祥达企业|2019年销售精英第一赛季总结大会暨团建活动圆满举行

总结与规划，同心协力冲刺季度目标

做好第一赛季季度总结对于部署第二赛季工作具有至关重要的作用。此次总结会由总经办助理杨浚宏担任主持。杨助在会上公布了第一赛季（3月至5月）以及5月份各品牌/部门业绩情况，并针对各品类产品销售情况进行了数据分析。

各品牌/部门负责人分别对本品牌/部门在第一赛季的主要工作进行总结，并对销售情况进行了分析，同时从技能提升、产品排产、货物装运等方面提出了一些可行性建议和意见。针对当前工作，总结经验，发现不足，为后续业务工作的顺利开展打好基础。

第二营销中心总经理邱国胜首先提出了在前期的市场走访中发现的一些问题。邱总指出，业务员是企业和经销商之间关系的纽带，沟通的桥梁，业务人员要做好公司信息的传达者，比方说我们的帮扶计划，要及时、透彻地传达给客户，公司会根据客户自身需求实施个性化帮扶，使其更好的适应当前的市场环境。

其次，要做好经销商问题的反馈者，业务员解决不了的有品牌老总，有公司管理层，事情总有解决办法，只有及时反馈并有效的帮客户解决问题，才能做好客情关系维护。

要提高服务意识，业务员不能只停留在催单发货的层面，要知道客户的主营渠道是什么，多了解经销商店面运营怎样？团队打造怎样？专卖店装修怎样？产品应用是否到位？细节跟踪到不到位等。

▲第一营销中心总经理区金桐

第一营销中心总经理区金桐就一部在上阶段的工作做了总结分析，并对下阶段工作做了重点部署。他指出，在产品开发方面，计划开发适应当前市场需求的新款梯级砖以及多款独立花色，进一步丰富产品结构，增强市场竞争力。

人员安排上，将主要针对分体梯级砖，密集安排专人出差重点区域市场；管理方面，加强内部管理，明确分工，确保一部各项工作顺畅有序进行。区总特别指出，受市场大环境影响，各产区同类型产品波动大，抛釉梯级砖急需增加新花色，以达到进一步巩固、增强市场占有率的目的。

董事总经理苏广年在总结讲话中表示，虽然五月份的业绩跟我们以往比没有很大突破，但是在整体市场环境不景气的情况下，业绩能够保持平稳，已是不易，这和大家的努力是密不可分的。苏总对于大家在第一赛季的总体表现，也给予了充分肯定，同时也指出了存在的不足。

产品方面，需加大大板产品推广力度，提高样板派发率，苏总特别指出800×1200mm是我公司开发的独有规格产品，实物铺贴效果要比图片更直观、效果更好，这一点上月11号的工厂参观大家都是有目共睹的，与其发给客户图片，不如直接让客户上板。

沟通方面，经销商最了解当地的市场行情，平时多与经销商聊聊市场行情，多听听终端的声音至关重要，对于经销商反映的问题，一定要及时主动的反映，公司一定会想办法解决；公司内部也需要加强沟通，公司要发展，需要多方谏言，只要是有利于公司发展的，欢迎大家提出来。

独立花色：各品牌根据自身品牌定位以及销售理念推出的独立花色，对于精准定位客户，品牌化运营意义重大，如果独立花色在色彩、线条等方面需要调整的，各品牌一定及时和有关部门沟通到位，确保不影响排产。

表彰与激励，榜样带动全员齐头并进

企业的发展离不开每个员工的努力。总结会上，对于第一赛季表现突出的优秀团队和个人进行了表彰和奖励。

▲建店达人

▲销售冠亚季军

工作中，努力奋进，能力满满；休闲时，共享美食，增进感情。总结会后，全员移步华夏花园，参加了一场别开生面的烧烤欢乐趴。

生命不息,奋斗不止!勇于拼搏的祥达企业人会一直保持高昂斗志和激情，在创新发展中砥砺奋进，为广大经销商和消费者提供更多高性价比产品和优质服务，为打造“最具性价比消费者品牌”不懈努力！

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