冷静之后看“街区制” 陶瓷终端市场将“大洗牌”

冷静之后看“街区制”——陶瓷终端市场将“大洗牌”

（华南家居装修网讯）“我家大门常打开，开放怀抱等你。” 相信大家对这句歌词肯定再熟悉不过了。然而，笔者要告诉大家，这句话可能不久就要成真了！近日，中共中央、国务院发布公布了一份重磅文件《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》，不仅“新建住宅要推广街区制，原则上不再建设封闭住宅小区”， 还要求“已建成的住宅小区和单位大院要逐步打开。” 实现内部道路公共化，促进土地节约利用。文件一出，全国人民炸开了锅！



究竟什么是“街区制”？其实“街区制”实际上是由城市主干道围合、中小街道分割、路网密度较高、公共交通完善、公共服务设施就近配套的开放街区模式。
虽然街区制是对世界城市规划经验的总结，也是发达国家通行的做法，但对于习惯生活在封闭环境中的市民来说，街区制带来的变化的确是一时无法接受的。当然，不管目前争议多热闹，街区制一定会逐步落实，未来城市居民楼就矗立在纵横交错的马路旁，而未来的城市交通一定会更加通畅。

总体来说，街区制顺应社会发展，契合开放发展的理念，旨在拆除城市里存在的“院墙”，让城市更加便捷无阻。确实，在现实中有太多的阻塞的地方，有太多的“院墙”需要被拆除。比如企业遇到产品销售无门的难题、本土企业难以跨越地域的鸿沟等等。

看到这里，读者或者笑言，“街区制”政策落实时候不知道等到猴年马月了，对陶瓷目前或者未来几乎产生不了什么影响。确实，“街区制”只是中共中央、国务院提出的指导意见，尚处在探索阶段，而往往国家层面的指导政策，通常都会牵一发而动全身。未来，随着政策逐步落地，陶瓷行业终端市场或将面临更多的机遇与挑战，陶瓷终端销售模式也或将面临大“洗牌”的局面。陶瓷人应及时了解形势发展动向，顺势而为。

笔者认为，实行“街区制”或将对陶瓷终端市场产生以下影响：
一、 陶瓷终端市场通路逐步打开，终端市场将开进“街区”
原有封闭式的大型住宅社区，将被物理拆分成若干小单元甚至是分栋单体。封闭社区打开之后，沿街的更多面积将用作于商业用途，人员之间的流动增大，无形中为沿街铺面带来更多客源。一个社区就能形成完整的商业形态，这对于商业的成熟十分有利。虽然目前对于打开封闭式社区的讨论还未结束，不过街区式住宅是大势所趋，街区式商铺的时代即将到来。

这种模式的价值在于打破了地域阻隔，让更多陶瓷经销商拓宽销售渠道，并且能够以“同城多店”的模式进行大面积扩张，销售通路瞬间无阻。
金欧雅陶瓷认为，未来可能会有更多“小而美”的个性化陶瓷终端市场业务产生，对陶瓷经销商的客户开拓、陶瓷分销产生积极的影响作用，销售的通路将逐一打通，未来将更多“同城多店”、“同区多店”、“同镇多店”销售模式。


金欧雅陶瓷团购活动现场

二、 业务员市场开拓将面临更多机遇与挑战
以往陶瓷小区推广业务员拜访小区时，总会遇到这样的情况：小区采取了进门刷卡制度，没有卡就进不去。小区每栋楼楼下都安装了密码锁，没有密码就进不去。小区到处都是监控探头，保安看到可疑人员就会上前询问。随着小区档次的升级，小区的安保系统成了陶瓷业务员进入小区面临的一道屏障，一个月下来也没有得到几个有效小区客户，甚至业绩只可能拿到底薪，面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。

金欧雅陶瓷认为，未来这种现象或者将会逐步减少，这样的陶瓷终端经销商和业务员或许可以重获生机，有利于创新创业和业务开拓。

三、 陶瓷经销商销售渠道将更利于拓展
未来街区制的实现，针对家装市场份额将越来越大，做好家装设计师渠道，对迅速提升品牌在当地的影响力，知名度，美誉度都很重要。陶瓷企业应积极引导经销商开拓社区家装市场，“街区型”小区渠道的开发，主动出击、切入市场;从内部，提高质量、加强创新、完善流程管理，在变革中前行。

 “街区制”意见还指出配套建设中小学、幼儿园、超市、菜市场，以及社区养老、医疗卫生、文化服务等设施，大力推进无障碍设施建设，打造方便快捷生活圈。继续推动公共图书馆、美术馆、文化馆（站）、博物馆、科技馆免费向全社会开放。笔者认为市政工程改造、街区道路、配套设施等社会公共设施资源或将面临大改造，这或是对于陶瓷终端市场开拓公装渠道提供了机遇。

四、社区大数据平台分析，社会化媒体融合推广将成为潮流
街区制的推广，在陶瓷延伸服务领域中，移动互联网、大数据、云计算等新技术，为陶瓷企业收集、整理、分析街区各项相关数据，发掘陶瓷家装服务需求提供了有效的分析工具。为陶瓷企业终端市场提供有力的数据支持和决策参考。

金欧雅陶瓷认为实行街区制，应更适合利用云平台分析社区各项相关数据，为经销商提供销售参考和策略支持。另外，充分运用“互联网+”政策支持，运用新媒体传播平台，网站、微信公众平台、APP等，线上线下交互融合，使陶瓷品牌深入到消费者心中。

五、 O2O体验式营销将成为终端市场的主流模式
体验不仅体现在产品销售的全过程，更体现在消费前的认知、消费中的亲历和消费后的满意程度；消费行为不单是消费者购买自己所需的商品，而是消费者对社会、对公众的一种诉求与宣言；只有消费者对某一品牌所诠释的功能与内涵达到水乳交融的境界，才会从根本上促进消费者体验的欲望。

  金欧雅陶瓷认为，“街区制”更是要求让每一位置身于终端专卖店其中的消费者都能通过视觉、听觉、触觉等切身体验到陶瓷产品所展示的完美空间和服务功能；在这里，消费者的诉求目标与全范围、多层次展示的产品最有可能撞击出共同的“火花”；因此便有了一个又一个持续不断的市场“卖点”，使消费者在还未购买前就体验到了装修后的效果与家的感觉。街区制的推行，将有效地为O2O体验式营销模式提供成长空，拓宽了传统营销理念。

无论“街区制”是否实现，金欧雅陶瓷始终认为陶瓷企业应及时把握国家政策、看清形势、抓住机遇、顺势而为，及时调整销售模式和策略，以适应新形势下的市场需求。经销商则应不断学习，相互分享，加强销售团队培训，提升团队的战斗力，在激烈的市场斗争中赢得胜利，打造出一片新天地。