以创新为翼，飞跃内卷困境，定峰汇这场论坛给出解决方案

2024年7月10日下午两点，由中国建博会（广州）及定峰汇联合主办的“中国定制家居创新发展论坛”在广州广交会展馆A区4.2号馆盛大开幕。本次论坛以“拒绝内卷，创新增长”为主题，汇聚了来自全国定制家居行业的众多精英与领军人物，共同探讨在当前激烈的市场竞争环境下，家居企业如何通过创新实现可持续发展，破局内卷现状，开拓新的增长点。

智慧碰撞

激发定制家居创新火花

论坛在庄严而热烈的氛围中拉开帷幕。全国工商联家具装饰业商会副秘书长明占喜作为特邀嘉宾代表首先致辞。他主要强调了数字化、出海战略以及全链路管理的重要性。明占喜指出，家居行业正面临房地产业变化带来的挑战，呼吁企业重视销售和数字化转型。他认为“不出海就出局”，并提倡贸易、品牌、产业三方面的出海路径。

主办方定峰汇创始人杨峰在致辞中指出，行业内卷现象日益严重，呼吁企业通过创新来寻求增长。他提到头部企业降低门槛、全案定制趋势、高定概念逐渐模糊、智能家居兴起及行业竞争激烈，对手实力强劲等挑战，并鼓励企业探索新兴模式如网红品牌、抖音定制等。

随后，多位行业大咖轮番上阵，围绕“拒绝内卷，创新增长”的主题，分享了各自在定制家居领域的创新实践与思考，为与会者提供了丰富的思想碰撞与灵感启发。

嘉斯顿家居总裁杨辉在演讲中深刻剖析了家居行业的现状与挑战，并以农夫山泉非矿泉水却成功占据市场的案例，强调差异化战略的重要性。他回顾了自己在业界的创新历程，从整装渠道到AI家具的突破，再到全铝家居的差异化赛道选择，强调“与其更好，不如不同”的理念。在存量化市场背景下，杨辉坚信通过解决分散等问题，全铝家居将成为行业新宠。

合生雅居董事兼广州市定制家居行业协会会长王天兵指出定制家居行业面临增量市场缩减挑战，呼吁聚焦存量市场特别是二次装修。他强调以消费者需求为核心，提升品质与服务，建议企业走进社区，满足高颜值、高性价比、高交互需求。同时，倡导企业合作出海，利用中国制造优势开拓国际市场，并呼吁建立行业标准，推动从单品向整体空间标准转变，促进行业健康发展。

板芝福家居集团CEO丁誉宬以“聚核赋能，创变增值”为主题，强调市场变局中企业需保持气势，聚焦核心资源，推进全链路数字化营销。面对互联网去中心化，他倡导强化地方优势，总部作为服务终端接口助门店引流。丁誉宬承诺为合作方提供销量保障，共克时艰，彰显企业服务终端、促进共赢的坚定信念。

墨斗科技联合创始人葛鑫详细阐述了数字化营销增长模型，旨在通过全域数字化流式升级，为品牌赋能，实现终端门店获客、导购、转化及运营管理能力的提升。他强调，结合AI内容输出与执行力系统，能有效触达消费者，解决品牌内容营销痛点。

樾朴木作作为新品牌，其代表也上台分享了他们的创新理念。面对行业内卷，樾朴追求“轻高定”，即通过简化和标准化实现高品质定制，让家更贴近自然，摆脱冰冷感。

嘉宾们的精彩分享与深入剖析，不仅为定制家居行业点亮了前行的灯塔，更激发了行业内外对于未来发展方向的深刻思考与创新活力，共同推动定制家居行业向更高质量、更富创新性的未来迈进。

深度对话

共谋定制家居新未来

在圆桌对话环节，多位行业大咖围绕主题展开了深入的交流。他们结合自身企业的实践经验，分享了创新增长的宝贵经验和意见。现场气氛热烈而活跃，思想碰撞的火花不断闪现。

伊仕利家居董事长 郑景新

强调了在当前市场环境下，企业需主动适应变化，通过产品与模式创新、拥抱新媒体营销、积极开拓新市场等多方面创新来推动发展。

尚品宅配副总经理 李鹏

市场转存量，需求重颜值、性价比与个性。渠道变革，零售布局是关键。尚品宅配将加速零售门店拓展，尤重社区市场，推100平30万小店模式，依托旗舰店触达旧改局改客群，灵活应对市场新风向。

靓家居常务副总裁 万雪冰

家居业向多品类、多渠道转型，整装成新宠。靓家居早已布局新房、精装房及翻新市场，并提供定制化服务，以应对毛坯房市场下滑及存量房市场增长的趋势。

杜邦五金总经理 陈前辉

产品上，转型工程产品，打造爆品UC铰链引领定制潮；渠道上，利用抖音拓客，旧改连锁合作拓宽销售渠道；模式上，推出高低优配商业模式，一站式五金配套服务，实现全品类速配，以提升定制家具效率。

板芝福家居集团董事长、广东省315论坛组委会委员 徐亚豪

板材业内卷下，需多品类高值化转型，如高定、不变形板材；中东市场潜力大，呼吁企业出海，借鉴成功案例；行业应抱团探索国际市场，共克内卷挑战。

屹镜高定设计创始人 柯华柳

从设计的专业视角探讨了家居设计和花色变化趋势，并强调设计应紧跟客户需求变化，根据品牌定位、制造工艺和服务范围来确定研发方向和路线，以更好地服务目标客户群体。

论坛主持人、定峰汇创始人 杨峰

援引了迈克尔波特的竞争三理论，为应对内卷提出三条建议：一是做差异化，追求人无我有、人有我优的独特优势；二是聚焦战略，如亮家居深耕广东市场与用户价值，集中力量提升核心竞争力；三是低成本领先，强调在内卷时代，综合竞争力最终体现在降本增效上，谁能以更低成本运营，谁将脱颖而出。

在探讨家居企业创新破局的好方法时，嘉宾们一致认为，家居企业在应对内卷挑战时，需坚持创新驱动，不仅要在产品和服务上精益求精，更要注重技术升级和商业模式变革。通过技术驱动营销变革，结合AI等先进技术，企业有望在激烈的市场竞争中找到新的增长点，实现可持续发展。

通过此次论坛，我们可以看到，家居行业正在经历一场深刻的变革。从产品到服务，从营销到渠道，每一个环节都蕴含着无限的创新可能。未来，随着科技的进步和消费者需求的不断升级，家居行业必将迎来更加广阔的发展空间。

论坛接近尾声，板芝福家居与杜邦五金正式宣布建立战略合作关系，并现场签署了合作协议，标志着双方将携手并进，共同探索家居行业的新机遇。

随着“中国定制家居创新发展论坛”的圆满落幕，一场关于创新增长的思想盛宴也缓缓落下帷幕。但创新的脚步永不停歇，中国定制家居行业的未来仍需要每一位从业者的共同努力和不懈追求。我们相信，在全体同仁的共同努力下，中国定制家居行业一定能够突破内卷困境，实现更高质量的发展。

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