央视标王“3亿”热议背后的冷思考

谁的春天——“3亿”热议背后的冷思考

简一又双叒叕上央视了
   近日，陶瓷行业内最热议的字眼莫过于“3亿”、“大理石瓷砖”、“简一”等等关键字。话题的来源就是11月18日，简一大理石瓷砖以2.99亿元，成功竞得《新闻联播》19:00-19:30黄金标版资源（3－12月份，共五个单元）。有媒体称简一“成为家居行业乃至整场招标会最大的黑马。”对于这个描述，笔者不慎苟同，黑马是什么——“黑马”原来是指在赛马场上本来不被看好的马匹,却能在比赛中让决大多数人跌破眼镜,成为出乎意料的获胜者。



然而简一并不是黑马，简一是厚积薄发的千里马。
   2009年简一推出大理石瓷砖品类以来，在品牌宣传上一直不遗余力。短短7年时间，简一已经陆续在全国各大高铁线路及站点、全国乃至全球航空线路及机场、欧美等核心城市中央广场、全国大众媒体及行业专业媒体、央视及各大电视台、电台等高端媒体传播渠道，形成了完整有力的品牌传播网，7年以来，光是在品牌推广上，简一的投入就远远不止3个亿。
所以，简一3亿投放央视，并不是那么“突然”而是品牌发展使然。

3亿是否撩动了7年之痒？
   7年以来，简一不遗余力的扛起“大理石瓷砖品类”的大旗，从同行“看不见、看不起、看不懂”一直发展到今天人人仰望的品类之王，付出了很多他人所不能承受之重。2012年前后，当简一把大理石瓷砖的大旗插遍全国的时候，行业内开始出现大大小小跟随简一步伐的陶企；时至2015年，陶瓷行业至少一半以上的企业都在推送“大理石瓷砖”类别或者相似的产品，简一用7年的时间，创造了一个全新的品类，并且让其火遍全国。



   但是7年的品类的发展，始终伴随着病症，不少企业在跟随简一品类的时候，不选择创新产品和营销，而是恶意跟随：在花色、品名、宣传上模仿甚至完全抄袭简一；同时又在价格上阻击简一，其中甚至不乏一些老牌陶企。

   因此，越往后发展，此类恶意跟随、拦截的企业气候越盛。扛着品类大旗的简一在市场上竞争中，遭受了到了日益严重的“围堵”痛症。
如何止这7年之痒，彻底治愈这种顽固的“痛症”？

笔者妄自推测，这“3亿”或许就是第一步。
   何出此言，依笔者看，如果说2015年以前，为什么简一在被人抄袭、围堵的情况下，依然默默无闻地用7年以及几个亿代价苦苦支撑？因为简一这一时期，要让全世界都记住“大理石瓷砖”。而在某一个品类已经趋于成熟、市场容量打开的时机，简一一定会顺势而动，在销量和市场上强势开疆拓土，一举登顶品牌之颠，让全世界都记住，大理石瓷砖王者，叫做简一。

你说的春天是谁的春天？
   最近看到许多行业内的朋友满怀欣喜，觉得简一3个亿的广告投入如同一声春雷，在行业严冬之中，为行业注入了无限正能量，带来了大理石瓷砖的春天。

   笔者非常同意正能量之说，也很欣赏简一的果敢和惊人魄力。这种正能量的确能够鼓舞人心，振奋行业士气。但远远看着山顶别人点燃的火堆和传来的烤鸭香味，并不能解决远观者的寒冷和饥饿。而一堆火堆，也并不能唤醒整个春天。想要过冬，还得靠真本事，自己拾柴、猎食。

   至于 “大理石瓷砖的春天”一说，与其说是大理石瓷砖的春天，不如说是“简一”的春天。认为大理石瓷砖的春天到了的人，多半是全盘模仿甚至抄袭简一产品及营销思路的人，肯定是觉得”简一投了3个亿广告，我又可以跟着沾光宣传拦截”的企业。

事实是，春天永远属于创造春天的人。
   如果“3个亿”之后， 简一代表“大理石瓷砖品类”，像苹果、格力、加多宝一样，进入全国人民的心智之后，谁还会记得其它大理石瓷砖品牌叫什么？

   品牌先行，渠道落地。任何品牌大规模的推广行为，都伴随着新一轮的战略调整。“3个亿”只是简一战略的指向性的第一步。在斥巨资在这个时机推广品牌，显然是想突破企业的发展瓶颈，往偏大众化的路线倾斜。笔者预估，简一继大手笔投资宣传之后，必将在亮点上发力：一是在全国的价格上作调整，用更亲民、更有竞争力的价格换取销量；二是在渠道上优化升级，以品牌力和价格优势，大幅度扩张代理商的数量，抢占市场潜力市场网点。

   如果“3个亿”之后，简一以“绝对名牌+不贵”的标签，出现在消费者面前时，谁还记得哪个不知名又贵的“简二简三简四”？

   如果“3个亿”之后，简一以“绝对名牌+价格有竞争力”的标签，出现在全国建材商的面前，谁还会代理远落后于品类老大的“简二简三简四”？

   如果“3个亿”之后，简一以“绝对名牌+价格竞争力+完整服务”的标签，出现在全国终端，那些代理新代理“简二简三简四”的经销商如何应对？

   笔者不愿做所谓的爆料者或者唱反调者，只是想引起行业的关注和思考。笔者希望行业能有更多像简一大理石瓷砖一样，专注品类、坚持创新、锐意发展的正能量先锋企业，如玉石瓷砖、仿木纹砖、仿地毯瓷砖、仿水泥砖等，又或是以如法式、美式、新中式等风格为主线的一类品牌。但若如大理石瓷砖品类中的品牌全部都盲目跟风、抄袭，抱着沾光就能做好品牌的懒人思想，那大理石瓷砖品类迟早会成为简一大理石瓷砖一家独大的寡头局面，春天只属于他一家，而盲目跟进者，将步入无法自拔的红海。

   所以，如果你是大理石瓷砖品类的品牌经营者；如果你是大理石瓷砖的行业从业人员；如果你是大理石瓷砖的终端代理商……请您看看简一，以简一为榜样，为了自己的未来，为了行业的健康发展，跟自己来一场深刻的对话：
继续跟从大理石瓷砖的大潮？还是思考你自己的蓝海在何方？

    你自己的春天，到底从哪里寻找？

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