王小吖:行业新秀,高端定制品牌
2022-09-23 来源:华南家居网 作者:陈岚岚
王小吖卫浴为何能够在低迷的市场下,异军突起?答案在于“创新”二字。克莱顿·克里斯坦森在其最新著作《繁荣的悖论》一书中提出,开辟式创新(Market-Creating Innovation)能够开创出新的市场。王小吖高端定制,以“设计”为核心力量,形成高颜值与高品质兼备的浴室柜产品矩阵,同时满足了人们对美学与功能的双重需求,成功开辟出高端定制卫浴新的细分赛道。
01强产品力,打破市场格局
新锐品牌的快速成长主要在于三个步骤:选择潜力赛道、洞察用户痛点、建立品牌共识,从而帮助品牌打造超强产品力,对目标市场快速冲击。王小吖的迅速崛起,就是打造强产品力的典型案例。
生产一款浴室柜很容易,而把产品卖出,甚至在消费者心中占领一席之地,才是最大的挑战。成立于2021年的王小吖卫浴,深度洞察消费者痛点及需求,将产品定位为时尚、极简、轻奢风格,并联合行业顶尖设计师,以“设计”为核心力量,持续为消费者创造与众不同的高端时尚体验,以全新的设计理念,打破高端定制原有市场格局,再次刷新“高端定制”原创标签,从而创造了行业新星的“神话”。
02人群“破圈”,打造专属私域流量池
“破圈”是新锐品牌快速增长的秘诀!作为一个新生代品牌,王小吖卫浴自诞生的第一刻起,便以互联网思维,积极拥抱新媒体、新工具,通过与网络平台及新媒体合作,打造属于自己的私域流量池,借助线上化渠道“红利”,迅速在高端消费圈层形成品牌认知,并持续扩大品牌知名度。
03由「卖产品」升级「卖服务」,构建超级服务生态链
从传统「卖产品」模式升级到「卖服务」,王小吖卫浴为用户匹配了更个性化的服务模式。在生产上,王小吖卫浴启动定制化生产线,引入新技术,从大规模生产转向定制化生产,以灵活高效的生产模式,实现柔性化、个性化定制,不仅满足了消费者复杂多样的定制需求,还大大缩短了货期。
与此同时,为了赋能经销商,王小吖建立了超级服务生态链,从接单到安装覆盖整个定制流程,帮助经销商及时、高效地解决问题,从而实现快速接单、售后无忧。通过生产与服务的赋能,王小吖成功打通了品牌与消费者之间的“最后一公里”,与消费者之间建立起有效的沟通。
“逆风的方向,更适合飞翔,我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。”在这个飞速变化的时代,倔强的王小吖卫浴怀揣着梦想,逆风飞翔,在群雄盘踞的卫浴市场,创造了新秀崛起的传奇!
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