联胜模式:打造世界级家具全链制造服务提供商

联胜模式:打造世界级家具全链制造服务提供商

    （华南家居装修网讯）经济进入换档期，当家具出口量持续下降已成常态之时，顺德龙江有一个家具企业，却用了短短3年时间，实现年出口贸易额超8000万美元的好成绩。它是怎么做到的呢？引起业内热议的“联胜模式”又是什么？
    1月10日晚，顺德龙江山庄被布置得科技感满满又富丽堂皇，每位嘉宾在进场时都被系上象征吉祥胜利的红围脖，更添喜庆气氛。进门处“哼哈匠”的二维码，引发家具大咖们一轮狂“扫”。走进酒店上千平方米的无柱大厅，一幅巨型的企业文化墙率先进入眼帘，嘉宾们纷纷在文化墙前拍照留影，共同为联胜的“一步一脚印”喝彩点赞,新浪网、华南家居网、华人设计师网等媒体朋友们现场报道了本次活动。。 



    当晚，300多位政府及协会领导与1000多位连胜合伙人济济一堂，参与顺德联胜集团2016年年会，共同探讨“联胜模式”的制胜法宝，庆祝“哼哈匠”测试版上线！ 

占风口 造时代

    世界家具看广东，广东家具看顺德。作为顺德家具重镇，中国现代家具产业发源地之一，龙江拥有3000多家家具制造企业，6000多家原辅材料制造业和销售商户，8大家具原辅材料专业市场，2000多家家具成品类电商，不仅是中国最大的家具生产基地，更是亚洲最大的家具原材料集散中心
    然而，历经30多年发展，以龙江、乐从为首的顺德家具产业也首先遭遇同质化竞争加剧、人工成本上升、环保压力加大的种种难题，出口数量更是逐年下挫，产区品牌影响力跌至新低。新常态下，政府多次出台新政，力促家具业转型升级，而企业也锐意探索新模式，力求弯道超速，引领家具业“工业4.0”新浪潮。这些探索，有的高调，有的低调，有的还在概念上，有的已初具规模。 


联胜集团创始人兼董事长  陈亮


江镇党委副书记、镇长 何春云


联胜家具销售合伙人代表  陈伟


联胜家具供应商代表  毛俊

    成立于2014年的联胜集团，就是当中的佼佼者。和传统、单纯的生产或外贸家企不同，联胜是一个平台企业。它所“联”的，是海内外市场，是上下游全产业链，是线上与实体。而它所制“胜”的，正是其独特的“联胜模式”——更适合家具业现状和发展的阿米巴模式升级进化版。稻盛和夫独创的阿米巴模式，优势在于让集团内部每一个团队有相对独立的大脑以及主人翁意识。而针对家具行业入门门槛低的特性，联胜采用基层阿米巴、中高层合伙人的升级模式，让各个团队更紧密抱团，进一步地提升集团战斗力。
    当晚出席年会的龙江镇党委副书记、镇长何春云，对联胜模式大为嘉许，认为这是借力互联网转型升级的成功案例，值得同行借鉴。 
    联胜集团董事长陈亮在年会上致辞时表示，联胜要做的，是世界级家具全链制造与服务提供商。“单个企业能力有限，但平台的力量和资源却是无穷的。在联胜大平台里，没有经销商，没有员工，只有合伙人！”

击痛点 赢时势 

    放眼泛家居产业，“平台”、“联盟”、“互联网+”等词早已烂俗，好听的叫概念，不好听为之噱头。联胜平台又如何？



    事实上，联胜已熬过了最开始的烧钱建平台期，进入加速裂变期。去年，联胜生产基地达到5个厂区约10万平方米，管理运营19个阿里巴巴国际站平台，旗下拥有顾想、加古、凡素、班纳、联酷五大品牌，合伙人团队也最初的7个增加到20个，实现出口额8000万美元的销售奇迹。
    为什么家具企业纷纷投身联胜，成为其合伙人？道理很简单——解决痛点，共富共荣。“龙江的家具企业虽然多，但规模上以中小企业为主，设计跟不上，销售人员尤其是专业的外贸人员缺乏，品牌推广差，资金周转困难。 
    这些痛点，对于白手起家的80后少帅陈亮而言，再熟悉不过。因为在顺德家具行业摸爬滚打十多年的他，几乎被每一个痛点击中过。痛定思痛，他在创立联胜之初，便高薪委派大量专业销售、设计团队，深入了解各国市场需求，通过好设计过硬产品打开外贸市场，同时牵手阿里巴巴，运用互联网工具占领贸易高地。“简而言之，我们有好设计、专业销售人员以及更广阔的市场。因此，大大小小家具企业愿意成为我们的合伙人。借力我们的大平台，扬帆出海，做国际大生意！”


启动仪式

    与传统家具企业不同，联胜平台把政府、协会、上下游产业以及销售团队聚合起来构建家具生态圈，与“合伙人”家具企业从产品研发设计、生产制造、质量管控、销售与服务全方位展开合作，省去中间层层流转环节，通过+互联网模式，提升家具企业竞争力。

    与传统家具企业不同，联胜平台把政府、协会、上下游产业以及销售团队聚合起来构建家具生态圈，与“合伙人”家具企业从产品研发设计、生产制造、质量管控、销售与服务全方位展开合作，省去中间层层流转环节，通过+互联网模式，提升家具企业竞争力。




授股仪式

    “到2018年，联胜生产车间将从5个拓展到30多个，外贸人员也将从上百人跃升至三百多人，出口量有望达至50亿元人民币的规模。”陈亮坦言，这对于传统家具企业而言是不可能的，只有联胜这样的创新型纯平台企业，才能通过内部增长、外部加入的形式做到。“在我们不拒绝的情况下，到了2018年，将有80%的佛山家具外贸精英加入联胜大平台中。”


祝酒仪式

    然而，联胜这个大平台并非做外贸这么简单，而是提供涵盖原材料、辅料、设计乃至物流、销售、资金等全产业链服务。陈亮信心满满地说，“我们2017年的小目标是‘把供应商做大，把合伙人做强’，为此，我们牵手深圳知名科技企业推出‘哼哈匠’APP，一站式解决家具业销售贸易环节找货难、卖货难的老大难问题。未来，我们将继续占据互联网家具行业的风口，坚持互联网思维与平台化战略，整合行业资源，推动家具行业的转型、升级。”

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