"扩张新品类,引领整装潮流"伊恋家居董事长谢宏伟专访

中国建博会|"扩张新品类,引领整装潮流"伊恋家居董事长谢宏伟专访

（华南家居网讯）2019年7月8日，由中国对外贸易中心（集团）和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司承办，中国林产工业协会、全国工商联家具装饰业商会支持的第21届中国建博会在广交会展馆、保利世贸博览馆、南丰国际会展中心隆重开幕。

此次中国建博会(广州)展出面积超40万㎡，展区涵盖大家居建装行业全产业链，含定制、智能、系统、设计四大主题，几乎囊括了行业内所有一线品牌，参展企业近2000家，入场人次超过91万人次，展出规模继续位居全球同类展会之首。

展厅实拍

开展第一天，华南家居网、新浪、网易、今日头条、华人设计师网、腾讯家居网、广东南方卫视、中华衣柜网、慧亚传媒等多家媒体围绕建博会主题一同前往A区2.2-11馆对伊恋家居董事长谢宏伟进行了采访。此次伊恋家居参展主题以“无界”为主，从战略全局到产品设计再到设计无界，围绕企业、经销商、消费者的多维度融合，让“无界”赋能个性消费时代 。

谢宏伟接受采访中

Q：谢总您好，这次为什么伊恋要以“无界”为参展主题？

谢宏伟：您们好，“无界”实际上是品类、设计、渠道的“无界”。换成更好理解的来说就是进行多品类经营、让更多更好的设计融入、开拓更多的流量入口，这也是未来发展的大趋势，也是伊恋的主基调。

Q:目前定制企业越来越多，在市场上伊恋家居有什么样的竞争优势？

谢宏伟：从第一次参加展会开始，伊恋就做好准备将产品打造成核心竞争力，这里提到的产品包括产品研发、产品设计、产品工艺几个维度。

产品研发部分我们优选了全球专业的供应链，从原材料开始让产品品质更有保障，比如来自意大利、德国等地的饰面纸，来自欧洲的五金件系统等，伊恋在保持优秀品质方面做了很多努力。

产品设计每个人的理解都可能不一样，伊恋一直在用产品解读，这次展会我们展示了一个洗衣房的收纳解决方案，中产人群或者是改善型住房需求的大多数考虑这样的一个区域，小宅可能会在这个解决方案里进行模块化删减，但最终的效果就是伊恋的这个洗衣房拥有更好的设计感和收纳效果，从柜体的高度、深度甚至拉手的选择都体现出了设计细节。

产品工艺维度可以粗放的理解为软硬件的系统化应用，伊恋前十年在做内功，完成了硬件升级更替，现在伊恋生产基地全系都是采用的德系设备，同时完成了包括酷家乐在内的多个软件信息化系统的应用，让伊恋在工艺维度做到了业内领先水准，也彻底实现了“前后端打通，设计生产一体化”的全系统集成式管理。

Q：伊恋家居此次参加建博会有哪些新品，都有什么亮点?

谢宏伟：这次展会伊恋推出了《波西塔诺》橱柜系列、洗衣空间、《潘多拉》系列木门等多种新品，我们不仅在品类上做扩增，在功能和空间上也做了深度延伸。为了增强用户体验与品质，全系产品采用奥地利进口百隆大角度铰伊链与反弹系统，轻按即可开启各式柜门。基材选用零甲醛添加工艺的“净纯板”，面板则采用奥地利进口的三层实木大板与进口PET。同时在产品中融入金属、皮革、灯光三大元素，使产品变得灵动、富有活力。除此之外，伊恋在产品色彩上也做了探索与创新，7款新色以新鲜姿态面众，每一款新品都能够展现伊恋的产品研发能力和工厂智造实力。

谢宏伟接受采访中

Q：这次伊恋家居整合并发布了衣柜、橱柜、床垫、木门、窗帘等品类，这是筹备上市动作吗？伊恋的大家居有何竞争力呢?

谢宏伟：我们现在采用“自主生产”+“联名款”方式去做品类的延伸，传统的衣柜、橱柜、木门品类我们自己组建或优化产品线进行生产，这些考量都会在荆门生产基地的布线预设等方面得到体现

“联名款”就是说我们和其他领域的专家共同合作开发新品，比如说我们的床垫就是和喜临门“联名”出品，这种模式会在其他的部分品类继续沿用，实现强强联手，相互赋能，用高品质、高颜值的产品参与市场竞争，让经销商抢占终端，让消费者更有品质保障。

客观角度来讲，相当多的企业都在推或是已经推了大家居概念，大部分企业会选择代工来解决自己不擅长的品类，但正是这样的想法让这些大家居产品在市场上表现并不理想，因为代工的产品在消费者眼里没有价值，很难去理解你的这个产品到底值多少钱，而“联名款”的产品就不一样了，原品牌的价值锚点在那里，所以未来的销售前景可以预测，这也是我们筹备上市的最重要的一环。

展厅实拍

Q：目前是定制企业进军整装的热潮，对此伊恋家居是如何应对的呢？

谢宏伟：整装无疑是未来的一个趋势，目前整个行业都在做“全屋定制”，在这个过程中，并不是一味的增加品类就能称之为“全屋定制”，而是整个战略、整个体系都需要变革。所以，伊恋为顺应整个时代变化，提出了“3N”战略。每个企业以后会有自己的平台，如果要做出空间方案，那么企业就得做品类，不然无法解决消费者的需求。未来谁能走得更好更稳，是否能打通上下供应链，是企业的核心的竞争。

华南家居网陈岚岚与伊恋家居董事长谢宏伟合影

Q：如今市场竞争很激烈，用户对体验要求很高，随着80后、90后成为主流消费人群，传统门店不再是唯一的流量入口，那么伊恋家居是如何获客的呢？

谢宏伟：2019年伊恋也将会重点打造精准定位消费距离的创业社区店。同时天猫、京东、淘宝、苏宁等线上旗舰店也将为经销商赋能，线上线下联动，实现“无缝零售”。要把产品做到极致，就要投入更多的专业和专注，所以伊恋的多元化就体现在：新品类、新板材、新渠道、新模式、新战略，从多方面赋能经销商，增加经销商在市场竞争中的品牌溢价能力，提升其价值空间，加强门店终端的销售能力，为门店客户提供更全新的消费体验。在渠道方面，我们推出的创业社区店。就是要让服务、设计、体验前置，把店开到有更多流量社区，让品牌融入到流量中，让消费者能第一时间找到我们，这种以3公司服务半径的社区体验店灵活多变、投入很低，所以我坚信伊恋的“社区服务店”未来将前景无限。

Q:2019年的_上半年已经过去了，您是如何看待伊恋_上半年的发展的?对于下半年又有什么样的规划呢?

谢宏伟：2019年过了一半，我们的业绩也完成了一大半，总体来说还是处于快速发展的过程。我们坚信“上半年播种，下半年耕耘”的实干理念，所以下半年伊恋将强化经销商的质量、提升他们在各个维度的经营水平，以及不断地升级信息化，打造品牌最根本的核心竞争力。

合影

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