中博全卫定制江伟文:十七年专注,乐享卫浴空间倡导者

中博全卫定制董事总经理江伟文

媒体团：江总，您好，请问您是什么时间进入卫浴行业的？当初为什么选择这个行业？
中博全卫定制江伟文：我是2003年进入卫浴行业的，当初中博卫浴的创始人卢总邀请我加入这个行业，当时我还在银行工作，说实在的，对卫浴行业不是太了解，也不是太重视，后来卢总的诚意和他对这个行业的信心打动了我，所以我毅然从银行辞职加入中博。

现场采访

媒体团：对于全卫定制您是怎么理解的？目前中博转型的情况如何？
中博全卫定制江伟文：全卫定制应该是近期卫浴行业比较热门的话题，很多企业都在往这个方向转型或者准备往这个方向转型。从行业来看，市场需要越来越往标准和定制的两端发展，一方面，精装房、整装公司的大量上市，他们需要的是标准化、量产化的产品来追求利润的最大化，使得标准市场越来越标准化；另外一方面，随着年轻人成为消费主力以后，对个性化需求越来越大，定制也就越来越受欢迎和重视。所以企业面临这这样的选择，你必须根据自身的情况，来选择发展的路线。全卫定制，其实就是满足消费者对卫生间的空间、功能、使用效果的个性化需求，他包括但不限于卫浴产品，还涵盖了墙面、地面、吊顶、卫生间电器以及洗护产品。这是一个系统的链条。目前卫浴行业来讲，全卫定制还只是在初步发展的阶段，需要更多品牌的参与，也需要时间去培育和发展。去年下半年转型以来，我们取得了很好的效果，这个效果体现在几个方面，一个是我们得到了行业的关注和认可，获得了不少的荣誉；一个是我们的招商效果突出，很多经销商就是因为认可我们全卫定制的理念和系统而加盟的，还有一个就是消费者认可，这个是最根本的，任何一个转型，检验的标准就是消费者买不买单。我们转型以来，定制定制一直成高速上升的趋势，这样说明我们选择的路线是对的。

媒体团：中博全卫定制对于经销商、设计师、整装这些渠道有哪些政策？
中博全卫定制江伟文：去年以来，我们感受到市场的变化很快也很大，渠道处在剧烈的变革中，品牌也在加速集中。面对经销商、设计师和精装整装渠道，需要做出不同的政策以顺应市场的变化。

展厅实拍

在经销商方面，我们提出了“育商”计划，我们对经销商的扶持不能极限于给多少补助，给多少返点，这种单纯利益关系不能长久，也不是经销商的核心需求，我们需要去培育经销商，让他们能够在市场上立足并发展，这就需要品牌更多的和经销商去研究当地市场，研究消费者行为，根据每个经销商的情况一起制定发展的方向和策略，这样才能使经销商发展起来。而在设计师渠道，这一块之前我们做得不够好，这次转型，我们也专门研究了如何与设计师合作共赢，相信通过与江西设计力量的合作，能够让我们更加了解设计师的需求，也能够更好的服务设计师朋友。至于精装和整装渠道，现在已经成为份额最大的渠道，我们在这个渠道上，目前也是投入大量的精力的发展，我们会在产品设计、价格的支持、特别在流程中得各种服务有更大的倾斜。我们在这个渠道上目前也有了突破，已经成功与几个知名公司和平台达成战略合作关系，并开始提供产品和服务。

媒体团：中博全卫定制未来的规划和梦想是什么？
中博全卫定制江伟文：中博全卫定制未来的规划是在全国每个城市都有我们中博全卫定制生活馆，以满足消费者对高质量卫浴生活的需求。我们会以优质的产品、贴心的服务、合理的价格来推动中博品牌的发展，成为消费者喜爱的卫浴品牌，推动卫浴文明的发展。