格莱斯陶瓷：销售精英集训营圆满结束

 “无敌自我”格莱斯销售精英集训营圆满结束

   4月7日早上，风和日丽，格莱斯的营销精英们精神抖擞、斗志昂扬地登上大巴，向广州黄埔训练基地出发，参加为期两天的“无敌自我”销售精英集训营。这次销售精英特训营由国际职业培训师、国际注册咨询师、营销专家赵晶老师以及黄埔训练基地的专业教官全程指导，内容包括如何磨练个人意志、强化个人纪律与提高团队合作等。





“怕，你就会输一辈子”
   电影《激战》中，影帝张家辉有一句经典台词“记住自己这次为什么走上台，既然上去了，不要怕。怕，你就会输一辈子。”这次特训营为了让胆小的学员突破自我，克服畏惧，特意加入了一个高空拓展环节。“空中杠杆”要求学员爬上约为三层楼高的柱子，随后站起来纵身飞跃，捉住空中杠杆。活动还没开始，一部分学员开始眉头紧锁，双手紧捉裤袋，神情凝重。教官哨声一响，一位男学员慢慢爬上柱子，动作迟钝、时而停滞。此时，在下面观看的学员们并没有发出笑声，而是大声齐喊“不要看下面，你一定行的。”每当柱子上的学员有向下退的趋势，下面的学员都会为他呐喊，鼓掌。到达顶部后，“迈左脚，迈左脚...”整齐的呼喊又再响起，鼓舞着学员往上站。几分钟后，现场出现潮水般的掌声，原来那位学员顺利捉到杠杆，挑战成功。

   格莱斯华北区的王波结束后说道“我觉得最高峰的风景其实是很美的，希望大家也可以勇敢的站上顶峰，享受巅峰的愉悦。”“无敌自我”就是要突破自我，不为自己找借口，让自己变得更加强大。

剖析促销活动，传授活动技巧
   这次活动不单单让战士们在精神层面上得到升华，还要让他们实实在在的吸收一些“干货”。

   拥有丰富终端活动经验的赵晶老师给战士讲解了“促销的含义”、终端活动的九层分解“活动前分析”、“市场现场分析”、“竞品的分析”、“产品的盘整”、“促销方案拟定”、“产品盘查”、“蓄客准备”、“促销执行”和后续跟踪及促销总结。整个课程下来，赵晶老师不但把终端活动一个大的框架整理出来，而且活动执行当中的细节一一突出。战士们在学习的过程中也不停地举手回答问题，争先恐后地把自己在终端的一些实际经验与大家一齐分享。如谈到促销的形式及手段中的“满额换购”时，格莱斯华东二区的大区经理黄细辉把刚刚结束的台州店开业案例中的“满额即换礼品”的优惠条款分享给大家。

   赵老师还讲解了终端门店的布局，让战士们进一步的了解自己的战场。她从消费者心理，审美搭配、风水等多方面对一些终端门店的布局进行分析，例如注重软装搭配，布店物料要新颖，门头摆设要抢眼夺目等等。

实战演练，促销无处不在。
   7日晚上，赵老师要求营销战士们分组模拟促销活动现场，分别模拟微动漫节、天使爱行动、开业等多个不同活动。赵晶老师要求每组要把活动的启动、爆破、后期三个阶段完整模拟，并且要在15分钟内完成。

   接到任务后，各小组纷纷各自围成一圈在操场上展开激烈的讨论。每个组长都给自己的组员分配了相应的角色，还演练了团队风采展示，有些是精彩的拿钱舞表演、有些是响亮的口号呐喊加上高难度的造型。

   晚上七点三十分，模拟促销活动正式开始。每个小组都把自己最夺目的一面展现出来，例如第九小组“九龙队”模拟的促销方案是格莱斯全省联动，他们不单单把一般的省联动方案模拟出来，还加入了明星元素，这个明星正是由身材高大的格莱斯西北大区经理陈太锋所扮演的“姚明”。“姚明”一登场，立刻引起全场的一片轰动，台上的“顾客”都争相跟他合影留念，而台下的观众都捧腹大笑。模拟结束后，赵晶老师与格莱斯雅光砖廖总给出了专业的评价。

   两天的培训眨眼就结束了，格莱斯的战士们没有辜负领导的期望，自觉磨砺自己的坚强意志，培养言行必果的工作作风，展现了格莱斯人不怕困难、奋勇向前的胜狮精神。相信经过赵晶老师的专业培训后，每个受训的营销精英们都能在终端当好“教练”角色，为经销商们逐鹿市场出谋划策。优秀、勇敢、善战的格莱斯精英们必将在2015年终端市场竞争中胜出！

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