福州萨米特张海风,清晰开拓思路,完善结构体系
2015-01-27 来源:华南家居网 作者:萨米特陶瓷
清晰开拓思路,完善结构体系
——访福州萨米特营销中心总经理张海风
华南家居网:张总,您好,能说说目前福州建材市场是什么情况吗?
张海风:目前,福州的建陶市场可以用一句话来概括,那就是“有人欢喜、有人愁”。市场竞争、品牌竞争、价格竞争肯定难以避免。就福州市场目前的状态来说,淡季中也有旺季,看上去疲软的品牌一样也占有一定的市场份额。
华南家居网:听说您非常注重对团队的打造,请简要介绍一下您目前的销售团队的结构?
张海风:目前我们的团队架构分为展厅管理部、家装拓展部、小区拓展部、工程拓展部,而在细节方面我们更是常设了电销部,电销部则又涵盖了电话营销和网络营销。所以,我们目前的团队架构相对明确和完整,而且只要有能利用的资源,我们就一定会充分的把它利用起来。现在,我们的团队虽然还有很多需要完善的地方,但我们会更加努力,不断磨合,打造一流团队,为萨米特创造更高的价值!
华南家居网:您是如何开发下游分销商的?选择的标准是什么?
张海风:就分销商的开发来说,我们看重三点。第一,品德。人品是放在第一位的,这也是我最看重的一点。第二,品牌意识。如果没有好的品牌意识,就算给他再好的品牌也发展不起来,最后都给弄成了杂货铺。第三,积极态度。积极乐观地工作态度能提高积极正面思考的能力,积极主动的心态能让人担负起人生的使命、职业的重托。考察当地做得好且有实力的经销商,人品和品牌意识也不差,我们就会再进一步的沟通接触。同时我们也拿出诚意,尽最大的努力给予支持。
华南家居网:新的一年,您有哪些祝福的话想说呢?
张海风:祝福萨米特全国的经销商都能实现自己的梦想,日益壮大,遇强越强,祝所有萨米特的用户家庭幸福。
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