访康拓木地板瓷砖总经理杨志达：共同成长最关键

访康拓木地板瓷砖总经理杨志达：成功无捷径，共同成长最关键

    在浩如烟海的建陶品牌当中，康拓注定是一个无法忽视的存在。作为一个践行健康环保概念的仿古砖品牌，其从创立之初一直致力于为人们提供更加环保健康的生活空间。在一个行业公认为小品类的领域，康拓却做出了漂亮的大文章，产品营造的风格多种多样——现代时尚风，简约主义风、古典主义风，主流消费者的核心需求，尽在其中。

   历时9年的耕耘和沉淀，方才成就了康拓木地板瓷砖今日木地板瓷砖领导品牌的地位。它遍寻自然界珍贵木种的纹理，以及细心揣摩每一寸微小的凹凸变化，通过对于图案、色泽、质地、触感等反复推敲，达到“以假乱真”、“源于自然高于自然”的神奇效果。每一款新品推出，便总是能成为全行业瞩目的焦点。

   单纯以第一印象而言，康拓总经理杨志达并非一个典型的福建人。他身材高大，笑声爽朗，帅气洒脱的短发，偏黑的皮肤，怎么看都一个来自北方的运动员。

   只有在回忆过去时，杨志达坚毅的脸上，才会掠过些许伤感，他说：“有人说，康拓是从2006年成立以来就专注于专业木纹砖的品牌，所以才能取得今时今日的地位。但坦白的说，我觉得完全可以做的更大些，更好些，我们距离自己能达到的高度还相去甚远。其二，事实上，我们在创业初期，也迷惘过、痛苦过、挣扎过，最后才逐步清晰今天的目标，并且坚持到底的。年轻人，特别是准备自己创业的年轻人，不要太迷信所谓成功学的神话，成功都是从无数次的失败中突围而出的，绝无任何捷径可言。”



那么，成功究竟有没有什么秘诀呢？
   “我还不能断言自己成功”，杨志达保持着一贯的谦逊与温和，“只是说，回首这8年来的发展，回顾康拓陶瓷经历过的一些困难和成绩，我可以和大家进行些分享。”

   杨志达认为，成功更多的来自于判断、坚持和细节，他说：“和行业许多前辈相比起来，康拓的历史和积淀要少得多，那么，不同历史发展时期，就得有不同的发展战略，不能简单的复制前辈的经验。我们如今坚持聚焦木纹砖，也是在交了很多学费之后，发现这条路线才是我们做得最好的，也是最有兴趣的，因此后面才逐步确定下来，咬定青山不放松。只有心往一处想，劲往一处使，才能在最短的时间内聚集最多的资源，产生最好的效果。为什么康拓的木纹砖做得比别人永远出色一些？因为我们一直在思考，怎么从细节上完善它。从消费者的审美习惯和空间用途来倒推，我们解决了木纹砖以前在配件的开发运用空间应用比较局限的问题，使木纹砖在终端的运用更加广泛；以消费者体验感为出发，现在我们已经成功开发木纹砖在卫生间，厨房等空间的系列应用解决方案。”

“做好产品只是第一步，做好人才是最关键的一步。”
   从无到有，从小到大，康拓向来坚持的是共同成长，互利共赢的理念。杨志达表示：“我们并不生硬地追求销量、规模，而是通过循序渐进获得稳步发展。不管企业处于哪个阶段，让客户赚到钱，这就是我们的基本理念。”

   “我们把经销商当成康拓的分公司一样对待。”在杨志达眼里，诚意与服务是厂商合作中最不可缺乏的支撑点。目前康拓的经销商团队呈现的共同点即是年轻化，大多经销商属于80后或70后，都比较有想象力，有行动力，敢想敢做。杨志达告诉记者：“对于我们来说，经销商不一定要现阶段资金实力雄厚，除了认同康拓的产品、品牌理念外，关键是他要有激情，有行动力，这样的经销商一般都能与企业一起成长发展壮大。”

   进入2014年，陶瓷行业面临着前所未有的危机，从下探的房地产市场，到严厉苛刻的环保条例，许多陶瓷企业的业绩纷纷下滑，而康拓却一路凯歌，风头正劲。

那么，如何分析现状，着眼未来？杨志达向记者描述了康拓公司下一步的工作规划：
一、坚持技术创新，加快产品研发步伐  。在未来的发展中，康拓陶瓷将继续加大技术创新投入，加快新品研发的步伐。只有走在行业前面，前瞻性适应瓷砖市场的发展趋势，方可能实现长足发展。  

二、创新经营理念，继续打造康拓木纹首选品牌。在经营理念方面，要把销售环节延伸到消费者，探索将行业知名品牌变为强势渠道品牌的路径，让消费者真真切切的感受到我们的产品带给他们的利益。未来的发展中，将不断的对瓷砖市场、瓷砖行业、瓷砖产品和消费者进行深入细致的研究，让康拓品牌深入人心，将康拓打造成全国知名品牌。

 三、提升内部服务水平落实加强终端店面建设。下步将强化店面导购及店长各项培训和重大节假日、独立店面开业的策划支持；形成销售服务标准，规范、高效整体运作能力并与经销商共同成长。

   “我们非常乐意和大家一起分享，一起探讨，一起成长”杨志达最后说，“欢迎大家有机会常到展厅坐坐，喝喝茶，聊聊天。世界正在经历一场前所未有的商业革命，我们希望可以同大家一起把握时机，创造辉煌。”
 

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