群英荟之赵雪生:经销商要找准定位,创新方能立足市场

（华南家居网讯））5月28日晚，人气火爆的上海厨卫展会第二天，由广东省卫浴商会指导，精品卫浴资源共享精英荟平台主办，新卫浴网、新浪家居、中国卫浴、卫浴头条、卫浴新闻等数十家行业主流媒体支持的“第二届2019上海厨卫展全国卫浴经销商交流盛会”于上海盛大召开。

左为经销商赵雪生，右为经销商朱慧君

会上，记者采访了精品卫浴资源共享精英荟成员、优秀卫浴经销商代表赵雪生，了解终端市场发展状况，探讨卫浴终端发展转型之道。

记者：请问您所在的区域和代理了哪些品牌？

赵雪生：我在江苏南京，代理的品牌是南天海，艾施贝远红外桑拿房光波房，品卫淋浴房等品牌。

记者：今年的市场环境感觉如何？经销商如何找准定位和信心，有哪些优势？

赵雪生：今年的大环境是有所下滑的，但这并不是实体市场不景气的真正原因，而是因为消费者模式和消费者选择发生了改变。

经销商要根据市场的变化，产品的品类，结构，消费者的趋势等，应势而为，进行重新的整合，对终端销售进行精准的定位。卫浴市场的总量没有变小，但消费群体、消费需求、消费习惯都发生了巨大的改变，因此经销商要对自己有清晰的定位。比如是做中高端的，低端，高端的，要根据自身的优势来衡量选择，重新把自己的战略调整好，才能在市场红海中立足。

记者：现在都在提倡国货自强，对于终端市场一线来说，可能对新国货的崛起更有直观的感受，您怎么看待新国货的崛起，怎样的产品才真正算得上新国货？

赵雪生：中国从制造大国变成了创造大国，现在很多的产品都是由我们自身开发研制。新国货的新有两个含义，第一含义是创新的新，第二个新是产品的结构、消费观念的新。国字是代表我们中国文化，现在中国越来越强势了，有些元素，比如说新中式的崛起，是典型的代表，所以说新国货要产品创新以外，还要更多的融合我们中国的文化，民族特色在里面。

记者：今天是第二届精品卫浴群英荟的举办，对于经销商的意义是什么？

赵雪生：群英荟是来自全国各地、代理不同品牌卫浴经销商自发组织的交流聚会。大家来自五湖四海，从相互不认识到走到熟悉，带来的不仅仅是吃饭，聊天，更多的是信息交流、互相学习。通过相互沟通，大家可以把各自的市场推广经验、优势，分享出来，也可以把自己的不足提出来，有人帮你答疑解惑，提供帮助。

记者：对今年举办的第二届精品卫浴群英荟的祝福是什么？

赵雪生：我很高兴第二次参加群英会，也是我们策划的，不忘初心，方得始终创建的目的是交流，资源共享，只有交流才能达到资源的共享，信息的共享，产品的共享，我希望以后的每一届里面都能够本着原来的初心，大家把信息资源共享，让我们走得更远，更好，更紧密。