​走进中国岩板第一操盘手:伟哥

你的产品给力，就造就了后面的营销给力。——伟哥

导语：

不到五分钟，就拿下了全球岩板鼻祖LAMINAM XL20的中国代理权；

不到三天，就签下了100多名战略合作伙伴；

不到三个月，自有岩板品牌“达克·密岩”销售额超3000万。

……

如果告诉你，这是国内刚创立的一家岩板销售公司，员工加上老板才不到10个人，你肯定会特别惊讶，哇靠，还真不是一般的牛逼呀。

而这一切耀眼成绩的背后，离不开一个灵魂人物——刘伟

刘伟，行业普遍称其为伟哥。

伟哥是个颇具争议的人物，从99年创业至今，20年时间，折腾过很多事情，但至始至终，只在橱卫行业待过，这点难能可贵，专一、执着。

经过近三个小时的深度采访，我们了解到一个真实的伟哥。

记者：超石代到底是家什么样的公司？

伟哥：我们超石代是在今年3月18日才成立的，目前公司员工包括我在内，不到十个人。

目前超石代公司有三大体系：爱加工、LAMINAM、达克·密岩。

首先，我们要做岩板行业里的“苹果”，因为没有自己的生产厂家，所以我们给每款产品都建立了一个标准，然后去定制、挑选以及采购。以前跟陶瓷厂合作，我们都会给他提供技术和研发，我告诉他们我需要什么产品，怎么样去生产，往后再合作，我们就只要他的好产品，直接去采购优等品，谁有好的产品，谁出的性价比比较强，我就买谁的。然后再交给我们战略合作的代理商，也就是各地的加工厂。

同时，我们要做岩板行业里的“小米”，做业内最具性价比的岩板，只追求属于自己比较合理的那部分利润。比方说，其他公司可能需要30－40%的利润，而我只要10%的利润，我们的整个运营模式，从国产岩板到进口岩板都要做到透明化运作，100元钱进的货，加上10元钱的利润，我就110元钱卖给你。这是透明的，目前建材行业还没有企业敢这么做。

实际小家电行业十几年前就这样干了。产品是基础，模式是核心竞争力，执行才是成败的关键。我们强化的是整个体系的服务。

我们认为，一个产品必须要去适应大环境。目前，我们市场上很多岩板产品，都是不适合加工的，一加工就会断裂、会崩边，比较脆，是属于陶瓷类的，而且它们的价格也都是虚高的，不管是意大利还是西班牙的进口岩板品牌，还是现在的国产岩板（大板）品牌，他们的定价都非常高，这样不可能走量。目前普遍在国人的心里，岩板是比较贵的东西，我的目标就是要把岩板做成平民化的产品。

记者：你为什么想着要创办一家这样的公司？

伟哥：这得从三年前说起，2016年7月7日，我在广东台山成立了爱加工联盟，我是发起人，谭建华谭总是合伙人，当时我处于低谷，我们两个人就合伙来干这个事，品牌运作由我来负责。2017年7月7日，爱加工联盟推出了“石功夫”品牌，专门针对岩板加工产业的落地配套，这个也是由我来操盘的。2018年7月7日，石功夫与蒙娜丽莎合作推出了“蒙娜丽莎&石功夫”岩板，经过媒体报道后，在行业内引起了很大的轰动。

一直以来，我个人都很看好岩板这个产品，我认为它是一个巅覆整个家居行业的产品，是一个时代的到来，也必然是未来的趋势。不仅仅是在陶瓷行业，很多材料行业都看好这个产品。很多大型企业都在布局岩板的战略。

但是，当时在国内，同行们对于岩板却有着很深的误解，包括德赛斯在内的好几个企业，他们出来产品的都是薄板、复合板，5-6MM厚的薄板复合，而且造价成本太高，可塑性也不强，一加工就会断裂，或者是崩边。老百姓买不起，买了也觉得很难用。

今年三月，在离开“蒙娜丽莎&石功夫”项目之后，我就推出了“达克·密岩”岩板品牌，这是完全属于我自己的品牌，也完全是按我自己的意愿在发展。

毕竟创业，做自己可控的项目会好一些，做自己爱做的事，做自己能做的事。

记者：谈判不到五分钟，你就拿下了LAMINAM的中国代理权，你是怎么做到的？

伟哥：早在三年前，我跟LAMINAM就已经有过很深的接触和了解。他们亚太区总裁认识我，有我的微信。今年三月份，他来到中国寻找国内市场新的代理商。作为全球岩板的鼻祖，他们对代理商的要求还蛮高的。包括陶瓷行业和橱卫行业几个大佬都有和LAMINAM谈过合作，但是最终都没有谈下来。这个亚太总裁，通过微信朋友圈知道我开了家岩板销售公司，也过来找我谈。谈了不过五分钟，他就把代理权交给我了。

实际我现在拿下来的只是LAMINAM20mm厚度的岩板中国区代理，但相信很快我们会推动整个LAMINAM体系在中国的发展。

LAMINAM找我合作是绝对没错的，毕竟我们有渠道，有销量，有团队。

记者：拿下这么顶级的国际岩板品牌的代理，你认为LAMINAM选择你的原因有哪几个？

伟哥：原因是多方面的

一是我有强大的平台资源。通过爱加工联盟这个平台，三年来，全国我整合了上万家石材加工商，这里面如果有50%的商家跟我产生业务上的合作，销量都是惊人的。

二是我这个人爱折腾，像打不死的小强，我每天的工作量一般人是比不了的。我得创业激情是流淌在血液里的。可能老外也被感染了吧。我真的是很用心在做这件事。

三是我的定位很明确，不走暴利，走量。LAMINAM在意大利有9条岩板生产线，每天的产能是很大的，必须有能力的人帮他操作市场走量。我有完整的规划操作LAMINAM，也邀请了市场营销很厉害的朋友合作来推动这个品牌。

第四个理由是看我这三个月“达克·密岩”操作还可以，毕竟结果不会撒谎。在国内每个月能销量上千万的岩板品牌是不多的。

记者：除了LAMINAM之外，还有没有其他项目找你合作？

伟哥：其实我对未来的规划还是很清晰的。不仅是LAMINAM，现在知名厨电品牌要跟我合作项目，知名垃圾处理器品牌也要跟我合作项目，他们领域都是顶尖的企业，但是我们的人手和精力不够，所以稍微缓一下，一步步来吧，未来我们要做的事情太多了。

记者：能谈谈你的“爱加工”平台吗？

伟哥：“爱加工”平台是一个整合全国各地大大小小的石材加工厂资源的平台。大家以联盟的形式合作。

这几年，我一直在打造一个平台型公司，就是爱加工联盟这样子的平台型公司，集合了10000多家石材加工厂，这是我最强大的资源，这里面有一半，超过5000家跟我发生过实际的业务合作，真正做到线下渠道平台+互联网。

“爱加工”联盟2016年7月7日正式成立，每年7月7日都会搞年会活动，召集大家聚聚。16年参会700多个，17年参会600多人，18年参会500多人，规模还是蛮大的，在行业的影响力也很大。

今年因为一些调整的问题，同时几个项目在启动，精力也上不来，计划“爱加工”年会暂缓，但会在局部做些聚会，约一些核心的伙伴聚聚、沟通。

明年，也就是2020年的“爱加工”年会，我们必将大搞，预计人数会突破1000人，毕竟我们又沉淀了一年，也有四年夯实的群众基础，更加有LAMINAM这么全球顶级的岩板品牌在我们手上。相信会很震撼的，我们共同期待。

在这里也真诚感谢“爱加工”一众伙伴一如既往的理解和支持。

记者：我蛮感兴趣你这个人的性格，比较直接，很坦诚。

伟哥：其实外面对我这人议论还是蛮多的。伟哥爱吹牛逼，也更会做事。有人不屑我得折腾，但也有很多兄弟被我感染，一直都有帮老铁在背后撑我，不论我做什么项目和选择，都很支持我。

岩板这个项目，我现在折腾出结果来了，很多人也就闭上嘴了。

其实我蛮感谢那些打击我的人的。

记者：能谈谈你的创业史和后期规划吗？

我是“爱加工”联盟发起人，行业也有人把我称我是“中国岩板第一操盘手”，说实话，我蛮喜欢这个名衔，给自己鞭策吧，虽受之有愧，但我会努力做好。

刚开始出来创业我就在橱卫行业，开始是打工。1999年在厦门我创立了自己的橱卫公司。2004年－2006年，我创造了辉煌，每个月业绩都达到几千万，做卫浴，这是很不简单的事情。在整个中国橱卫行业，我是第一个请形象代言人的，当时雅典奥运冠军石智勇是我的品牌的代言人。

当时在行业内轰动一时。08年后，由于自身的原因，我不做了。到了广东沉默了一年多时间，打工。09年开店，店名就叫“石功夫”，专门做石头的台面、背景墙，到2010年，我接了中国最牛逼的工程，广州NBA篮球场馆，在萝岗区，到现在为止，还没有人能突破，那个时候，我们就把石英石做成异形，做门套，门弧，因为做这个玩意，我就开了加工厂，一直到2015年，加工厂也做得很大。但不挣钱。

我现在这个公司是今年3月18日从蒙娜丽莎退出来后创办的，公司才不到10个人，公司成立到现在销售已经超过了3000万元。就在6月27日，全球岩板鼻祖LAMINAM选择了和我合作，这是一个里程碑的事件，也意味着新时代的来临，很多人还没搞明白状况，我是清楚意义很大的。

目前LAMINAM我们还未对外正式招商，在现在市场环境那么恶劣的情况下，现在已经在全国有100多个区域签下战略合作协议，懂行的人明白LAMINAM意味着什么的。

记者：你借超石代和“达克·密岩”打破了业内的哪些传统格局？有具体的事例吗？

伟哥：事例有很多。比如说在销售上，到目前为止，我们超石代公司已卖出了3000多万的岩板产品。这是很多大企业都不敢想象的，尤其还是在当前那么恶劣的市场环境之下。但是我们却做到了。你要知道的是，超石代公司和“达克·密岩”品牌成立到现在也才三个月，整个公司的员工加上我这个老板，也才不到10个人。而且，我们还没有正式对外发布招商信息，既不做招商，也不搞招商会。

我从来没有开过招商会。我也从来没有上过门，只是在微信朋友圈上发了一条动态，客户就自己找上门来了，很多业内同行评价我，他们说伟哥这个人的作用顶得上50个人的团队。其实，我们公司每个同事都是可以的，能力很强，执行力很强。我们有信心打任何硬仗。

又比如说在产品上，我们这边刚说要推出全国乃至全球的第一块2600x760x15MM厚的岩板，那边立马就有几家陶瓷公司找上门来要求代工合作，今年五月份产品正式推向市场，现在单品产值已经突破了2000万元。

还比如说在合作模式上。我们都是要求客户先打款再来谈双方合作的细项。这也是很多企业做不到的。很多企业会反复的开招商会，跟客户谈模式，实际收效甚微。你要是不了解我的话，和我根本谈不去。你说你想做岩板，好呀，那先去了解产品吧，至于怎么合作，不好意思，你得先打钱，不打钱的话，不谈了。这个很强势。包括对于LIMINMA代理商也是这样的，钱不到帐，我谈都不谈。很多人不理解，也很难接受我这种谈判方式，说实在的，我不想浪费时间在无谓的沟通上，大家都忙。毕竟品牌、产品、已经合作的案例都看得到，无需多言。

反而这样做，很多人都愿意和我合作。

记者：强势的背后，是谁给了你勇气？

伟哥：市场、资源、经验。

第一是岩板在中国有很大的市场，岩板在我看来，它是替代天然石、人造石、石英石、传统瓷砖等板材的最好产品，可塑性很高，应用很广，你可以用来做墙面，地面，卫浴空间以及厨房台面等等，但是，很多企业对这款产品都有误解，而且在具体操作上也出了问题，他们的产品可加工性很差，又卖得太贵，很多老百姓都买不起。这就给我们提供了很大的机会。

第二是我有强大的资源库。通过爱加工联盟这个平台，三年多来，我整合了10000多个石材加工商，这里面只要有50%，也就是5000个工厂跟我产生业务合作，这个量就很惊人了。

第三是我跟板材已经打了二十多年的交道，不仅对岩板很熟悉，也有着操作经验。1999年在厦门我创立了自己的厨卫公司。2004年－2006年，通过这个卫浴企业，我创造了一段辉煌，年销售额达到几千万。2009年我到广东开店，取名“石功夫”，专门做石头的台面、背景墙，2010年，我接了中国最牛逼的工程，广州NBA篮球场馆，那个时候，我们就把石英石做成异形，做门套，门弧，到现在为止，还没有人能突破。这二十年来，我从来没有离开橱卫行业，对各种产品的市场、品质标准和操作思路都摸得很清。

记者：不到三个月，单独一个尺寸的岩板就卖了2000多万元，你们是怎么做到的？

伟哥：在这个产品为王的时代，除了产品本身，所有模式都是虚的。

不管是国内的产品也好，进口的产品也罢，反正我们只需要好的产品，可塑性强、便于加工的，对于这个市场，我们已经摸得很透，哪些产品质量较好，哪些产品质量较差，我们都很清楚，我们会按自己制定的标准，从中挑出最好的产品。然后再以一个比较合理的价格买给中国老百姓。我们要做中国老百姓都能买得起的岩板，只要合理的利润点，拒绝价格的虚高。

你的产品给力，就造就了后面的营销给力。经过三年的努力和积累，今年五月份，我们推出了全国乃至全球第一块适合加工，适合用于厨房台面，又能让中国老百姓买得起的岩板，我们的产品出来之后，轰动了几大行业，橱卫行业、石英石行业，陶瓷行业，接下来的日子里，所有行业都在争相的模仿，但是我们走在最前面。

岩板就是一个划时代的产品。通过这款产品，我们能够创造出很多种奇迹。为什么我的公司短短三个月创造了2000万的业绩，为什么我公司短短的三个月能创造出国产岩板的第一品牌，这就是个奇迹。

在三个月之前，我们的“达克·密岩”就是一个奇迹，别人都没有的，我有。通过岩板，我创造了国产岩板的一个奇迹。LAMINAM，也创造了一个奇迹，就是20MM厚的岩板，他有，别人没有。LAMINAM是20MM厚的，国产是15MM厚的。

记者：你的经验和操作，在很多人看来，都是惊世骇俗，不敢想象的。未来，你还想要做什么？

伟哥：我这个人信命。

我能有今天，可以说是十年磨一剑，也是被逼出来的。很多事情的发生有偶然因素，也有必然因素。过去二十年。我一直呆在橱卫行业，从来没有想过要转过行，都是围绕橱卫在干，没有像别的老板那样，赚了钱就投往其他行业，这个很难得，非常的专注，

然而，前面十几年都不太走运，不是我不努力，但是想翻身却很难，我比谁都努力，就是不成功，这几年才慢慢好运起来，我做什么事情都顺风顺水。

如果说我以前野心就大，可以说现在我的野心更大，更多的惊喜会给到行业。

记者：你如何看待岩板这个市场？

伟哥：毫无疑问，岩板市场的风口已经形成。岩板是天然石、人造石、石英石、传统瓷砖等板材的最好的替代产品，它的可塑性很高，应用空间很广，可以做墙面，地面，卫浴空间以及厨房台面。