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访大汉瓷砖品牌销售总经理蔡清水

2015-10-14 来源：本站作者：黄志坚

大汉瓷砖：以皇朝之名书写自然与贵气

——访大汉瓷砖品牌销售总经理蔡清水

从筹建、招商到运营，对于成立仅仅一个月时间的新品牌来说，却迅速和30家经销商客户达成合作，并成功向来自全国各地的20家客户发货，在建陶行业不乐观的大环境之下，创造如此速度和成绩，是否会让人惊叹“不可思议！”？对此，大汉瓷砖品牌销售总经理蔡清水近日在接受本报记者采访时娓娓道来，揭示了佛山卓远企业旗下新生力量——大汉瓷砖的神奇魅力。

逆势扩张，开创皇朝之气

自今年以来，建陶行业市场销售低迷，并接连受到环保风暴、破产倒闭潮等冲击，陶企面临的压力巨大。在此大环境之下，对于很多陶企而言能稳健经营已属不易，扩张更无异于“空中楼阁”。一个明显的现象是，今年建陶行业新增品牌相较往年减少。

但也有例外者。卓远企业十二年一直来坚持产品创新和研发路线，在被称为“寒冬”的今年仍能保持产销平衡的格局，并谋划再次扩大产能：购置新的生产线。伴随着卓远企业逆势扩张的步伐，大汉瓷砖应运而生。

“一是迎合企业发展壮大的需要，二是终端市场、经销商、消费者对好的瓷砖产品及好品牌的刚性诉求非常强烈。”蔡清水谈到创建大汉瓷砖品牌的初衷时说道。

蔡清水进一步介绍了大汉瓷砖的品牌由来。首先，不比拼产能规模，而专注于环保高效生产及销售高品质的瓷砖，是卓远企业一贯的理念。大汉瓷砖亦秉承了这一优良传统；其次，大汉瓷砖从品牌命名、品牌定位、VI系统设计等均蕴含独特的文化内涵；其三，陶企最直接的第一个客户是经销商群体，大汉瓷砖在文化上与饱含民族和历史情怀的中年经销商群体相合，在产品创新和应用则上完全满足80、90后新一代的消费主力军。

“以中国古代皇朝中的‘大汉’命名，既是取意于汉朝励精图治、强盛奋进，植根于大气的皇朝气象，也是对中国传统文化和情怀最直观的反映。”蔡清水表示，在区域市场中有影响力、有思想理念、有团队优势和渠道资源的经销商客户，往往对陶企的产品品质和品牌文化气质有着更高的追求。大汉瓷砖无疑与这批经销商的特点和气质相符相合。

因此，大汉瓷砖与来自全国的众多经销商客户一拍即合，快速商定并开展实际合作。在采访的过程中，记者就目睹了两拨经销商前来观看大汉瓷砖产品和商谈合作。蔡清水笑言：“在已经开发的30家客户中，其实有一半以上是冲着‘大汉瓷砖’这一品牌而来，另外还有朋友互相推介。”

回归自然，注重产品创新

在深谙建陶行业品牌营销之道和瓷砖生产技术的蔡清水看来，家居建材消费需求会回归自然，产品的生产和营销模式应重视消费者。为此，陶企在产品创新研发上必须有持续性和坚持。在受访过程中，蔡清水在其办公室放置着的很多瓷砖样品中取出一块爆晶厚微晶石和一片通体石材产品，详细而专业地介绍了大汉瓷砖产品在研发设计、生产加工、应用等多方面的独到之处。

蔡清水认为：“一味强调生产成本的制造企业做不出好东西，创造不出高价值的产品才是企业最大的成本。”大汉瓷砖注重引进先进设备和技术，此前购置了国内仅有一台的意大利进口西斯特姆8通道的喷墨机型，让喷墨打印出来的瓷砖色彩更丰富，效果更自然。在生产原材料的把控上亦是优中选优，比如选用优质的下陷墨水、金属墨水、透明墨水、白色墨水、彩色熔块等。砖坯压制、产品烧制时间上更长，保证了产品的高品质。

以其900X900mm大规格全抛釉产品为例，厚度已达到12.79mm，相比业内普遍的11.6mm厚度要厚，通透性及装饰效果更好。而通体石材产品系列，其素材源自大自然的地形地貌，采用优质的颗粒料、细粉、低温料，形成了颜色丰富、纹理逼真的效果，而且通体性非常好，仿如复合石砖的真实感。据悉，这已是卓远企业推出通体石材系列的第二代产品。

此外，大汉瓷砖瓷砖规格上也有重大创新。采用600×900mm和900×900mm等瓷砖规格，既满足了传统应用的需要，也解决了实际铺贴中存在问题，便于各种切割和加工，以协调的产品比例满足装修需要，营造自然的空间体验。

依托于卓远企业强大的产品研发创新实力，在彩色爆晶、通体石材、全抛釉、仿古砖等丰富产品体系基础上，大汉瓷砖以独特的品牌和文化内涵，在产品上注入了与众不同的气质，为广大消费者营造有品味、健康、自然的家居生活。

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