佛山市淋浴房趋势研讨会成功召开

佛山市卫浴洁具行业协会朱云峰会长表示，很高兴大家借助广州建博会卫浴展团参展的机会，在这里交流。今天探讨的主要方向是国内市场，虽然歌纳以出口为主，国内市场没有涉足，但希望大家都知无不言、言无不尽。也希望行业内企业多互相学习探讨，企业练好内功，成为航母士企业，不惧任何风浪。


刘文贵(佛山市卫浴洁具行业协会秘书长)
论坛由佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵先生主持，刘总介绍举办这次论坛初衷今年上海展期间淋浴房风格有很大变化。更多以简约、轻奢为主，更多应用黑色元素，更是有两家卫浴企业推出全卫定制概念。淋浴房企业要面对多变的市场态势，消费观念的不断变化，以及大环境环保升级、原材料上涨、用工困难等等。企业究竟要如何应对，如何破局，今天大家共同探讨。

贝特总经理方慧英女士表示对淋浴房来说佛山资源最好，产业链很全，但区域品牌没有打出来，我们产品不差，但确没有发出相应的声音，究其原因是我们没有自己产品的特色，没有品牌符号。今年对佛山淋浴房企业有非常大的考验1-6月销售量下滑3成，如何在严峻的大环境下谋发展，不断寻求自己的特色，做到小而精，服务更细分客户群。

陈金太表示，现在中小企业受品牌企业冲击、房地产变革等等大环境影响，中小企业越来越要找寻自己企业核心竞争力。卡马瑞做过国内市场，现在主要以国外市场为主了，找准定位，做好自己。会上更是唱响口号“佛山淋浴房 真材实料！”确实所有好的淋浴房供应商都集聚在佛山，如滑轮合页、导轨、拉手等。

陈耀同表示，海洋现在国外月销量45000套，国内5000套。不管国内还是国外，企业良性发展第一要以客户为准，了解客户需求；第二多渠道网销售，国内海洋现有酒店、精装房、网销、整装等5条渠道网。第三是产品设计。每样都做但不是每样都过硬。到底国内市场应该怎样？销量增长稳定，寻找突破口。成本控制也是现在企业要着重考量的，海洋也在不断往智能制造方面发展。希望佛山企业能齐心共创，整合资源共同开发市场。


黎景慰表示，很高兴出席今天论坛，学到很多干货。伊米特每年都参加广州建博会，现在广州建博会越来越优质，整体参展效果也一年比一年好。

林国栋表示，瑞致现一月销量有3000套，去年定今年指标要增长40%，今年第一及第二季度基本达标。佛山淋浴房产业链全，但也是因为产业链太全了，企业反而品牌意识不强，太安逸。反观中山有很强的品牌意识和产品意识，很强包装营销意识。

王荣光表示，借贝特方总一句话“做企业就是一场修行，做人也一样”。不管做企业还是做人都要务实，脚踏实地，不要抄袭。我们企业也要有知识产权保护的意识，因产品创新是企业发展的原动力，自主创新企业才会越走越远。

陀敏表示，紫光阁开场十几年，前期一直很不错，但精力都放在产品上面，对市场投入不多，现场反过来要加大投入市场。企业都很难做，但佛山背靠大山有先天优势，希望可以弯道超车。

周思成表示，现在是佛山淋浴房企业发展的转折点，现在的消费者正注重整体，不注重品牌，小到挂件要和整体搭配。企业要深思的是在这个转折点上，如何如何把握好时机，不要在渠道上落后。

吴立军表示，在佛山资源太好，企业反而容易超近路。佛山也开场，在中山也有，但是说实话受大环境影响，中山团队更注重细节。未来的1-2年是厂家、经销商最痛苦的，之前是10年变一次，现在是1年变一次。在这儿多变的态势下，未来一定是产品为王，也是消费者的记忆点。

刘高坡表示，做企业要专注，未来将更专注淋浴房企业的产品。

陈联城表示，朗司现在国内淋浴房一月销量有两千六七百套，线上占3成，线下占7成。今年开发了终端门店专利款产品，虽然价格定位很高，终端门店反而更好销售。

黄炎宝先生表示，销售增长40%，其中佛山60%。将于玻璃厂家联合在中山设淋浴房工厂，预计月产量3-5万套。

李义正表示，今天第一次代表美心出席协会的活动，未来将不断出席。美心十几年品牌，专注做淋浴房。希望借助协会平台，大家共同成长!

刘文强先生表示，今天是过来学习。产品一定要走自己的特色，不要打价格战。在不断努力做到最好！

希诺总经理陈检军很高兴出席今天论坛，收益匪浅。

蔡玉辉表示，生意即是做人，企业要精准定位、抱团发展。