峥嵘渐现，金柏丽雅卫浴发力国内市场

峥嵘渐现，金柏丽雅发力国内市场 

   提起金柏丽雅卫浴，行业人士都会竖起大拇指，因为金柏丽雅作为深圳金裕仁实业有限公司旗下创建的卫浴实力品牌，近年来以黑马的姿态迅速成长为一个卫浴明星品牌。为了更加深入的了解金柏丽雅，记者专程采访了金柏丽雅总经理王金胜。


 
记者：请王总介绍一下金柏丽雅的发展历程。
金柏丽雅总经理王金胜：金裕仁实业有限公司有两大核心项目，分别是家居五金与整体卫浴。家居五金的品牌叫“柏丽雅”，目前为止，“柏丽雅”在国际市场有一定的知名度，在美国、加拿大和西欧巿场排名前10强高端家居五金品牌中有6位是“柏丽雅”的客户；而国内市场，高档的家具、厨柜、衣柜、电器大企业90%都是“柏丽雅”的客户。对于家具五金这一产业，“柏丽雅”已经有非常稳定、非常成熟的体系。另外，在整体卫浴方面，我们是做五金起家的,对于龙头、挂件等一系列五金产品,我们已经有非常扎实的基础。但真正做整体卫浴的时候，我们发现在卫生间方面，以前消费者比较关心马桶、坐便器，现在的消费者对卫生间的要求高了，不纯粹只有单一的如厕功能了，这就奠定了浴室柜的地位，所以浴室柜将会成为我们公司的主打产品。随着时代的进步，思想观念的转变，消费者的生活习惯与消费习惯也随之发生转变，所以我们企业是从消费者的角度去构筑这个平台。我们做整体卫浴有五个健康理念，第一，产品链要健康，让消费者在我们整体卫浴系统里面能够真正感受到卫生间里面的每一个单必须从价位、款式、品质上都比较健全；第二，品质要健康；第三，产品款式跟终端形象要健康；第四，终端营销理念要健康；第五，营销网络要健康。我们在自己的系统里面完善了前面这四步健康后，我们再进行第五步终端网络的大范围复制也就是对外招商。
 
记者：4月18日，金柏丽雅与青云智营销策划机构举行了合作签约仪式，请您谈一下其合作意义？  
金柏丽雅总经理王金胜：该项目的核心目的是把青云智营销策划机构专业的营销知识标准化、规范化，协助我们企业针对代理商、经销商方面，扶持得更健康，更完善。
 
记者：现在电子商务发展迅速，您怎么看待卫浴电商化发展?
金柏丽雅总经理王金胜：电商是一种新型的销售途径和销售工具。至于如何有效地利用互联网，金柏丽雅在未来整个的营销战略包括销售通路方面如何构造这一平台，我们是入驻天猫的第一批客户。最初我们并不是用天猫做销售，我们不希望只做网络品牌，而是做实体品牌，因为实体品牌才是真正的终端，真正的发展趋势。未来的趋势就是通过这种新型的网络销售工具，消费方式，让消费者通过网络去了解这些品牌。作为我们耐用消费品，体验式还是至关重要。未来我们的营销方式是，线上推广，线下体验，互补的方式。金柏丽雅未来所有的专卖店专柜上也将会成为所有电商的体验店，我们会把线上线下的通路打通，能够相结合。
 
记者：终端竞争日趋激烈，请您谈一下金柏丽雅在终端销售方面如何出奇制胜？
金柏丽雅总经理王金胜：我们从源头到终端这块都比较熟悉，以前我们没有做出口的时候，是做终端的。后来通过做出口，国际家装行业的发展方向标、未来的发展趋势，我们基本上都掌握得比较清楚。金柏丽雅从2010年成立至今，在前三年我们只在上海大规模地做宣传、推广，几乎不招商。到目前为止，金柏丽雅在全国已经有9个销售公司，通过销售公司自己开直营门店，全国各地都遍布金柏丽雅的直营门店。通过这种直营终端门店的模式能进行一个市场的探索，例如产品上市以后，我会带领设计师们去做销售，从品质的角度与消费者面对面沟通与交流，通过这种模式，我们会得到消费者的综合性建议，最终产品会从外观、功能、结构方面尽可能满足不同消费层次消费者的要求。在价格设定方面，我们会在同等材料、同等品质的情况下，通过产品设计、功能结构的改变，来实现阶梯式的价格，阶梯式的客户模式。
 
记者：请问金柏丽雅这是第几次参加上海厨卫展？参加上海的厨卫展您觉得有哪些收获？
金柏丽雅总经理王金胜：金柏丽雅今年是第6次参加上海厨卫展。上海展会是一个大舞台，对于厂家可以说是同台竞技，让他们展示出最优秀的一面。但同行之间，大家可以相互学习，相互借鉴。对于代理商、经销商来说，能够通过这个大舞台上看出不同企业的优点与缺点，能够找到适合他们的产品。当然，我们也希望通过这个舞台来认识更多的专业人士，也希望更多的代理商、经销商认识金柏丽雅，与我们合作。
 
记者：第二十届中国国际厨房、卫浴设施展览会即将举行，金柏丽雅将带去什么样的产品？
金柏丽雅总经理王金胜：我们今年的产品链，整个系统相对比较成熟，一些新的款式以及一些智能性的产品是我们今年的新主打，就像当今比较流行的智能马桶。之前我们也有做智能马桶，但一直持观望的态度，但今年时机成熟了，在智能马桶系列我们会全线上市。另外，我们的核心产品，在浴室柜方面，前期我们在直营专卖店系统里做了小批量试探性的智能产品款式，市场调查出来的效果还不错，今年也将把智能系统浴室柜推出市场。提起智能系统，很多人一般会关注电子类的应用，例如把镜灯融合到镜柜里面。但实际上我们认为智能是非常贴近生活、人性化，我们的产品是把WIFI音响系统应用到浴室柜。由于浴室的功能性越来越强，人们在浴室逗留的时间也越来越长，通过用智能手机连上WIFI音响就可以让人们在轻松的氛围下使用浴室，减轻生活压力，拥有愉悦的心情。另外我们会结合中国消费者的需求，在收纳功能方面考虑，尽可能做到外观极简，收纳功能强大，能够很好地利用每一寸空间。
记者：谢谢王总接受我们的采访，祝金柏丽雅越来越好！期待着在上海我们再次相见。
金柏丽雅总经理王金胜：谢谢！

 

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