恒福陶瓷 2015年同心筑梦,携手远航

   2015新年伊始，盛友如云。恒福陶瓷2015年“同心筑梦,携手远航”全国经销商年度盛典的隆重召开。


董事长冼明宽


副总经理冼啟钊

   副总经理冼啟钊在致词中表示：2013和2014两年可谓冰火两重天，市场环境变化象过山车一样，相信大家也感同身受了。对于变幻莫测的市场变化，我们厂 商之间就要共同应对，通过举办年会的形式，让大家聚集在一起集思广益，群策群力，共商对策，因此，我希望大家一定要珍惜这短短两天的时间，通过厂商之间, 同行之间面对面的沟通，在本次年会一定能达成新的共识，坚定信心、清晰思路，让大家增强信心，不枉此行。

   恒福明天的发展要与各位经销商朋友携手共进，这也是我们召开本次年会的目的。如何与经销商建立互赢互利的关系，也是恒福一直孜孜探索的命题。我们希望，通过这次年会，我们厂商之间能进行一次深度的交流，更好的了解彼此及恒福公司的经营战略，也欢迎在座各位分享营销心得，对我们工作中的不足提出批评和建议, 没有沟通就没有进步！


营销总经理范瑜从五个方面对启航阶段的成果做汇报：
一、品牌建设的提升
在当前国内市场竞争日趋激烈的环境下，品牌作为企业和经销商最重要的资源，可以在市场竞争中发挥优势、占据主导。因此恒福公司在品牌建设方面下足了功夫，2013年底我们将营业执照的注册资金提升至2亿元，2014年初我们被国家工商行政总局授予“中国驰名商标”荣誉称号，这对经销商朋友开拓工程渠道或开展其它渠道的销售具有积极推动的作用。2014年4月份我们在北京人民大会堂一举拿下“瓷砖十大品牌”“抛光砖十大品牌”和“全抛釉十大品牌”，成为行业唯一一家独中三元的品牌，并在互联网上推广到百度首页；5月，恒福品牌经过亚洲品牌实验室测评，品牌价值36.65亿元，成功跻身“中国500最具价值品牌”，成为中国瓷砖大牌俱乐部的一员。2014年全年，我们还与央视CCTV2套第一时间栏目签订了战略合作，恒福品牌正式进军央视，极大提升了恒福品牌在全国的知名度和美誉度，也鼓舞了广大经销商的热情和积极性。
二、产品研发的提升
    产品是开展一切营销工作的基础，挑战行业的寒冬更需要优秀的产品来支撑。我在2013年南京订货会时就说过行业已经迎来“全抛釉时代”，国内各大城市的全抛釉之风越刮越劲，在这种大趋势下，公司在2014年也适时推出了26款全抛釉新品，包括一些个性化纹理的，极大丰富了高端产品的结构，在宁波订货会上也受到了广大经销商朋友的亲睐。抛光砖作为恒福公司传统的优势项目，2014年我们也自主推出市场上非常畅销的线石PXH系列，花色不错定位更准，事实证明该系列对工程和零售渠道还是比较有竞争力的。
三、客户质量的提升
    在“巩固一批、扶持一批、淘汰一批、开拓一批”的经销网点建设方针指导下，我们加大资源进行对优质客户的支持，从店面建设到店员培训，从活动推广到工程配合等，促进了优质客户实现可持续的良性发展。例如成都优度建材，虽然与恒福公司合作才短短三年，但他们通过自身的努力，按照总部指引，不断扩大团队，积极拓展家装、工程、零售和促销活动等销售渠道，成为恒福公司进步最为迅速的客户之一；还有杭州恒福，在巩固工程渠道的同时，积极拓展零售和家装渠道，销量多年来保持稳定。
四、专卖店质量的提升
终端专卖店建设是最好品牌的形象代言人，因为所有的营销工作都是基于专卖店来开展的，包括团队组建、活动推广、消费体验等。国外很多世界级品牌，例如星巴克咖啡、派克钢笔，极少在市场大范围投入广告宣传，他们把所有的资源都集中到卖场建设，形成自己独特的风格，并引深出一套独有的服务体系，获得极大成功。因此，我们也一直把终端的专卖店作为重点工作来抓，要求做一个好一个，可能大家都察觉，恒福公司近年来对专卖店的建设和验收的审核严格了很多，标准更细致了，因为只有这样，大家的投入才有价值，才能得到回报。通过近两年来努力，恒福公司终端专卖店无论从数量还是到质量，都有了较大提升。2013年恒福公司设计终端专卖店117个，含外立面在内总面积达到3.49万㎡；2014年设计终端专卖店98个，含外立面在内总面积3万㎡，平均单店面积达到305㎡。并诞生了一批包括莆田、赣州、南京汉居、宁波、银川、唐山、无锡、包头、潮阳和平及广西桂林在内的优秀专卖店。
五、终端推广的提升
随着终端竞争逐步加剧和消费习惯的转变，不促不销是很多城市出现的现象，很多销售的竞争已经直接转变为活动竞争。所以在2014年，我们总部加大了人员的配置，力求更好地配合有意识、有条件的客户开展各种促销活动，也取得了很好的成绩。例如辽宁开原恒福，几场砍价会都近百单的业绩；包头恒福在3.15期间针对新楼盘入伙开展的专场活动，更是突破了150单的成交量；甘肃兰州恒福不仅自己做专场，还积极引导有实力的分销商开展促销，销量实现逆势大幅上涨；还有福建莆田恒福，在投入了新专卖店后积极开展砍价会、商场团购、专场促销等活动，在终端表现极为活跃，也成为了恒福公司业绩上升最快的优秀代表。







   恒福陶瓷一直是一个注重产品品质和产品创新的企业，这一点，成立发展十四年以来从未改变。我相信，正因如此，在座的各位对经营恒福品牌才会有更加坚定的信心。近年来，恒福生产基地不断发展扩大，为销售供货提供强大保障。目前清远生产基地已投产6条生产线，主要生产全抛釉、微晶石、仿古砖产品。全抛釉生产线就有3条，大大缓解了当下各位经销商对全抛釉产品需求的压力。河源生产基地有4条抛光砖生产线，2条瓷片生产线，生产基地的不断建设扩大，保证了产品供货，同时恒福产品从种类到花色也越来越丰富。本次年会公司也特别精心准备了一些新品供大家品鉴，其中包括三款媲美天然石材的抛光砖帝王石系列、十款超晶石、行业也称超平釉的产品、两款厂部直供定制的全抛釉产品、五套包括了行业最新颖、时尚的喷墨暗花类瓷片新品，以及试板出十余款个性化、小规格的仿古，总计三十余款，这些都是恒福精心研发的全新产品，相信会给大家耳目一新的感觉。我们在产品研发及生产方面的巨大投入，就是希望厂家能成为经销商的强大后盾。为此，我们专注产品研发，多出质量好、品类齐全、花色丰富的产品。作为在销售最前沿的经销商朋友，大家要对厂家给予充分的信任和保持足够的信心。

   恒福陶瓷2015年“同心筑梦,携手远航”全国经销商年度盛典上，厂商面对面沟通交流达成共识、新品令大家耳目一新、订购会及颁奖环节经销商朋友满载而归。相信在厂商的共同努力下，恒福品牌越走越远，越做越强大。


 

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