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陶说天下：渠道实战兵法揭秘

2020-02-13 来源：华南家居网作者：陶说天下

陶说天下：渠道实战兵法揭秘

零售势微，渠道变重。战略集采，工程，家装，整装，设计师渠道成为时下流量担当。
陶之音企业管理咨询：陶说天下，16年行业沉淀，3年终端渠道开拓实战，倾情奉献渠道大课：《渠道实战兵法揭秘》。

渠道经营是一个系统工程，我们将系统揭秘：
渠道经营经营者思维理念转变；
渠道经营必要条件与充分条件；
渠道经营核心要点与工作重点；
渠道经营必备的专业工作能力；
渠道经营必备的系统思维策略；

我们的案例：
2018年，河北邢台
协助客户签约装饰公司8家；成为2019年客户主要带单流量，客户开发更多装饰公司；
2019年，中国上海
两次沟通，实现产品上样
2019年，浙江嘉兴
6天内邀约当地知名装饰公司负责人到店交流，打通装饰公司设计师关系；更多案例请倾听音频课程介绍。

课程收获

系统掌握渠道互动三类策略
作用分析
解决渠道互动问题
解决渠道维护问题

深入理解渠道经营必备能力结构
作用分析
解决邀约问题
解决对话问题

深入理解渠道经营必备思维模式
作用分析
清晰渠道经营思路
规划渠道经营路径

掌握渠道服务技巧
要点分析
服务创新系统
服务效率提升

第一部分：趋势篇
1渠道意义分析；
2政策趋势分析；
3市场趋势分析；
4消费者变化分析；

第二部分：案例篇
1经典渠道操作案例：南昌A客户；家装部30多位员工，渠道带单量达到7成，仅南昌市场提货量年度超过4000万。
他们如何维护设计师渠道？
2渠道操作经营案例：浙江B客户；以一己之力撑起渠道销售，完美诠释渠道本质，与品牌无关，与人有关；

第三部分：认知篇
系统认知、策略认知
长期认知、投入认知
关系认知、软实力认知

第四部分：策略篇
A类：大主题，大整合，大圈层；
A类经典案例分析与应用
行业经典活动解读
《中国设计星》
B类：有主题，有持续，有系统；
B类经典案例分享与应用
C类：能互动，能推进，能连接；
C类经典案例分享与应用
设计师签约案例分享

第五部分：能力篇
邀约能力；
直接/间接/陌拜方法解读
邀约陌拜案例解读

对话能力（重点）
基本对话方法
基本对话规律（展开对话原理规律）
提问方法能力
常见问题归纳
对话分享能力
不同对象对话
经典案例分享
与大咖对话
与老板对话

推进关系能力
推进关系策略
基本方式方法

基本能力
品牌/产品介绍
案例分享
你如何把品牌介绍更有吸引力

第六部分：服务篇
服务的重要性
服务创新体系
服务效率分析
服务方式方法
经典服务案例

第七部分：产品篇
渠道产品基本要求；
产品价格销售策略；
产品基本应用设计；
产品配套加工服务；

第八部分：人才篇
渠道人才要求；
基本要求
专业要求
渠道人才团队；
团队组合
团队配合

课程讲师：竺建国
陶说天下首席讲师
陶说天下创始人；
陶瓷行业营销实战派；
陶之音企业管理咨询有限公司总经理；

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