疫情之后，建材经销商亟需做出的八个改变

疫情之后，建材经销商亟需做出的八个改变

这场战“疫”，考验着人的生死，也考验着企业的生死。在这场不分贵贱，不分阶级的战“疫”中，企业如人，与大多数被感染的人一样，如果不及早发现及时救治，轻症病患随时会转为重症！
特别对于各大小微建材经销商，如何实现自救，显得尤为的重要！为此，笔者提出两大层面八个方向的自救策略。

运营自救
01谋求多方合作
合作从来都不是1+1=2，好的合作可以实现效益倍增。对于建材经销商，他们可以与传统的产业上下游合作：与家装公司合作，提升整体设计能力；与泥水工合作，开拓更多获客渠道；与房地产合作，打造更多实用案例。同时，建材经销商也应该考虑跨界的合作：与婚纱摄影合作，获取最新鲜的客户群体；与银行合作，进一步降低建材采购门槛；与家政公司合作，提升售后服务质量等等。只有谋求多方的合作，才能更好地实现资源共享，效益倍增。

营销自救
01设法线上引流
疫情期间，直播卖货成为众多厂家及经销商的救命稻草。但直播买砖不同于直播卖化妆品，瓷砖是属于一次性大宗消费品，所以，很多直播买砖的活动估计也只是叫好不叫座。线上引流不能只停留在形式，成为“超级传播者”才是关键。很多经销商也开始有这样的尝试，从幕后走到目前，成为直播达人：直播看展厅、直播看样板房、直播讲解家装知识等。

02开展设计营销
从卖单品到卖套餐，从卖套餐到卖设计，建材行业的营销方式一直随着时代发展而发展。对于家居建材的销售人员，不能仅仅只掌握产品知识，而更多需要知道颜色搭配、软装搭配、灯光搭配、风格搭配等等的设计知识。于是，在销售过程中，就需要对产品进行组合，对空间进行包装，实现最美的呈现！