房地产与陶瓷卫浴行业合作峰会顺利举行

房地产与陶瓷卫浴行业合作峰会顺利举行
——话题精彩亮点多

   以“产业联动 共塑未来”为主题的“房地产与陶瓷卫浴行业合作峰会”在中国陶瓷总部举行顺利举行！包括绿地集团、奥园地产、颐和地产、高德置地、嘉裕地产、侨鑫地产、美的地产、方圆地产、复星集团、保利置业、海伦堡地产、海印集团、敏捷地产、建华置地、四海城等房地产企业的代表，以及道格拉斯瓷砖、惠达企业、浪鲸卫浴、蓝珀瓷砖、全友卫浴、凯文玛索、亚细亚陶瓷、丹拿卫浴等陶瓷卫浴企业代表百余人共同与会。

   会议围绕精装房项目中对进口及国内品牌的选择、房企精装房项目集中采购的模式、房地产云采购模式及陶瓷卫浴企业电商销售渠道等与大家相关度极高的话题进行探讨，期间精彩观点频现，为两方业界带来了一场思想的饕餮盛宴。





［精彩话题摘录］
精装房项目中对进口及国内品牌的选择
美的地产  肖向群：
精装修房主要是面对业主，而业主对品牌敏感点高，现在精装房中选择进口品牌比较多，也是这个原因。而我们选择进口品牌的时候往往选择最低端系列，配置和要求并不是很高，国产品牌完完全全能做到，甚至更好，所以国产品牌宣传空间很大。

奥园地产  杨璇：
我们去年有一个项目，也是在长期合作的科勒、乐家和一些国内品牌中选择。进行市场度、对比度分析后，我们认为在配合销售上是国外品牌有优势，但在成本控制上，国内品牌的实力还是比较好的。现在我们与惠达签订了2014年度合作协议，使用过程中，楼盘认知度和接受度在逐步增加，所以说国内品牌还是有很大的空间。

浪鲸卫浴 王朝阳：
    在长期与地产合作中，我们发现更多国内品牌都是在做房地产里面价值比较低的部件，例如淋浴房，浴室柜，还有一些再加工、对接性很强的产品。像陶瓷、五金这些产品标准化较强，在成本上可以做到量大偏低，而我认为我们的实力更在在于做一些全系列产品、做非标产品，像碧桂园、恒大都有采用我们全系列产品，而且我们后期服务也非常完善。

全友卫浴  施冰：
在消费者心目中，国外牌子是不错，但也没有认为说，会因为使用了国内或是国外的卫浴牌子而影响房子的销售。我认为，在房产采购的对接过程、操作流程是一个错综复杂的关系，既然在产品的质量、成本等方面国内品牌与进口品牌没有差异甚至更好，希望房产方面也能积极推动国内品牌的发展，中国卫浴品牌以后一定会走上世界！

房企精装房项目集中采购的模式
美的地产  肖向群：
美的在集中采购上这几年都有在做，一般有两种模式：第一是根据项目的档次和区域选择供应商。第二是在自己区域派单，再根据反馈的信息集中采购，根据类别选择供应商。选择后供应商后锁定价格，通过价格锁定确定年度合作价格。当有新产品出现时，再在年度品牌里进行竞价，这样既保持了合作期间量的稳定，有保持服务质量。

高德置地 刘琳：
高德开始集中采购有3年多，已经签订了15家左右供应商，产品类别有陶瓷卫浴、五金水煎、橱柜等。高德定位商业地产，因此所有产品都是精装修交付，选择的产品与项目定位有关系。以前我们是100%选择进口品牌，但现在也在更多了解国内产品品牌。但我们要求供应商一定要有紧密配合项目的服务能力，服务商的服务能力是我们所有限关注的。

房地产云采购模式及陶瓷卫浴企业电商销售渠道
用友软件 周杜：
信息化只是支撑，核心问题应该是房地产招标采购的标准。个人认为，利用信息化的平台、云平台方式，去让原有的厂商把更多东西、方案提供给房产公司及进行对接，才是云平台的作用，技术只是支撑，核心还是产房企业的采招标准。

侨鑫地产 庞润：
使用云采购，其实也是为了增加采购过程中的监督度，进行阳光采购。但使用过程中我们也发现很多问题，例如软件公司多，很多产商是拿其他平台对接，界面不同一，对接工作难度大，而且法律上也没有明确的界定。

    本次活动的举办，在房地产行业发展现状以及国家环保政策的双重压力下，为房地产企业与陶瓷卫浴企业在新的大环境下找到转型升级重要的突破口，同时，也为房地产企业与陶瓷企业建立战略合作关系搭建了有效平台。


 

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