​未来动向|新思路新方向,顺成集团管理进阶

（华南家居网讯）9月8-9日，顺成陶瓷集团开展了为期2天的《年度经营计划与全面预算管理》集训。集团董事长、总裁、副总裁以及董事长办公室、总部各职能部门、16个品牌事业部、三大生产基地的中高层领导共计70余人齐聚一堂，参与学习。

此次培训是集销售、研发、生产、职能系统全体中高层管理人员共同参与的一次培训，也是顺成发展进程中的重要里程碑，标志着顺成集团向精细化运营管理的进阶出发。

大咖讲师：远大方略管理咨询集团联合创始人雷志军

此次培训对集团全体中高层管理者提出了新的命题，首先是角色定位的转变，从管理者进阶为经营者。然后针对目前的市场情况深入了解并进行更系统的数据化分析，重新梳理出公司的核心战略与内部组织系统的运作模式，更准确地找出适合公司及品牌的经营模式与核心竞争力，在接下来的时间里，用更清晰的战略方针及更系统的运作模式去抢占市场及赢得用户的持续选择。

在听完老师针对于《年度经营计划与全面预算管理》的详细讲解后，各品牌及三大基地中高层领导分别针对各自版块进行经营计划包括战略选择、战略地图、经营计划以及行动路径，并对未来企业及品牌的升级优化表示充满信心。

除了有清晰的企业经营计划之外，若想完成一次飞跃，足够的资源是必要的。而预算制定的准确性也能促进管理者在方案计划执行前进行整体把握。公司持续经营需要有盈利作为基石，制定科学的预算管理有利于企业良性发展。未来顺成集团的运营管理将由过去先做后算，转变为先算后做。

集团总裁梁德云表示：公司下一步将会由董事办牵头，进行公司及各部门年度经营计划与预算管理制定，从生产、研发、仓储、销售、品质、服务等多角度进行变革，打破产、销、研部门墙，进行公司内部联调、联动，实现公司效益与员工利益双赢。 

顺成陶瓷集团总裁梁德云

集团董事长梁有福在会上明确表示：曾经的辉煌只能代表过去的优秀，中国改革发展的第一波红利已经过去，在新的形势下，我们更需要从内进行自我革命、主动求变，公司上下万众一心、战略一致，向市场要业绩，向内部要利润，精耕细作，并携手顺成全国的伙伴们共同创造集团发展的新高度，为实现集团的二次腾飞而奋斗。

顺成陶瓷集团董事长梁有福

集训在集团所有参训管理层大合影中成功落下帷幕，课程虽然结束，但每个管理人脸上露出的神采却出卖了每个人内心压抑不住的激动。方向看准了，方法找对了，虽然路途依然漫长，但是只要我们开始启程并坚定走下去，集团的双百（百亿年销、百年陶企）战略愿景可期……

敲黑板，记重点，全干货

1.分清经营者、管理者、战略规划者的角色定位。

2.战略复盘：从财务、客户、内部流程、学习与成长维度进行综合复盘，找出差距。

3.年度经营分析应注重微观分析：①客户购买动机（品牌、品质、产品、服务、价格、体验、渠道）；②经销商反馈的问题；③用户反馈的问题；④竞争对手分析。定策略，首先是定位：领导者、挑战者、跟随者、利己者。

4.以品牌为单位为起点，整合价值链做年度经营计划，不是分段去做。

5.品牌负责人，市场负责人制定《2019年环境分析报告及经营策略建议》。

6.一个品牌就是一条供应链，产品越多，成本越高，赢得市场的不是靠产品数量，而是靠精准产品。

7.与竞争对手竞争，不是去硬碰竞争对手的优势，而是发现竞争对手的弱点并针对性狙击。

8.定目标：产品，渠道，人员，财务指标，价格。

9.收入看销售额，毛利看SKU数量，费用看规模有效性，利润看时间效益（周转率）。

10.研发中心核心：产品策划，产品开发，产品管理。

11.财务必须往前移，即各品牌重要的财务数据都提前测算，告知、监督，促进品牌的成功。

12.所有业务都要用财务结果来验证。

13.从四个维度出发（财务、客户、内部流程、学习成长），思考整个目标体系。

14.年度经营计划中的经营实际就是“选择”，经营决定毛利，管理决定效率。

15.年度经营计划是先从品牌开始，其次是集团，用有限的资源创造实现公司期望的效益。

16.预算的目的是为了管理。

17.放权不是弃权，人在没有监管的情况下一定会犯错误。

18.年度经营计划与预算管理制度的核心在于“精准”。

19.少谈宏观，多谈微观，只谈宏观的人往往是为完不成业绩目标找借口的人，多谈微观往往是为完成业绩找出路的人。

20.从向管理要效益转为向经营要效益。

21.先人后事VS先事后人。

22.激励的核心是“人心”，人心的前提研究“人性”。

23.真实需求与库存结果要匹配，产品定位分类会由生产、销售、财务一起开会，总裁拍板，明确哪些产品可以长时间做库存。

24.产品做减法，效益与效率才能做加法。

25.先做后算改为先算后做---阿米巴经营会计报表。

26.水平越高的人预测的准确性越高。

27.目标与时间应与结果挂钩。