丰富海外组展经验的机构参展，同时要了解参展展会线下举办情况、规模以及当地货运、网络是否顺畅等。

《俄罗斯瓷砖卫浴市场剖析及俄罗斯莫斯科国际建材展（Mosbuild）展会介绍》ITE展览集团项目总监 张丹

张总指出，自今年2月底乌克兰危机升级以来，西方对俄罗斯实施大规模经济制裁，俄罗斯企业一直在紧急寻找替代品。目前中国已经成为俄罗斯建筑建材类产品最大进口来源国，占俄罗斯进口市场份额的30%，建筑建材行业也是中俄重点合作领域。

她建议，中国企业开拓俄罗斯市场要对目标采购商和价格做客观评估，寻找值得信赖的合作伙伴，协助提交海关手续、交货、做销售和营销活动，利用展会贸易平台，通过面对面沟通建立信任，了解行业趋势，开启B2B贸易闭环的第一步。

《境外展会扶持政策宣讲》佛山市商务局 黄俊杰

佛山市商务局 黄俊杰

黄俊杰以“中央、省、市三级展会扶持政策”为主题，讲解中央、省市各级线上及线下境外展会扶持政策及申请方式。他强调，对参加粤贸全球广东境外商品展览会的项目，按照每个项目支持比例不超过实际支出额的 80%且最高支持金额不超过 30, 000 元的标准予以支持。 对参加其他境外展会的项目， 按照每个项目支持比例不超过实际支出额的 80%且最高支持金额不超过 18, 000 元的标准予以支持。每家企业对每个展会项目最多可申请 1个标准展位（ 按 9 平方米计） 。

合影

本次宣讲会获得了参会企业一致好评，与会企业代表纷纷表示期待中国陶瓷城继续组织更多高质量的行业分享活动。

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