观山揽月：做别具一格的家具产品

观山揽月：做别具一格的家具产品

7月8日,观山揽月CEO刘瑞琪做客三联演播室，接受华南家居网、华人设计师网等媒体联合采访。现场分享“新中式”家具产品的独特之处和经营理念。

媒体团：刘总，您好。您能跟我们解释一下您对“新中式”家具这个定义的理解吗？

刘瑞琪：就我自己的理解来看，“新中式”应该是从明清的家具演绎过来的一种载体，但是它相比较明清时期的家具，“新中式”更为时尚，它没有像明清家具的浮夸感，“新中式”融入了线条等极简的形态；就消费群体而言，“新中式”家具扩大了消费群体，让经济条件一般的消费者也能消费得起。

观山揽月CEO刘瑞琪

媒体团：“新中式”产品的特性和材质？

刘瑞琪：首先，我们使用的木材，主要选用东南亚的红檀，这个红檀木，不是国标红木，它是一种东南亚的一种名贵硬木；其次，我们的家具产品运用了眼下最流行的水性漆，而水性漆与油性漆最大的区别就在于水性漆无毒无味，使用起来环保健康。

媒体团：“观山揽月”是个非常具有艺术气息的名称，您能跟我们分享一下这个名称的由来吗？

刘瑞琪：“观山揽月”源自于毛主席《重上井冈山》中的“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，它表现了革命者的一种革命情怀。我们认为“观山揽月”这个名称符合我们产品大气的风格，所以定名为“观山揽月”。

媒体团：请问您对“新中式”家具的未来有怎样的规划？

刘瑞琪：“新中式”家具与其他家具风格不一样，其他家具风格生命力都比较短暂，大都只是昙花一现，而“新中式”家具的生命力是极强的，国家现今正在推崇文艺复兴、信仰回归的一种理念，而“新中式”正符合这个理念，所以说，“新中式”风格将会走的更远。

媒体团：在每个行业，推广都是一个大问题，那么“观山揽月”的产品推广有什么自己的方法吗？

刘瑞琪：对于“观山揽月”系列产品的推广，第一，我们选择传统经销商模式；第二，我们跟整装公司合作，部分家具不通过经销商这个中心环节，直接进入到消费者家庭。这种方式不仅降低了消费者的成本，而且我们可以直接处理产品售后；第三，现在是互联网+的时代，我们在线上也有品牌给我们独家经销；最后，我们跟房地产直接合作，开展拎包入住服务。

媒体团：我们“新中式”家具吸引客户的独特之处？

刘瑞琪：首先，吸引客户的肯定是我们产品本身，我们产品的风格是独特的，符合大部分客户独特需求，所以客户选择我们；其次，就是我们“观山揽月”这个金字招牌，足够吸引客户的目光；最后，就是我们的工厂实力。

媒体团：消费者使用了“新中式”产品，能得到些什么？或者说我们的产品传达了什么？

刘瑞琪：当今社会是浮躁的社会，很多年轻人走向社会以后，对我们的传统文化大都是一知半解，甚至是完全不懂，“新中式”家具采用了传统的卯榫结构，我们希望通过这种家具让国人临近传统文化，让国人体会到中华传统文化的博大精深。

媒体团：最后，您在这能对上半年“观山揽月”的经营发展做个小结吗？ 并且能跟我们分享一下您对“观山揽月”的展望？

刘瑞琪：今年上半年我们“观山揽月”的成绩可以用一些数据去来表述，在家具市场呈现整体滑坡的形势下，我们的销量上升比例很大，并且有很大的利润空间，由此看来，上半年“观山揽月”的发展还是不错的。在未来，我们会跟更多的设计师团队去积极紧密的沟通，把“新中式”家具推广到千家万户，让我们国人都能用得上、享受得起这种环保的家具产品。

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