卡布里玉石瓷砖 ：高端展厅的销售哲学

卡布里玉石瓷砖 ：高端展厅的销售哲学

   电子商务的飞速发展，逐渐改变着大众消费者的习惯。足不出户，便能购买到自己心仪的商品，电商的确给广大消费者极大的便利。于是，各大行业纷纷进入电商，建陶行业也不例外。但对于建陶行业进入电商平台，行内人始终抱着观望的态度：且不说繁琐的售后服务、敏感的价格体系及难以监控的市场保护，仅仅是产品展示，就是一个很难解决的问题。

   建陶产品并不是快消品，它是耐用品，而多数人一辈子只经历两次装修。那么，这就决定了消费者在购买建陶产品时，必须要慎之又慎的消费心态。对着这样的商品，消费者更多讲求是“眼见为实”，因此，终端展厅便显得尤为重要。






 
第一，展厅是展示品牌形象的窗口
对于陶瓷墙地砖来讲，专卖店的形象决定了50%以上的销售业绩，尤其是高端品牌定位的企业。通过所有视觉元素，向消费者传递企业的经营理念和产品信息等，加深消费者对企业产生的印象。展厅是品牌的象征，是品牌价值的直观体现！

第二，展厅是拓展家装、工装等渠道的基础
能拥有一个上档次、有规模、形象好的专卖店，对渠道的拓展，也是极大的带动。工程渠道亦然，店面形象直接代表着品牌和经销商的实力。而对家装公司和设计师来讲，没有良好的展示和形象，他们已经不再愿意光顾。

第三，展厅是展示产品魅力的平台
卡布里玉石瓷砖产品，有着千变万化的组合和搭配，这需要在一定的空间和条件下，才能把产品效果发挥到极致。如果还坚持原有的展示模式，将会失去越来越多的高端客户，并面临更严峻的市场考验。良好的产品展示环境，可提升产品的溢价能力，也让产品在消费者心中留下深刻的第一印象。
 
第四，消费者在展厅受到感官刺激才决定购买
有实力的店面形象，给人放心和满足的感觉！从某种意义上来说，我们把店面建设好，把展示做好，目的不是在卖东西，而是在卖顾客的心理，只要抓住了客户的心理，产品的销售自然水到渠成。





如何实现一个优秀有效的终端展厅呢，这也是有相当的学问。小编给各位支四招：
第一招，占据优越的地理位置
选址是建店首先考虑的问题，卡布里玉石瓷砖专卖店的选址，应包括两要素：
首先是选建材市场——各地的高端卖场，比如有国外品牌如小蜜蜂、蜘蛛、范思哲等进驻的市场，他们定位高端消费人群，也正是我们所要争取的。
然后就是选店面位置——争取该建材市场的黄金位置，比如建材市场的门口位置，或者人流量比较大的地方。其次是选择好的邻居，古有云：昔孟母，三择邻；好的店铺邻居，也将带来客流量。

第二招，规划合理的展厅布局
完成选址建店之后，展厅布局规划的工作尤为重要，也就是顾客在展厅的引导路线布置。虽然是细节问题，但是这一点非常重要，根据消费者的进店参观习惯，安排我们的产品展示顺序，用我们的明星产品来吸引顾客，把顾客留住，接下来才能可能成交。
 
第三招，营造融洽的软装氛围
展厅的软装布置，是一项很细致、很耐心的工作。好的软装搭配能让冷冰冰的瓷砖加分不少，如果再加上淡淡的香薰、轻缓的音乐、柔和的灯光，这将大大提高消费者购买的欲望。
 
第四招，善用终端活化工具
在终端品牌展厅，除了上述三点以外，还要在展厅中注入更多的“信任状”：如品牌的荣誉证书、认证资质、真石材的对比、工程案例展示、家居铺贴效果、瓷砖选购指南等。只有这样，消费者才会真正对品牌产生兴趣与信任，才会促成最后的交易。

   对于高端品牌，好的展示，才会更好地提高产品的魅力。卡布里玉石瓷砖自进入中国后，高端大气的终端展厅，如雨后春笋般在全国各地建成；每一家都有着其独特的魅力，欢迎广大消费者参观品鉴！
 

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