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行业思考:瓷砖拉回去卖给谁?
2016-03-04 来源:华南家居装修网 作者:欧美陶瓷/宏杰
行业思考:瓷砖拉回去卖给谁?
(华南家居装修网讯)随着国内近几年金融环境和政治环境逐步调整,中国正面临着改变经济发展方式的现状,尤其在制造业领域,更是面临着生死攸关的挑战。
2015年末,笔者曾走访了广东多个建材市场,在与很多陶瓷、卫浴品牌代理商谈到库存问题时,基本上都异口同声表示不敢过多积压,很多产品都是卖得差不多了才再发货。从这个问题中可以看出,厂商关系已经由以前的厂方市场变成了如今的经销市场,而客商关系也从以前的经销市场变成了用户市场。从这点上来说,也是供过于求、产能过剩的行业现状导致的。在这样的市场行情下,陶瓷业务员在给经销商下任务的时候收到最多的回复就是:“瓷砖拉回来卖给谁?”
这绝不是个别品牌面临的问题。发货谈何容易,关键是发回来之后如何消化,拉回来之后,卖给谁?前些日子,笔者在与欧美陶瓷市场部经理霍结玲的访谈中聊起了这个问题,她的思路让人豁然开朗。“市场一直都在,路一直都在,而主动营销就是我们突破市场的出路。事实上,我们在说这个环境差得令人发指的时候,有的店面正逆势而上,增长率比任何时候都要高,比如欧美陶瓷在西安的旗舰店。我想说,任何成功或失败都不是偶然,市场在变,如果思路不改变的话,将注定被市场淘汰。动,是必然的,怎么动,是值得思考的。”
欧美陶瓷市场部经理霍结玲
那么,随着房地产工业化趋势及精装趋势的逐渐明显,瓷砖品牌如何获得时代下的脱颖先机?这和“瓷砖拉回去卖给谁”这个话题是一样的,关键在于主动营销——正所谓山不过来我过去,但凡抓住机遇,寻求战略合作,总能快人一步。
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