三维家、欧派卫浴、玛缇瓷砖等大咖共商陶卫升级之路

趋势变革:三维家、欧派卫浴、玛缇瓷砖等众多大咖共商陶卫升级之路

5月7日下午，由三维家主办的2018陶卫行业设计营销交流会暨三维家答谢酒会，在佛山宝隆国际酒店5楼多功能宴会厅成功举办。此次酒会，三维家邀请了多位陶卫行业大咖，以卫浴定制、瓷砖设计为切入点，共同探索、交流陶卫行业设计营销新未来，赋能陶瓷卫浴终端销售体验及签单率、客单价高效提升，推动陶卫转型新发展。

《产业变革趋势：陶卫企业的新未来》
会上，三维家大客户中心华中区总经理许加富先生，分享了《产业变革趋势：陶卫企业的新未来》主题演讲。从中国陶瓷卫浴市场前景及现状切入，深度分析了行业发展现阶段所面临的问题。

许总提到，中国家装市场潜力巨大，配套的卫浴、瓷砖市场也将会有突破式增长，随着消费趋势的升级，参与设计、空间组合、整体解决成为消费者主要考虑因素，也预示着这将成为陶卫企业核心的突破口。从产品切入转变为设计切入，也就是所谓的“人靠衣服配，家靠设计装”，以设计带动产品销售，以技术推动供应链高效协调。目前陶卫行业仍然面临诸多挑战，一是产业链各个环节信息不通，二是各种人工和各种SKU间的协作问题，三维家一直致力于家居建材行业的深度软件开发，将利用信息化技术作为支撑，为陶卫行业提供更高效便捷的工具、推动陶卫企业的快速转型。同时全面推行“优质服务年”活动、“家装新模式培优”计划，从技术服务、人才供需、家装渠道体系建立等多个维度进行新赋能。

曹总表示，AI 应用到家居建材行业，极大简化了设计难度，通过演算、判断、归纳得到设计方案的最优解。通过三维家AI 智能设计 — 全屋空间自动布置，30秒完成全屋空间布局、 解决非专业卫浴瓷砖设计师设计全屋的障碍，大数据支撑AI学习、持续迭代新潮搭配。瓷砖、卫浴作为住宅建筑的核心硬装产品，产品数据参数化可视化以及施工信息化显得尤其重要，三维家在AI思维的技术基础上，也融合了BIM思想，为陶卫企业提供施工管理信息技术支撑。

针对定制卫浴及瓷砖铺砖设计效果图，参数化设计，自动布置全屋家具，为设计师及门店导购提供更加便捷的设计道具，同时通过渲染技术的创新升级，也能让卫浴、铺砖效果细节呈现更加写实，通过720°场景营销，赋能卫浴、瓷砖门店快速获客、高效成交。

会上，欧派卫浴总经理张劲松先生首次公开分享公司15年发展之路：把握趋势风口，开创定制卫浴先河，练好系统内功，乘势而上！从理论、终端建设、研发及生产四个维度，为在场嘉宾讲述了欧派卫浴的定制探索历程。从零开始做到1.7亿，历时10年，而2017年欧派卫浴整体销售破4亿，实现增量1亿，这一切，皆因定制！卫浴定制离不开设计，从单品销售到全卫定制解决方案式销售，三维家软件起到了决定性的重大作用，利用好三维家设计工具加速了门店业绩大幅度提升。

张总表示，如今是卫浴3.0——全卫定制时代，欧派卫浴提供个性化、多功能的定制卫浴空间解决方案，与全屋定制家居大环境无缝融合。传统卫浴面临的困境：单一产品的生产和销售模式，难以满足消费者日益增长的个性化需求及难以解决的消费痛点，“小企业，大行业”，出现发展瓶颈。要想突破瓶颈，必须融入全屋定制风口，发展全卫定制，拓展上升空间，首先要解决三个问题： 1. 定制制造系统；2. 定制空间及产品研发系统；3. 终端定制运营模式；并给出解决之道：聚焦卫浴空间，研究突破，以客户需求为导向的整体解决方案为核心；以终端改造为首要攻坚切入点；扩展空间产品，向全屋渗透。同时张总还表示，未来，全卫定制一定会扛起卫浴行业变革的大旗，只有敢于突破瓶颈，积极运用新技术、新思维、新营销，才能在未来创造新的卫浴龙头企业。

会上，玛缇瓷砖总经理欧天成先生，以《瓷砖门店，如何结合智能设计打造新零售》为主题，为瓷砖企业新零售营销转型带来了干货分享，提供了新思路。瓷砖行业的营销体系大致分为三个阶段：工厂营销，经销商营销，客户营销。从传统工厂有货就卖，搞大规模生产，到工厂为经销商搞爆破营销，到现在的门店为顾客进行的设计营销。IT软件在这过程中的地位越来越重要，现在提出的新零售，更是借助三维家软件的设计功能数据收集，结合玛缇的ERP，打造属于玛缇特有的数据系统。

玛缇不断在研究消费者，不断在探消费者的消费行为，不断在深化新零售的布局。整个体系的落地，以瓷砖门店作为起点，结合玛缇管家式服务，通过线上渠道（如抖音、今日头条）延伸到消费者、家装公司、甚至到卫浴、全屋定制门店，实现新零售赋能。

广东省卫浴商会定制专业委员会筹备启动仪式

会议现场，由广东省卫浴商会主导、各行业同仁共同推进的广东省卫浴商会定制专业委员会，也正式启动筹备。广东省卫浴商会监事长任海玉、广东省卫浴商会秘书长张书儒、欧派卫浴总经理张劲松、箭牌卫浴副总经理周智伟、蒂高卫浴副总经理张珂铭、三维家总经理徐明华、广东省卫浴商会定制专业委员会秘书长许加富....等行业代表共同上台启动了此次筹备仪式。

广东省卫浴商会秘书长张书儒致辞，未来广东省卫浴商会定制专业委员会也将会持续努力，为广东卫浴定制发展提供行业新动力，反哺广东各个卫浴企业的倾力支持，共同创造更具前景的定制卫浴新未来！

三维家佛山分公司成立揭牌仪式

借此行业大咖云集之际，三维家也举办了三维家佛山分公司成立揭牌仪式，作为家居行业技术解决方案的提供者，三维家除了在技术方面不断创新发力，为行业提供更高效便捷的技术解决方案，也提供了更加贴近用户、贴近市场的赋能服务。揭牌仪式上，三维家总经理徐明华表示，未来，三维家将持续提供更加高效便捷的技术工具、更加全面的技术解决方案服务，回馈行业同仁的鼎力支持！

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