诸暨萨米特营销中心总经理孙培苗:小城市创大奇迹
2015-01-23 来源:华南家居网 作者:刘慧美
小城市创大奇迹
——访诸暨萨米特营销中心总经理孙培苗
萨米特陶瓷在诸暨至今已有14年,回顾成长过程,从走零售客户到现在成为工程用材品牌的佼佼者,客户包括“诸暨国际商贸城”、“诸暨人民医院”、“诸暨市中医院”、“诸暨公安局”、“诸暨实验小学”、“浙江农林大学诸暨校区”等等,萨米特陶瓷不仅是家装客户的选择,更是整个诸暨的选择。诸暨萨米特一直保持与萨米特品牌同行的脚步,共同创新、共同前进,共同发展,为诸暨消费者提供更多更优的产品。诸暨萨米特于2014年度获得大型营销活动奖、杰出奖、最佳业绩奖等荣誉。
华南家居网:孙总您好,在萨米特十五周年峰会的颁奖典礼上,诸暨萨米特荣获了多个奖项,包括杰出奖、最佳业绩奖、最佳营销活动奖等等,但还有一个奖项别具意义,那就是元勋奖,意味着诸暨萨米特陪伴品牌同行十五年,孙总您有什么难忘的点滴想跟我们分享一下吗?
孙培苗:记得第一次来佛山开品牌会议的时候,公司当时还在石湾那边,我见到了一条非常震撼我的标语:“打造中国第一品牌”。当时的我对第一品牌还没有概念,但现在走过了十五年,经过我们整个团队在诸暨的努力奋斗,在诸暨,买瓷砖首选萨米特,萨米特已经是诸暨的第一品牌,这让我感到非常地自豪与骄傲。这一切不得不感恩我们的团队,因为诸暨萨米特是一个非常团结的团队,就像家人一样。
华南家居网:我也曾有幸见识过诸暨的团队,确实非常强大,而且听说他们是在您经营萨米特品牌之前已经跟您一起工作了,那么孙总您这20年来是如何维持团队活力的呢?秘诀是什么?
孙培苗:我们超过十五年的员工就有20个人,在一个销售的团队来说是不多见的。秘诀其实就如小叶总昨天在会议上说的那样,第一,情感;第二,积极性,第三,人心。他们首先有感情基础,有默契,再来就是我虽然经营多个品牌,但作为负责人我对萨米特这个品牌是很忠诚的,因此整个团队对品牌和公司的忠诚度也是非常高的,说到底就是有感情,我们在任何渠道,合适的条件下我们一定首推萨米特,是全部人的共识,也就是彼此间的默契。基础有了,精神和物质的积极因素同样要具备,无忧的工作环境让他们安心地脚踏实地工作,这样一来人心也就有了,所以实干出成绩嘛。
华南家居网:那多年的陶业经营,做得那么成功,您的心得可以分享一下吗?
孙培苗:就像那句话说的“有建筑的地方就有萨米特的瓷砖”,所以我们的业务员也是跑遍了有建筑的地方,他们的脚步遍布诸暨这个小地方,才走出了大奇迹。还有很重要的一点就是,正如彭总昨天说“宁可没有利润,不能丢掉生意”。圈子营销是非常关键的,做生意目光一定要远大,不能着眼于短暂的利益,由于相信圈子的力量,所以我们才能一直以口碑致胜诸暨,成为当地第一品牌。
华南家居网:孙总您对2015年的发展有什么期望呢?
孙培苗:我已经为萨米特物色了一个近三千平米的展厅,希望获得公司的认可,我有这样的信心,一步一步把它做起来,我们的目标是来年业绩翻一翻。我们的团队将和公司保持紧密联系、共同发展,相信一定会把萨米特继续做大做强的。
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