向榜样看齐!如何才能做到像他那样成功?
2017-05-14 来源:华南家居网 作者:佛山市建材行业协会通讯员区伟强
向榜样看齐!如何才能做到像他那样成功?
(华南家居网讯)他,是陶城瓷砖的忠诚客户,代理陶城瓷砖长达18年。他,从夫妻店做起,现已形成多店运作。他,把销售量做到青岛地区的前5名以及和美集团销售榜单的前5名。他,就是陶城瓷砖的青岛经销商—周永华。18年的坚守不渝,18年的默默耕作,他把最美好的青春年华赋予了陶城瓷砖。一路走来,他与陶城瓷砖同风雨,共命运,成为了陶城瓷砖值得信赖的合作伙伴。
成功的获得并非偶然,其背后的努力与付出值得我们去关注。值周总莅临佛山总部的契机,笔者有幸采访到周总,一起分享他鲜为人知的成功之道。
笔者:周总,你代理陶城有18年了,是陶城的忠诚客户,当初为什么会选择陶城品牌呢?陶城有什么优点吸引了你?
周总:当时我来佛山,有7、8家品牌在选择范围内,每一家都经过交流,从产品结构、花色、质量、价格都经过对比。综合分析后,我感觉陶城瓷砖的产品性价比很高,产品的质量也很好。做生意要有长远眼光,要考虑人与人之间的交往和后期在合作配套方面的一些基础性东西,陶城品牌从老板到品牌老总在这方面体现出个人魅力,吸引了我,最终我就选择了陶城品牌。
笔者:经历了18年的发展,青岛陶城有哪些蜕变呢?
周总:变化还是蛮大的。18年前,和美集团正式成立,陶城瓷砖成为了和美集团的核心品牌,发展前景一片光明。我那时从夫妻店开始做起,店面面积只有10几个平方。从单一的零售,到现在丰富了直营店的销售方式,增加了跟家装公司的全面合作,完善了分销渠道这一块,同时工程推进也比较良性。随着互联网的兴起,我们在网上渠道的营销,也不断往前推进。现在来看,我们的变化真是蛮大的。 笔者:青岛陶城的业绩一直排在全国前列,这样优异的成绩你们是怎么做到的呢?
周总:做事情主要在于人,我们制定了合理的操作方案,把公司人员的权力和执行力作了详细的要求,把他们的能动性调动起来,同时把各销售渠道主要的操作功能都相应完善。做好了这些,我们的销售量开始逐年增加。经过18年的发展,从量变到质变,我们相比以往有了较大的飞跃。 笔者:听说你拥有多个店面和团队,那你是如何管理和激励你的团队的?
周总:过去我感觉团队人少了不行,通过这些年的操作,我总结了一下,人不在于多,在于有用和有效。拥有高效、合理的人员,才是企业发展的根本。再加上现在整个市场环境的变化,销售成本不断增加,只有降低内耗,减少无效的东西,才能使公司步伐走得更快,更高效。我们从一开始的传统分配,从底薪、提成到年终考核的红包奖励,到后边股权的延伸,可以说跨越了一大步,使我们公司内部人员增加了创业性。因为事情不是一个人做的,是大家做的,你想大家把事情做好,只有把有效的人员和骨干人员带动起来。那怎么来激励他们?实际是利益的激励。我把股权分出去了,几个店面都分配人员去管理,使员工的能动性、跨越性更大。我的最终目标是:在我们这个平台上,我实现整体管理和整体运营,而具体实施则由每家店的承包责任人去做,尽可能达到在公司内部老板不大重要的境界。 现在,我们实行“中心店+卫星店”的发展模式,各个店面之间资源互补,在当地形成竞争优势。我们计划在高科园建立一个中心店,单独拿来做陶城的现代仿古产品,目前已经在规划了,在这2个月内能拿下来。
笔者:对陶城瓷砖未来的发展有什么样的期待?
周总:通过18年的发展和积累,陶城瓷砖这些年在产品产业链,产品线的延伸,现在优势就凸显了,产品研发速度明显加快了,这也是厚积薄发的结果吧。我把自己当成是陶城的一员,算是陶城的老员工了。所以我也希望,陶城在做大做强的基础上,能真正实现质的飞跃。
作为陶城的一面旗帜,周总拥有过人的经营思路和意识,在市场的洪流中砥砺前行,事业越做越大。在此,我们衷心希望,周总能带领他的团队不断开疆辟土,收获佳绩,给我们带来更多惊喜。
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