南京米丹卫浴殷明:追随十三年,我们是时代潮流的引领者

南京米丹卫浴殷明：追随十三年，我们是时代潮流的引领者！

（华南家居网报道）6月5日，在被誉为“行业风向标”的上海厨卫展的第一天，米丹卫浴就荣获了“2018设计师推荐品牌”和“2018优秀产品设计奖”双项荣誉。6月6日，卫浴头条、华南家居网、江西设计力量等一众媒体参观了米丹的全新展厅，并与陪伴米丹卫浴十三年，见证米丹成长之路的南京经销商殷明促膝深谈，探讨米丹卫浴发展路程。殷总将自己与米丹的故事一一诉说，娓娓道来，下面我们就来听听他是怎么说的吧。

南京经销商殷明（中）

媒体团：您好，请问您是什么时候开始跟米丹卫浴展开合作的？当初为什么会选择米丹卫浴这个品牌呢？
南京米丹卫浴殷明：说起来，今年是我代理米丹卫浴的第十三个年头。从最初的板式柜开始，到现在的欧式柜、新中式柜，年年我都是一如既往地追随米丹。 其实，当年是在广交会上认识到米丹这个品牌，那时候看到米丹的产品，很感兴趣，就去参观了米丹的工厂，然后感觉米丹的产品设计和质量都挺不错的。那时候，米丹工厂虽然不大，但是员工的素质特别好，让人感觉非常可信，所以我就选择了米丹。就这样一年一年的，合作到了现在，感觉米丹真得挺不错，给我们经销商带来很多便利，合作也非常愉快。

媒体团：那么在米丹卫浴这个品牌刚创立的时候，您就加盟了米丹，对吗？

南京米丹卫浴殷明：对，从米丹一开始创立，我就加入了米丹，然后一直到现在。

图中为南京米丹卫浴经销商殷明

媒体团：那么可以说，您是米丹卫浴辉煌成就的见证人了。这次来到上海展，看到米丹的新产品，您觉得还满意吗？
南京米丹卫浴殷明：满意，非常满意。其实米丹是从去年开始参加上海展。在去年的展会上，就感觉米丹的每一个款式都非常新颖，先人一步，在引领时代的风潮。而今年的展会，我感觉很多市场上没有的产品，米丹都有在设计和开发，非常棒！虽然说如今浴室柜行业的主要流行趋势是美式柜、欧式柜，特别是类似北欧风。而咱们传统的新中式、中式元素的则符合我们这些中年群体的审美，所以米丹的设计是一定是有它的市场份额和竞争优势的。而米丹这次设计的很多产品，都具有它的独特性，我们可以看到，在上海展这么多家展厅里，米丹的设计别人家是没有的。而别人家有的设计，米丹自己也有，并且更加优秀。

媒体团：所以说您觉着米丹卫浴这次的展会产品，很多设计都已经超前一步，未来也将会将会引领潮流。那么在展厅设计这一块，您觉得米丹的场景设计的怎么样？有没有让您眼前一亮？
南京米丹卫浴殷明：对，超前的不仅仅是一步，而应该说是一大步。这次的展会，我也转了两天，很多展位都是北欧风、简约设计，而米丹的设计可以说是独一无二的。米丹今年的展厅设计跟去年的完全不一样了，整个展厅的整体设计、风格样式、氛围营造都很新颖，包括它展厅所针对的客户人群都有在调整，非常不错。
卫浴头条：嗯，您说得对非常对，产品的独特性在市场竞争中会具有很大的优势。

米丹卫浴荣获行业两项大奖

媒体团：那么，请问以您这十三年对浴室柜行业的专注度，您觉着做生意最重要的是什么？
南京米丹卫浴殷明：质量和诚信。俗话说：“先做人，后做事。”除了质量，其他的东西都是虚的。强大的质量品质保证体系、还有售后的优良服务体系是企业和生意人最应该具备的。从我这十三年的从业经验来讲，从最开始的板式柜、到欧式柜，再到后来的美式柜，到如今的新中式，广东始终在引领中国浴室柜发展潮流，而不管趋势如何前进、产品样式如何变化，他的生产体系、品质保证始终都是站在第一位的。

媒体团：您在这个行业深耕这么多年，早已经是行业的专家了。那么您对浴室柜行业未来的发展趋势有什么看法？
南京米丹卫浴殷明：站在经销商的角度看浴室柜行业的发展，我觉着，浴室柜行业的风格和流行趋势是很多变的，而消费者的需求也是非常多样的。而我们作为经销商，要抓住客户的需求基点，把握好当下的流行趋势。

媒体团：那么您作为面对终端消费者的主体，您对生产厂家有怎样期待？
南京米丹卫浴殷明：其实就是产品质量的保证。产品质量、材质和款式是很重要的三点，其次就是价格，厂家如果能提供很好的支持的话，这些加起来就是我们终端经销商占领市场的核心竞争力。我们对厂家最大的期待就是产品质量优良，而这些，我们米丹卫浴都有很好的保障。所以我也这么多年坚持做米丹的产品的最大理由，我们米丹的产品就是做得好。

媒体团：那您可以介绍一下您在南京的店面发展现状吗？在南京当地都掌握了哪些渠道？
南京米丹卫浴殷明：我们的渠道其实主要也是以展会为主，每年南京的几个大型展会，我们都有去参加。我认为展会对经销商来讲，是非常重要的。比如说去年的一个展会，三天我们就拿下了260套柜子的订单。另外，我们的业务员，主要主攻小区客户，深入各大精品小区挖掘潜在客户群体，这是非常直接但是很有效的一招。真正地走出去，然后把生意带回来。而我在南京的整个店面，全部都是米丹的产品，一共有92套，真正的专做一家。只要有米丹的产品出来，别人不上，我先上。其实，我们做产品也是要慢慢来引导消费者的，而不是单纯迎合消费者，更何况如今的消费群体，都有自己的审美力和判断力，我们只要把产品和服务做好就可以了。
媒体团：跟米丹合作了这么多年，在您心目中米丹卫浴是一个怎样的品牌？
南京米丹卫浴殷明：最开始接触米丹的时候，说实话，觉得米丹其实跟其他的品牌没有太大的差别。但是在八九年前，米丹的工厂发展突飞猛进，款式风格有了前所未有的提升，我们米丹那时候把握住了市场扩张的机会。米丹用优异的产品和服务，跟我们经销商相互理解相互支持，一起到了今天这步，其中有挫折，更有成效，从昨天的奖项就可以看得出来，米丹卫浴是个非常有潜力且有实力的品牌。而如今米丹正在发展新零售，这个非常好，将现实场景变成电子展示的方式，可以减轻我们经销商的压力，我们只要将这个软件带回去，电子展示一目了然，给我们的沟通销售带来非常多的便利，同时，也可以帮助我们开始探索全新的营销模式。

最后，我祝米丹卫浴发展的越来越好，希望米丹取得更大的进步，取得更大的成功！再接再厉，更上一层楼，今后更加辉煌！