张艾斌：百企携手 整合资源

   “以设计的方式为中国人创造家居生活方式，以设计的方式推动家具建材业的经济发展，以多种形式进入或辅导家居建材业各类协会或商会以及社团组织，并以‘设计+培训’的方式，助其企业和个人得到提升，这是佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会的使命。”张艾斌郑重其辞的说道。

   今天，小编能有幸采访到中国卫浴协会会长张艾斌先生。张艾斌拥有很多头衔，设计大师、催眠大师、协会会长、大学讲师、培训导师等。那么张艾斌到底是一个什么样的人呢？经过小编几次与张艾斌的接触，觉得他是拥有鬼斧神工般能力的设计师，超乎常人般能力的催眠师，宅心宽厚的领导者，平易近人的老大哥......试图去解读一个人本来就是一件不现实的事，更何况是张艾斌这样阅历丰富的人，小编无力，找不到任何一个形容词能贴切的放在他身上。

设计  是一种习惯
   张艾斌从小喜欢画画，大学毕业后至今20多年一直从事店面设计工作。1997年在广州成立丰品设计公司。当时佛山陶瓷卫浴行业正蓬勃升起，很多企业十分重视营销中心、旗舰店的设计装修，张艾斌敏锐地捕捉到了这一商机，工作重心渐渐转至佛山，成为了佛山陶瓷卫浴界的知名设计人士，公司也索性搬到了佛山。

  张艾斌是个喜欢钻研的人。在为客户做设计的时候，他一直在不停地思考如何让自己的设计感动客户，帮助客户创造价值。他希望自己的作品能给顾客带来最舒服最难忘的体验，引导顾客的消费。有才气的人好像都有些傲气，尽管生活上的张艾斌谦和，无酒不欢，一群人在一起他便注定是调动现场气氛的带头人物，但对于他的设计作品，他有自己的坚持。不是客户说服他，而是他让客户认可他的创意。为此，他一直在研读和大脑有关的一些课程。童年的经历也是促使张艾斌在这条路上不断前行的另一个原因。中国传统教育信奉棍棒之下出孝子，张艾斌的父亲也不例外。张艾斌从小在父亲严厉的教育下长大，一直活在父亲的严厉掌控之下，内心有一种恐惧和不自由的感觉。而且这种恐惧在成长的过程中，对思维和生活态度产生了一定的影响，到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢？这些疑问一直盘旋在张艾斌的大脑中。他一直在寻求理论的解答。

   2005年的一天，张艾斌在MBA结识的一个同学打电话告诉他，深圳有个课程非常好，能深入到人的内心，感动人的心灵。带着好奇的心态，张艾斌参加了该课程。这是一堂关于催眠的课程。张艾斌很受震动，从此一发不可收拾。只要有关催眠的课程，他都会去参加，也曾去国外深入学习。在实现自我提升和突破的同时，有着近20年营销策划经验的张艾斌，很自然地把催眠和营销联系在一起，并开发了一套催眠营销课程，希望帮助客户取得更好的市场业绩。张艾斌表明：催眠空间就是要唤醒你对生活的追求，唤醒你拥有奢贵，如果把催眠理解为漫游你的梦，那么，催眠空间就是你的梦想。







催眠  是一种学问
   不少人都觉得催眠属于心理学的范畴，是心理学家们研究的高深问题，甚至有一种神秘的力量。张艾斌说，其实催眠并不神秘，也并不复杂。我们每天都在和它打交道。日常生活中我们很多人都会钟情于某种活动，例如看电影，听演唱会，练瑜伽，玩网络游戏等等。为何我们会有迷恋的感觉呢？这就是催眠在起作用：我们在做这些事情的时候，心情十分放松，在这种状态下，心理阻抗变小，对外界的评判减少，情绪趋于平和，而此时人的接纳度最高，这些活动带来的良性暗示和积极的思维引导，尤其当引导的方向与我们自身的价值观相同时，更容易被接纳、认同与产生共鸣，我们就会产生舒服的感觉，也因此爱上这些活动。

   所谓催眠状态，就是催眠者用语言、肢体动作等对被催眠者进行暗示，使其注意力集中，从而进入一种特殊的意识状态的方法。催眠是一种放松思维的手段，它可以帮助我们无意识地吸收新的信息，产生心理变化，并以此来解决问题。

   在空间设计方面，比如在教堂里，当钟声敲响，抬头望去，整个大厅十分空旷，屋顶高而远，个人显得十分渺小，上帝似乎就在虚空里俯视着他的信徒。这是建筑设计上的催眠，在人们的内心里注入了神圣的感受。

   通常，人们都不喜欢受人控制，会很本能地抗拒推销。与普通的营销不同，催眠营销直接进入人们内心的核心需求，激发人们购买的欲望，推动顾客产生购买的行为。张艾斌说，营销的秘诀是一定要意识到顾客只会做他们感觉很好的事情。店面设计方面要与众不同，超出顾客的预期，吸引他们的注意力，让他们有愉悦的感受和体验。导购要提供多种产品供客户选择，并不失时机的适当赞美顾客的品味，肯定和鼓励客户的选择。

   当然，催眠也可以应用在管理中。在企业内部，每个员工都有一套自成系统的价值观，而价值观很难被改变。在企业管理实践中，管理人员通常会因为企业的目标不能成为员工的目标、方案得不到有力执行而苦恼不已。这是因为管理人员描绘的心理图像不是员工想要的，图像不合，员工很难把企业的目标当成自己的目标去实现，管理大打折扣。

   传统的管理停留在表面的交流，很难深入到内心的层次。催眠管理则是潜意识深层次的交流。潜意识愿意一旦打开共赢的大门，我们无需拒绝，不会判断对错。催眠直接进入他们的潜意识目标，用他人的思维模式来看问题，并且引导他思考这样的思维模式会出现什么样的情况，激发他人自己想要改变的动力和欲望，并且找到解决问题的方法。张艾斌把催眠营销作为自己继丰品咨询之后的第二项事业，努力发挥催眠营销的神奇功效，帮助客户，突破自我，成就他人。

   张艾斌说，我们每个人的大脑都有无限的潜能，但是我们的大脑通常被一些固有的思维模式机械化了，丧失了很多的选择。催眠就是帮助人们回到自己的潜意识深处，唤醒自己的无限可能。







百企携手 整合资源
   2014年9月，佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会筹备成立，张艾斌受邀担任设计专委会的会长。担任一个新成立的非盈利机构的会长，按道理想张艾斌这样的成功商界人士不应该花那么多心血在上面，实际上，以11月为例，有张艾斌组织并参与的设计专委会活动就有6场，风风火火地不断实践着他们的使命，其动作之大、影响之广，印证着他们在以使命行事。

   张艾斌认为，设计专委会是一个做实事，一个创造价值与规则的组织，倡导一种“内循环动力”理论：即设计师与会员企业之间资源共享，创造更大的价值，实现共同进步。他希望通过专委会，帮助家居建材行业实现厂家与终端建立以设计推动营销方法，帮助企业设计师设计能力的提升，帮助企业营销团队设计思维的植入。

   协会是非盈利机构，然而张艾斌与他的团队则计划以公司运作的形式，去推动行业公益事业，比如成立策划组、影视组、传媒组、教育组、设计组、营销组等不同组别，多种角度去为企业服务，每个组别从属于专委会，但又有着自主独立运作权力。张艾斌认为，这样不同层面的推进，无疑是更有成效的。

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