卡布里玉石瓷砖：终端破冰六脉神剑

卡布里玉石瓷砖：终端破冰六脉神剑

   今年的五一小长假如期而至，不少的建陶商又开始以各种噱头打起了假期促销战。的确，终端竞争犹如战场，在客户资源有限的区域市场里，想要脱颖而出，没有几分伎俩是难以出彩的。但所谓的伎俩，最常见的无非就是“价格战”。而“价格战”的背后，是反映着终端日益“固化”的状况：

思维固化>>
   很多建陶商还是单纯地认为只要坐在店中，做点折扣优惠，就会有消费者光顾。殊不知，如今消费者都相当的精明，而在如今竞争激烈的市场中，没有全盘布局和主动出击的思路，是难以捕获消费者的心。

模式固化>>
   部分批发起家的建陶商觉得，低价走量是建陶产品才是最好的销售方式。但却不知，现在消费者日趋关注产品的质量、配套、应用。单纯的卖产品已经不适潮流，整合的家居方案才是王道。所以，在营销活动中，要切合消费者的体验感，才能提升品牌整体形象。
    
团队固化>>
   很多刚进行的建材商都是以夫妻店的形式经营的，但有的能够不断壮大提升，有的却只能原地踏步，守着那一亩三分地。这里面很重要的一个原因就是“团队”。当然，有团队也不一定能够成功。如果没有发挥团队中每个人的优势，没有落实环节的每个执行步骤，再庞大的团队也只会是一盘沙，不能在营销活动中形成战斗力。





综合以上三个原因，可以看到的是，“终端固化”对建陶商的可持续发展是及其不利的。而如何通过活动活化终端，实现良性的持续发展，这就不可不借鉴下卡布里·玉石瓷砖的操作思路：

第一，注重市场调研，战术部署基于实际，实现有效营销。
   卡布里·玉石瓷砖的团队会在每一场活动前帮助商家做好前期的市场调查，包括竞争品牌优劣、消费习惯分析、市场区位解读、自身情况剖解等，使得活动策略更有针对性的同时，也进一步帮助商家以更加宏观的角度看待市场。

第二，注重资源整合，盘活一切可利用的资源，实现立体营销。
   卡布里·玉石瓷砖的团队会帮助商家梳理自身的资源，包括人脉资源、媒体资源、同行资源、异业资源、场地资源等，帮助商家调动平时不起眼却又能发挥的巨大作用的资源，形成资源库，实现更远景的持续再生。

第三，注重渠道建设，突破销售瓶颈，实现多元营销。
   卡布里·玉石瓷砖的团队总结了不同营销渠道的开拓及维护策略，包括设计师渠道、家装渠道、小区渠道、零售渠道、工程渠道。不同的市场有不同的特点，不同的商家也有不同的着重点，为此，卡布里·玉石瓷砖的团队会针对实际情况，开发一套属于区域商家的渠道建设方案，以帮助商家实现持续性的销量。

第四，注重店面提升，重塑产品空间形象，实现品牌营销。
   卡布里·玉石瓷砖的团队会以专业的角度，为终端店面的“五觉”（视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉）进行强化提升，特别是展厅软装的布置。只有这样，消费者才会全身心地感受到品牌展厅的魅力，从而提升对品牌的信心，增加更多的销售机会。

第五，注重团队打造，提升商家核心战斗力，实现服务营销。
   卡布里·玉石瓷砖组建了一支专业的培训团队，并开发了一系列关于品牌产品、金牌导购、店面管理、服务礼仪、售后提升等精品课程，为每个商家的团队注入专业化的知识体系，形成品牌化的标准服务动作，实现更高质量的品牌文化和更有战斗力的营销团队。
第六，注重形式创新，产生营销爆破，实现创新营销。

   卡布里·玉石瓷砖对于每一场活动都不会以一套方案吃遍天，而会更多因地制宜，发挥团队的创意，融入行业众多创新营销点子，以实现更多的市场关注和更轰动的市场效应。

   每一场活动营销都不是只有产生销量的目的，而对于时刻走在行业前沿的“卡布里人”来说，它更多是关于市场摸底、资源梳理、渠道开拓、团队历练、思维创新的一次尝试。

   只有系统性地看待每一次活动营销，才能真正活化终端，打造一个强势的区域品牌市场！

 

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