行业思考：瓷砖拉回去卖给谁？

行业思考：瓷砖拉回去卖给谁？

（华南家居装修网讯）随着国内近几年金融环境和政治环境逐步调整，中国正面临着改变经济发展方式的现状，尤其在制造业领域，更是面临着生死攸关的挑战。

自改革开放以来，房地产成为中国经济发展的命脉式产业，支撑着中国从温饱社会向小康社会转变，甚至像富裕社会跨越。毫无疑问，房地产行业的繁荣是中国改革开放以来30多年经济发展的真实写照。然而，随着高楼大厦不断平地而起，房子开始供过于求，人们购买行为的目的从使用变成了投资，房价被越炒越高。就在这时，政府作为市场经济的宏观调控机构，开始介入优化经济发展模式。房地产行业首当其冲。

作为房地产下游产业，建材行业受到了极大的冲击，这两年瓷砖、卫浴等相关品类的交易额有了明显的下降。特别到了2015年，很多企业叫苦不迭，甚至笔者所在的佛山，时不时又传来XXX企业濒临破产的新闻。众所周知，佛山是享誉中国乃至全世界的陶瓷之都，有着悠久的陶瓷生产历史，20世纪90年代更是推出了很多极好口碑的品牌。以中国十大陶瓷品牌“欧美陶瓷”为例，自90年代创立以来，经过近20年的时间洗礼却历久弥新，依然焕发着顽强的生命力。

2015年末，笔者曾走访了广东多个建材市场，在与很多陶瓷、卫浴品牌代理商谈到库存问题时，基本上都异口同声表示不敢过多积压，很多产品都是卖得差不多了才再发货。从这个问题中可以看出，厂商关系已经由以前的厂方市场变成了如今的经销市场，而客商关系也从以前的经销市场变成了用户市场。从这点上来说，也是供过于求、产能过剩的行业现状导致的。在这样的市场行情下，陶瓷业务员在给经销商下任务的时候收到最多的回复就是：“瓷砖拉回来卖给谁？”
这绝不是个别品牌面临的问题。发货谈何容易，关键是发回来之后如何消化，拉回来之后，卖给谁？前些日子，笔者在与欧美陶瓷市场部经理霍结玲的访谈中聊起了这个问题，她的思路让人豁然开朗。“市场一直都在，路一直都在，而主动营销就是我们突破市场的出路。事实上，我们在说这个环境差得令人发指的时候，有的店面正逆势而上，增长率比任何时候都要高，比如欧美陶瓷在西安的旗舰店。我想说，任何成功或失败都不是偶然，市场在变，如果思路不改变的话，将注定被市场淘汰。动，是必然的，怎么动，是值得思考的。”

欧美陶瓷市场部经理霍结玲

确实，虽然市场的技术变了，但是它的份额依然是完整的“1”，关键是你占有率到了哪里，你在这个市场中的话语权，正却取决于你对“1”的瓜分额度。
那么，随着房地产工业化趋势及精装趋势的逐渐明显，瓷砖品牌如何获得时代下的脱颖先机？这和“瓷砖拉回去卖给谁”这个话题是一样的，关键在于主动营销——正所谓山不过来我过去，但凡抓住机遇，寻求战略合作，总能快人一步。