​琟璟家居:深陷单品营销困局的突围者,都瞄准了这个方向

琟璟家居:深陷单品营销困局的突围者,都瞄准了这个方向

定制家居类上市公司2019年上半年业绩报表出炉，欧派家居2019上半年营收55.1亿元，增长13.72%；皮阿诺上半年营业收入5.55亿元，同比增长25.24%；顾家家居2019年上半年总营收50.10亿元，同比增长23.74%；我乐家居营业收入为5.26亿元，同比增长22.94%。

来源| 4大上市公司财报

随着定制家居产品渗透率的不断提升，定制年度营收的数据未来将继续突破。新中产消费群体的崛起，人们对于家居装修的消费需求发生了变化，不只看单一产品，而是从整体风格角度来考虑家居布局，消费者对一站式解决方案的内在需求越来越强烈。

多品类自由融合、品牌联盟成建陶终端探索“大家居”模式的主要形式。自由整合多品类，需要建立多个门店、多个库存、多个团队……运营成本直线上升，缺少设计融合，也只是材料包的累积，始终无法抵达用户的需求点。品牌联盟形式虽好，但由于各品牌经销商能力参差不齐，而且经销商之间的关系圈也不相同，所以很难有效地实现大规模品牌联盟活动。大家居战略从概念到实体落地，让消费者实现全屋一站“购齐”，是传统陶企转型升级的必由之路。

突围找什么品牌？

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瓷砖单品→全屋定制！新模式正风口

拥抱变化   迎合大家居市场变革趋势

消费需求升级、开发商进占家装领域、住房政策驱动、住房环保标准出台，多方因素的共同驱使，传统装企/传统单品营销企业正面临严峻的生存危机。消费群体转变，消费习惯变革，房屋空间利用需求增大，加速了全屋定制的供给渗透，风向已来，市场前景开阔！

VIRG CASA直面市场痛点，解决产品品类单一、品牌影响力不足、供应链体系无法支撑等转型升级的难题，解决传统瓷砖经销商库存风险和资金压力等问题，遵循优势基因法则，传承瓷砖板块的优势DNA，在不断的优势基因转化中，发掘潜在利润点，推出“高端瓷砖+整体橱柜+全屋定制”三项融合的全屋家居新运营模式，锁定中高端消费群体，为当代精英商务人士提供更便捷的高档家居装修整体解决方案。

意大利实力品牌 资本雄厚

搭载20年行业经验更添软实力

凭借前卫设计、匠心工艺和精细做工，意大利制造成为世界的品质象征。而意大利制造背后所彰显的革新精神和时尚愉悦的生活态度，同样打动着VIRG CASA创始人Mr. Tyler.

多年游学经历，走遍世界各大城市，VIRGCASA创始人接触到很多国际化的思想及前沿的理念，汇聚了一批有想法的优秀设计师，他跨界引入国际运营理念、国际潮流产品，并斥资20亿整合全球优质建材产业资源，打造高端家居整体解决方案，开辟新的赛道。20年行业及运营管理经验的软实力加持，也让人看见了VIRG CASA创始人的格局与势能，看见了品牌对行业的前瞻性，对发展的可持续性。

继承瓷砖板块优势DNA

核心竞争力夯实发展基础

VIRG CASA汇集FINCIBEC、ARIANA、PADANA、MIRAGE、INALCO多个全球顶级瓷砖品牌，在意大利、西班牙及中国设立专门生产基地，并联合四个欧洲顶尖设计机构Digital Design、Techographica、 Stygraph、Inkside，携手全球知名顶级设计师“法拉利御用设计师”Paolo Pininfarina（宾尼法利纳），跨界融合，创领革新，以设计力打造意式风格产品。

品牌瓷砖产品优势明显，现已涵盖八大品类（EARTH系列、STORM系列、SHINY系列、VIEW系列、原生理石系列、V尚系列、木匠系列、V大板系列）、九种主流规格、多种瓷砖表面效果，从根本上实现全品类、全空间、全风格的搭配应用。

▲VIRG CASA外观设计专利产品—VL212017提香·利奥

▲VIRG CASA艺·境系列产品VL215002卡洛尔白

如何从单一品类切入突破瓶颈？

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斥巨资收购成熟定制系统线

补齐发展短板  夯实“配齐”基础

兵马未动，粮草先行。“风口”过后，无论是不是“猪”，凡是没有翅膀的都会摔下来，所以，你要关注的是选择品牌是不是真的有“翅膀”。不同品类的家居产品都有其自身的独特技术，没有沉淀很难做好。VIRG CASA着重开发和扩充多个品类的产品生产线，斥巨资收购成熟的定制系统线，彻底弥补企业大家居领域的短板。站在巨人的肩膀上，打造工业4.0智能化工厂以快速响应前端个性定制化需求，满足全屋定制企业需求。

VIRG CASA高级定制生产基地位于国家高新技术产品开发区——佛山市南海区狮山镇狮中工业园，厂区面积约80000㎡。产品以意大利研发团队的设计理念为核心，引进德国全自动化先进工艺设备，严格按照国际标准和欧洲质量体系设计、生产和提供服务，是行业首家提出并专注于“健康、科技、智能”等跨界定制家居理念的企业。

高标准严要求，如何快速匹配？

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全龄段、全方位的扶持机制

5G盈利新模型  720°全面主动帮扶

多品类同店运营，如何有效融合？人才高标准团队严要求，如何快速匹配？大家居新模式导入，如何持续发展？国际化品牌操作，如何完善渠道？如果你还在担心以上问题？没必要！品牌首创高端全屋定制的多品类设计模式——VIRG CASA云设计，一键智能化定制生产，解决终端零售导购设计难题，显著提升签单率。此外，VIRG CASA开设琟璟商学院，导入5G终端增长系统，覆盖调研、开业、培训、渠道和运营五维度，实行店铺建设前中后时段全方位全龄段优质扶持。
与此同时，引进项目责任制，实施终端运营帮扶，重点扶持新建门店，帮扶覆盖全面。商学院分别针对经销商、职业经理人、店长、导购、设计师等开设一系列专业培训课程，提供系统化的终端培训及服务，实现“VIRG CASA移动学习、1VS1陆战队、设计云（设计整合与提升）”三维布局，配合线下整合资源，以设计引导销售，推动团队/招商与渠道提升。

中产消费的崛起，家装消费的升级，将建陶终端推向了风口也顺势到了浪尖，是转型升级还是被整合？需要果敢抉择。机会很多，关键在于选择。选择VIRG CASA，选择朝阳未来！