拿下百万级工装大单，业绩超500万，大角鹿经销商做对了什么

（华南家居网讯）进入存量博弈的瓷砖“大内卷”时代，市场竞争的残酷与激烈，对于跑批发打价格战的瓷砖经销商而言更是被压得喘不过气。到底该如何迎面困难做出改变？记者采访了来自青岛胶州的大角鹿经销商王刚，一起来了解一下他是如何成功转型做品牌砖，实现年业绩超500万的。

突围瓷砖终端价格战：从低价批发转战高端品牌市场

在加盟大角鹿之前，王刚入行已经有20多年，主做瓷砖批发，经营的瓷砖店在当地小有名气。即便如此，王刚还是感知到了市场变化存在的威胁：“现在的客户消费水平变高了，大部分都喜欢品牌砖。”据他介绍，胶州常住人口有100万左右，当地有名气的瓷砖品牌不少，竞争虽然激烈，但产品却都差不多，很少有影响力大到可以渗透当地市场的品牌，“但是大角鹿的超耐磨就很好，跟别的品牌不一样。”

“消费者最看重的无非就是瓷砖的质量，超耐磨就特别受客户喜欢。”王刚告诉记者
在王刚店里有一个“超耐磨”展示台，每一位进店的客户都会被导购邀请体验一把瓷砖的耐磨度，从钢刷到打磨机，让客户自己上手打磨体验。据介绍，大角鹿最新一代超耐磨技术已经做到了耐磨度全球领先的水平，即使是专业的打磨机高转速进行打磨也毫发无损，每位亲手体验过的客户都赞叹不已。

除了核心的超耐磨技术外，大角鹿的瓷砖花色设计也很吸引人，配上品牌先进纯熟的密缝连纹铺贴工艺，铺出来的瓷砖效果观赏度很高，许多高端客户慕名而来。

借着王刚开店多年积累的客户资源，大角鹿的“超耐磨”在当地声名鹊起，越来越多的老客户转介绍新客户前来关顾，王刚也顺利地从低价批发的“群狼逐鹿”，成功转战高端客户市场。不仅如此，在大角鹿总部的帮扶下，王刚还成功开拓了新的项目板块，年业绩突破达到了500多万。

年业绩破500万：大角鹿全方位帮扶经销商实现全面成长

“去年行情好，店里做一次活动可以签100多单，今年胶州的家装市场稍微淡一点，但是在公司的主动营销部门的大力帮助下，我们搞了四五场活动，每一场差不多都能成交四五十单，最多的一场有60多单。”大角鹿主动营销组，是大角鹿为帮助经销商门店解决实际经营问题所开设的专业帮扶部门。

据王刚回忆，自己店里每次搞活动，公司主动营销组都会派老师来驻店指导，一待就是20多天，从活动方案的策划，到落地举办，再到每位员工的专业知识培训，都是手把手地带大家去做，“大角鹿对经销商的扶持做得特别好，别的品牌没有这样的。”

作为大角鹿较早一批加盟的经销商，王刚见证了品牌的快速发展，自己的事业也跟着越做越大。在加盟大角鹿以前，王刚的瓷砖店以做家装为主，跟当地不少家装公司都有合作，今年在公司总部的帮扶下开始接触工装项目，如今已经拿下了2个百万级别的工地大单：“公司的品牌影响力好，产能也跟得上，给经销商的价格扶持比较大，这才让我有机会把工地工程的投标给投下来。”

据王刚以及其他同行朋友反馈，近几年，大角鹿的超耐磨瓷砖在各地都很火，在其他品牌面临瓷砖滞销的情况下，很多大角鹿专卖店却卖到断货。为了解决供不应求的现象，大角鹿品牌在今年扩增到7大生产基地。产能的提升，让许多像王刚这样的经销商争取大单有了更大的优势。

在谈到大角鹿公司的帮扶时，王刚频繁地提及一个人——大角鹿的创始人南顺芝。“我是南总的铁粉，他特别了解我们经销商的心理，不管是产品还是帮扶的政策，处处都在为我们经销商着想，我跟他学到了很多销售和开店的经验。”

王刚与记者分享，自己印象最深的一次是，有一年，南顺芝到邻市出差想顺路到自己店里看看，王刚到车站迎接时才发现，南顺芝是一人出行，只带了一个行李箱，而且是坐绿皮火车来的。就是这样一位没有架子、只办实事的品牌掌舵人，让王刚对经营大角鹿事业有了十足的信心，也收获了真实的成长与实实在在的门店业绩增长。

记者了解到，在经销商帮扶上，大角鹿确实布局良多。为了帮助经销商们跟上市场趋势，大角鹿开办了业内的第一所瓷砖大学，聘请专业老师，从行业趋势、专业技能到销售技巧、团队打造等各个方面，不定期地对经销商和门店店员展开培训。

除了线下导师驻店指导外，大角鹿总部还会帮助经销商布局线上推广及电商渠道，同时落实好区域保护，品牌官方抖音直播所收获的订单会派遣给各个区域的门店；大角鹿每次出席行业展会的全球直播曝光，也会为全国3000+门店引来新的客户。

谈及今年的战果，王刚喜悦地与记者分享：“在做工装以前，每年的销售额也就两三百万，今年保守估计有五百多万。我对大角鹿很有信心，会一直坚持做下去！”

正如王刚所说，好的品牌需要好的经营者来代理；同样的，好的品牌也会成就更好的经营者。正因为有关注经销商的成长与实际经营的品牌，才有备受消费者喜爱的超耐磨瓷砖产品与瓷砖工艺，以及如今，大角鹿全国3000+店的蓬勃发展。

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