卡布里玉石瓷砖：贵圈太乱 我有良策

卡布里玉石瓷砖：贵圈太乱 我有良策
 
   五一小长假，除了是消费者出游的好机会，也是商家大玩促销噱头的好时机。节日促销已成常态，但经销商操作的促销回馈活动中，却屡屡上演着各式乱象：
 
   首先，经销商做活动没有概念，纯粹地抄袭跟风，只实现了某些环节，学到形而学不到神，系统环节缺失而导致活动失败；

   其次，厂家活动支持不到位。传统的厂家提供的促销方案，都是网上拷贝或者是全国的通案，根本没有按照实际的地域情况，脱离实际同样导致活动的失败；

   再次，部分有资金实力的代理商也会聘请第三方公司协助终端做活动。但这样的第三方公司却只是动用自己的团队进行运作，方法和模式一般不会对外，这样一来，代理商仅仅只是为单次活动埋单，却没有真正地锻炼到团队，没有确实地学到方法；

   最后，也是最为重要的就是，各种低价促销乱象的背后，忽视了真正的消费体验过程。这是因为，低价促销并没有带来专业的售中售后服务，如铺贴建议、送货、售后跟踪等都有所欠缺，品牌的附加值没有真正地得到提升。







   但现下消费者的购物理念也日趋理性，简单的促销不能引发抢购潮；在销售时一再退步，最后导致了越便宜越卖不出去，反而把品牌进入当地市场的势头给浇灭，失去了生命力。

   但不做活动就意味着无法和其他做活动的企业竞争，那么做活动是送死，不做活动是等死？
 
   答案当然是否定的，做活动只要找对了方法，才能在纷纭的促销活动中脱颖而出。那在五一、十一这种常规的促销节日中，应该怎么做呢，卡布里·玉石瓷砖市场部有良策，下面将深入探讨：

针对性提案
   每个市场都有其特殊性，品牌竞争、消费习惯、市场定位、市场容量等也相应不同。而只有正确掌握市场信息，才能够针对性地提出营销策略，这样的方案才会有效可靠。
 
系统性培训
   促销活动并不是简单的价格博弈，只有系统化的客户蓄水、渠道跟踪以及活动爆破等方面，都做好了，才能让活动盈利。这些综合项目就需要市场部的促销活动培训支撑，而卡布里不仅有资深的导师，还有成熟的课件课程、系统化的内外训体系，让促销活动赢在起点。

点对点对接
   除了前期培训，在活动执行方面，卡布里还设置了专门的项目组，其中有不同的职能，项目组到当地点对点对接。活动结束后，仍然要指导终端第二次活动，保证做到总部团队与终端团队的无缝对接。

持续性跟进
   所有活动的成功都离不开严格的过程监控。通过图表、会议、奖惩等各种方式，实现阶段性跟踪，并形成良性的反馈制度，已达到实时调整，高效前进的目的。随意的过程把控，是导致整场营销活动失败的主要原因之一。

科学性保障
   “算好账”，是活动最基本的出发点。很多时候我们活动不成功，就是偏离了目标，没有保证盈利的前提下，冒出了很多其他的虚假的所谓目标，比如“接待”“场面”“面子”等等。

   卡布里在方案设定时，就会列出盈亏平衡表，渠道的激励、人员的激励、物料的费用等，让每一笔费用都细化，与预期的销量作比较；让支出与收入有对比，保障利润。

   因此，活动促销应该有严格的执行体系，这是一个包括前期调研、方案策划、现场指导、系统培训、项目跟进、爆破实施、后续跟踪等一系列的过程。而为了让这个体系过程更有落地性，卡布里·玉石瓷砖将把佛山设为模拟终端活动试点，尝试各种活动技巧组合，将模式升级到标准化，然后再部分复制到终端。

   此举，不但提升卡布里团队的活动能力和水平，也解决当前终端促销活动需要迫切解决的问题。

 

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