汇龙涂料泉州,钟北京：为客户创造最大价值

   为客户创造最大价值，建长久合作关系

   ——汇龙涂料泉州办事处总经理钟北京先生专访
 

   泉州，中国历史文化名城，福建省经济文化中心，民营经济异常发达。这片大地孕育了无数优秀的中国民营企业家，而汇龙涂料福建地区第二大经销商钟北京先生也在泉州打拼着自己的事业，书写着自己的传奇人生。今天，记者就带各位走进钟总的生意人生，学习钟总的生意之道。




   （汇龙涂料泉州办事处总经理 钟北京先生）

【华南家居网】钟总，您好，感谢您接受我们的采访！请问您做涂料多长时间了？又是如何和涂料行业结缘的呢？
【钟北京】在还没进入涂料行业之前，我一直在家具厂里负责涂料这一板块。2003年的时候，一位厂里合作的涂料经销商的经营陷入困境，他就来找我谈合作。由于长时间和涂料打交道，我认为涂料行业会有很大的发展潜力，就尝试和他合作，一做就11年了。这是我人生和事业的重要转折点，我非常感谢这位带我进门的涂料朋友。

【华南家居网】请问钟总您做汇龙涂料多长时间了？当初，汇龙的哪些优势吸引了您，让您选择和汇龙合作？
【钟北京】2012年的时候，我原来代理的品牌不能及时满足市场的需求，让我很困惑，那时我就想找一个共同成长的品牌合作，汇龙涂料“中国木门漆第一品牌”的美誉和“国内众多知名木门企业战略合作伙伴”的实力吸引了我，通过了解，我发现汇龙公司有精准的产品定位，而且针对企业涂装难题定向研发了特色产品，同时汇龙还有很独特的企业文化，这些都让我感觉到汇龙是一个创新的、有发展前景的企业，所以我就尝试着和汇龙合作。事实也证明我当初的选择是正确的。汇龙的创新，产品的高质，服务的优良，让我的客户非常满意，我的个人事业也开进了快车道。

【华南家居网】通过厂商合力，仅仅两年时间，钟总您已经成为汇龙漆福建地区第二大经销商，也让汇龙品牌在泉州地区声名鹃起，相信您肯定有自己独到的生意经，能给我们分享一下吗？
【钟北京】首先要感恩的是汇龙公司精准的市场定位，以及持续的创新，让汇龙的产品能与客户的需求有效匹配，这对我们经销商是非常重要的。其次是，我始终认为无论是销售什么产品，都必须站在客户的角度思考——“这款产品能解决客户什么问题”，“客户有怎样的涂装难题应该用什么产品解决”等等，只有这样才能取得客户的信任，并建立长久的合作关系。最后一点是，我很喜欢思考。有一次，我发现视频能让客户更直观地了解汇龙公司的产品和工艺，此后，我就开始视觉营销，也收到了很好的效果。而且为了让客户更清晰记住汇龙的特色产品，我也总结出了“汇龙三宝”等，我认为只有不断思考，才能寻找到更好的方式服务客户。

【华南家居网】钟总，对于经销商来说，市场的开拓是至关重要的，能给我们介绍一下您是如何开拓市场的吗？
【钟北京】根据泉州周边企业的特点，我把客户分为木门、卫浴和茶具三大类。针对每一类客户，我都会选择先和当地知名企业合作。尽管和知名企业合作，对服务、产品、技术等都会提出更高的要求，但是一旦成功合作，就能树立标杆，辐射同类别客户，产生立竿见影的效果。经过两年的坚持，目前已取得不错的成绩，我将继续坚持。我相信，在汇龙公司的关心和支持下，我一定能做大做强泉州市场。

【华南家居网】据了解，今年6月26日钟总您协同汇龙涂料举办了一场新品发布会，能介绍一下具体的情况吗？
【钟北京】我一直认为，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无限的。单靠当地经销商的宣传，是很难形成气候的，而公司的宣传则能在当地形成规模效应，迅速提升企业品牌知名度和美誉度。这次汇龙公司在泉州举办的新品发布会，有效展示了汇龙公司的实力，让更多的企业深入了解了汇龙公司，提高了汇龙涂料在泉州的品牌知名度。同时，汇龙公司结合泉州市场特点发布的新产品和新工艺，也让更多的企业了解并认可汇龙公司的产品，助推了泉州家具、木门涂装水平和整体竞争力的提升。

【华南家居网】在未来的合作中，钟总您有什么想对汇龙公司说呢？
【钟北京】在未来的合作中，我希望在汇龙公司的支持与关心下，与汇龙公司紧密合作、并肩作战，做大做强泉州市场，助推泉州家具及木门制造业整体涂装水平的提升，同时希望汇龙公司继续保持20多年来传承的创新精神，根据市场需求，不断推陈出新，为客户提供更多更新的环保高效涂装解决方案，推动行业健康持续发展。

   采访结束后，华南家居网记者为钟总的感恩、睿智和远见所征服，记者相信在与汇龙涂料通力合作下，泉州市场在钟总的开拓下，定能越做越大，越做越强。





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   泉州，简称“鲤”，别名“鲤城”、“刺桐城”、“温陵”，地处福建省东南部，北承福州，南接厦门，东望台湾宝岛，辖4个区，3个县级市，5个县和泉州经济技术开发区、泉州台商投资区。 泉州是国家首批24个历史文化名城之一，中国古代海上丝绸之路的起点，唐朝时为世界四大口岸之一。

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