莫言：开启非梵大理石瓷砖大航海时代

   自今年以来，随着大理石瓷砖的火热，无论是行业内专家学者们都对其进行了的学术性的讨论比如北京举办的《大石时代》论坛，还是企业品牌的建立如非梵大理石瓷砖的涌现。大理石瓷砖开始蓬勃生长，在未来的一年内相信会有越来越多的企业向大理石瓷砖掘金，分享其强大的市场红利。

  非梵大理石瓷砖，作为大理石瓷砖的后起之秀，以打造最具工匠精神的大理石瓷砖为己任，从其上市以来，就一直受到媒体朋友以及业内人士的高度关注。为了更好地窥视其斑点，今日记者采访了非凡大理石瓷砖项目总监莫言，一起分享非梵大理石瓷砖的大航海时代宏图。



   大理石瓷砖  未来在于创新
   华南家居网：莫总，据了解现在行业内都对大理石瓷砖这异军突起的品类非常看好，您觉得这一品类的产品未来的方向在哪里？
   莫言：自从简一陶瓷推出大理石瓷砖以来，大理石瓷砖越来越受到消费者的喜爱。随着大理石瓷砖的市场火热，越来越多的行业人士以及经销商都对大理石产生了浓厚的兴趣。虽然行业内对大理石瓷砖有了新的了解跟认识，但我认为大理石瓷砖的价值还没有被代理商充分认知，其专业性品牌也是寥寥可数。未来大理石瓷砖不仅会作为高端装饰材料为社会精英消费群体采用，为更多的设计师提供更好的选材，以及成为代理商下一波的利润增长点。而且，大理石瓷砖的工艺还会不断的推进，比如现在的多道丝网印刷、手绘石纹、高清套印等技术都会得到发展跟创新。因此未来的大理石瓷砖，比仅仅是跟天然大理石瓷砖的逼真度越来越高，而且还会增加更多元素来点缀，使得大理石瓷砖优势凸显的更加充分。

   狭路相逢勇者胜，亮剑才能制胜
   华南家居网：非梵大理石瓷砖作为后起之秀，面对市场上强大的简一、通利大理石瓷砖，非梵该如何突破？
   莫总：《亮剑》中的李云龙说过这句话：狭路相逢勇者胜。我非常喜欢这句话，而且非常认同。不错现在大理石市场上有庞大的简一、一定基础的通利，但是我相信只要我们敢于拼搏，敢于亮剑，我们就能够如李云龙所说的剑锋所指，所向披靡。
   真正的强者，是内心的强大。就像古代的剑客，两者对决最主要的不是胜负，而是拔出宝剑迎战的勇气。我认为，现在大理石行业整个市场各有各的特点，比如有的企业提出“创造性的提出“ 泛大理石瓷砖” 概念， 会比较符合国内中高层客户群体的需求；有的企业走的是性价比路线，以价格来赢取客户；而非梵和简一的定位是相同的，不仅是大理石瓷砖专业性品牌，而且定位的目标都是金字塔尖的客户群体。但非梵与简一又各有不同，这主要表现在：
1、产品的全球化视野。
非梵整合了全球大理石顶尖设计理念和元素，产品原装进口，直接对接及引领中国新生代设计师的设计需求。不仅能够提供国内最新潮流的产品，还能够提供机具国际视野的意大利西班牙原装进口产品。
2、文化注入。非梵美式风格的产品应用和专卖店展示方面，更多注入文化元素。我们做的不仅仅是工艺上最先进最潮流的产品，我们打造的还是一种有文化有品位的生活方式。
因此，在我心目中，非凡大理石瓷砖是“有高度，有角度，有价值”的大理石瓷砖。它独具的特点，将会为我们杀出一条别具风格的血路，开创属于非梵的大石时代。

   奏响三步曲  打造非梵时代
   华南家居网：在未来，您觉得大理石瓷砖的市场主要会在那里？非梵大理石将如何排兵布局？
   莫言：我们非常看好全国大理石瓷砖的市场需求，但是依托于伊加陶瓷母公司的现有市场基础，我们还是把启动市场放在了华东和西南两大区上，形成东西夹击之势，从而布局全国市场。

   朱光潜讲，“什么叫美？文化是美，自然是美。”仿古砖更容易塑造空间的文化感，而石头和木头浸透着一种自然之美。在这一段时间以来，经过前期和华东、西南高端客户群的沟通，我们发现一个非常有趣的现象仿古砖+木头+石头的“铁三角”美的化身：即近两年来，代理商们不断在调整产品结构和经营状态，最后成型的产品大多由“仿古砖+大理石+木纹砖”的铁三角结构组成：但凡没有这三种产品的，都会慢慢补强；但凡有其它多余品类产品的，也慢慢淡化乃至切除。因此，我们不仅仅拥有大理石，我们还有我们伊加仿古砖，所以我们相信在未来非梵大理石瓷砖必定能够成为寻找“铁三角”的最佳伙伴。在未来面对全国市场

我们的开发规划分为三个阶段：
2014年至2015年，非梵大理石登陆战阶段。全国实现35个网点，初步实现非梵的市场布局，为以后的攻击打好坚固的堡垒；
2015年至2016年 ，围点打援阶段。在中心城市树立起十大标杆非梵代理商，大理石瓷砖高端品牌系统完美落地。通过领头羊效应，携手所在区域的客户一起分享大理石瓷砖市场的顶级红利；   
2016至2017年，事件营销，发起全国攻坚战。通过品牌的全面推广，全国实现200个高质网点，跻身一线大理石专业品牌之列，奠定非梵非同凡响的地位。

   石材永不过时  价值决定未来
   华南家居网：既然这么多人都看好大理石瓷砖，相信不久会越来越多企业进行混战。随着越来越多企业的进入，您觉得大理石瓷砖的井喷期在何时？会不会像全抛釉、微晶石一样只是昙花一现？

   莫言：大理石瓷砖市场是一个新兴品类，存在一定的生命旺盛期。我认为在2015年至2016年是大理石瓷砖的井喷期，相信各大品牌都将发力推广，大理石瓷砖从而进入黄金岁月期。

   但是大理石瓷砖并不会成为昙花一现的品类，这主要是由三个方面的因素决定的：1、产品属性。石材永不过时，大理石瓷砖也是经典性产品，而且市场前景非常广阔；   2、产品应用。大理石瓷砖的销售强调设计的附加值，需要商家的精耕细作 ； 3、推广动力。大理石瓷砖有比较大的空间，使得商家比较大的投资价值。

   在未来，为了保持自身的价值，非梵大理石将通过打造软实力的核心优势，坚持高端品牌定位，坚持长效投入，做大理石瓷砖细分市场里的强势品牌！

   华南家居网：大理石瓷砖作为高端的装饰材料，如何才能够将其更完美的融合到消费者生活中？设计师渠道是不是依然是重要环节？
   莫言：现在陶瓷行业已经进入2.0模式，设计必将驱动销售。外加现在主要的消费群体70/80、90后，他们从小生活在改革开放的年代里，比起他们的父辈不仅更容易能受中西文化的融合，而且追求时尚、自然的个性生活方式，同时他们有着自己独特的思维方式，更加认可设计的价值，而且有些消费者更钟情于自己的亲身设计与打造。

   非梵大理石高度认可设计师的渠道价值，将为设计师们提供匹配的产品体系，打造高端的交流平台，以及健全的服务系统。同时根据消费者群体的特点，更多的会鼓励他们做自己家居的设计师，通过自己亲手的设计跟文化的融合，打造真正属于自己人生的温馨家庭。

   后记：关于莫言，给我的印象是沉稳、风趣。从第一次听他演说非梵的价值开始，他敏捷的思维、风趣的言语深深的感染了我。据了解，他从事过市场部、销售部等工作，并在东鹏等知名大企业创下彪炳战绩。今天，在他的身上我看到作为一位战略家的睿智；跟他的交流中，我发现他总是有说不完的话，尤其是提到非梵大理石瓷砖这一领域。相信在不久的将来，他心中的蓝图必定能够在他的领导下开创，谱写出一篇光辉灿烂的非梵大石时代史记。
 

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