访真皮专家李泉:只有专家,才有机会成为赢家

访真皮专家李泉:只有专家,才有机会成为赢家

 

    只有专心，才能做到专业；只有专业，才能成为专家；只有专家，才有机会成为赢家。——李泉

 

    他是李泉，今年53岁，湖北仙桃（旧称沔阳）人；它是皮革品牌，也叫李泉。按照父亲给他设计的人生，李泉本该去做木匠，他却做起了皮匠。现在木匠叫木家具制造商，皮匠叫皮革制造商，基本是一码子事情，本质属性是一样的，但是放在现代工业的背景看，称得上大工业生产的，才算得上一个皮革制造商。李氏木匠的后人，7人中有4人是皮革制造商。李泉与兄弟姐妹不同的是，他干脆以自己的名字给品牌命名了。

 

    一个企业，以自己的名字做品牌，而且在短短的一年时间里，成为了行业关注的焦点，这是为什么呢？4月8日，《家具·商》记者采访了李泉先生。

 

李泉的背景

    李氏老木匠的家庭，出了个李氏皮革大家族，有一点意外，细想也在情理之中。 一首民谣唱道：“沙湖沔阳州，十年九不收，若是一年丰收了，狗都不吃红米粥。”长江与汉水威胁下的仙桃，历史上被一次次洪涝灾害洗劫，逼迫那里的人们远走高飞，闯荡江湖，也让他们一不小心就修炼为名木匠、名篾匠、名铁匠、名皮匠，当然也成全了无数敲渔鼓筒、唱花鼓戏的艺人。而现在的仙桃，是江汉平原上的一颗明珠，早已是中国的富庶之地，但是代代相传的走江湖的不屈民风，造就了李泉。

 

     作为中国体操之乡，仙桃曾出了李小双李大双两兄弟以及杨威、郑李辉等世界顶级体操名将。往后是几年低沉，又出了个举重奥运冠军，据说后来查出服药了。近年小米的雷军横空出世，让仙桃又一次进入全球人的视野。

 

    做皮革的李氏兄弟姐妹也是仙桃的骄傲。但是小时候，他们个个都是老家的可怜人。父母亲养育这么多孩子不容易，幸亏父亲有吃百家饭的木匠手艺。李木匠是当地非常有名的手工业艺人，后来进入一个合作社性质的农具厂，造插秧用的机帆船、造龙舟是他的绝活。

 

    1979年，李泉高考失败后，跟着父亲做了3个月徒弟，他不愿意整天干轮斧头的体力活，又去复读，还是失败。机缘巧合，他去了仙桃市的供销社。供销社觉得他是个人才，就推荐他去读大学。毕业后，他与两个同学结伴去深圳旅游，一去就不回，他单个被应聘为上市公司——金田股份做高级打工仔，成为令人羡慕的高薪打工皇帝。这一回，李泉跟李小双、雷军一样，跟仙桃道别了，只留下一个仙桃籍，在他们衣锦还乡时让仙桃人去自豪。

 

    今年82岁的老父亲，早已不为孩子们不接木匠的班而后悔。李泉的七弟李继洪是佛山市品源皮革的董事长、六妹是穗银皮革的董事长、大哥李家胜也做了皮革生意。其中，李泉曾在李继洪创立的品源皮具做总经理6年，负责品源皮革的操盘运营，协助弟弟把品源皮革做到了知名品牌，成为亚洲材料交易中心数一数二的皮革大王，如今李泉单飞创立李泉皮革公司，未来也是一个皮革大王了！

 

李泉的皮革生涯

    说起李泉与皮革的结缘，还要从他的弟弟说起。六妹的穗银皮革，七弟的品源皮革做大做强，成为行业标杆后，2007年，李泉加入品源皮革，成为了品源皮革的总经理，负责品源皮革的操盘运营。

 

    李泉用三句话概括了品源皮革的优势：一是有超强的团队；二是要有过硬的品质；三是要诚信服务。

 

    李泉对于品质的要求非常严格，所以他们请的专家和技师，都会比其他厂的工钱要高很多，因为他始终觉得“业精于勤”，只有专业高超的技师把每一个环节都做到百分百，做出来的产品才是精品，而如果每个环节都少一分，那么出来的就是次品。

 

    能否生产出精品，除了跟生产产品的技师有很大的关系，同时跟管理者也有一定的关系，管理者不知道什么标准才是好的产品，那再好的技师也是徒劳。李泉谈到专业时，给我们上了一课。他对如何判断皮革的优劣，皮革的专业知识了然于心。谈到他的专业领域，那可真是滔滔不绝，他又生怕太专业了，我们听不懂，就用动作来演示，活像一个讲师在上课。后来才得知，原来他还真是一名讲师，他被顺德家具研究开发院聘为了特聘讲师。

 

    在品源皮革服务的7年时间里，品源皮革经过2008年到2012年的五年快速发展，确立了他的江湖地位。“2010年，品源皮革已经是亚洲出了名的皮革品牌。”

 

    当品源皮革走上了快车道，李泉似乎觉得自己的任务已经完成了，所以2014年初，他自己出来创办了李泉皮革，弟弟妹妹们都有自己的品牌了，他就干脆用自己的名字做了品牌名，这也就有了皮革界中少有用自己名字来命名的企业。

 

李泉名片携带资源

    李泉成立了自己的新公司——李泉皮革公司。他认为，品源皮革如今做大，可以稳定市场继续健康发展，树大都会分叉，也就是该退出的时候。

 

    李泉在皮革行业有知名度，行业3000多个老板至少四分之一与他是亲密朋友。在与皮革相关的产业链上，认识他的人，那就是几千上万了。李泉名片的背后，是数不清的人脉资源。

 

    李泉说，一直以来，在企业传统思维里，都比较喜欢通过明星、名人效应等易吸引大众眼球的传统广告形式向社会、市场传播，达到推广自己企业产品和品牌的目的。但是消费者和市场更认同的是企业家自身的形象，企业老板没有诚信度，谁敢与你合作啊。只有踏踏实实做好产品，提高产品质量和服务，才能赢得客户的信任。

 

    企业家为自己企业代言是双刃剑，用得好，会对自己的企业品牌带来良好的社会影响和效益。但同时，这也是把企业家形象和企业形象、品牌形象、产品形象融合在一起了，都不可分割。企业家的个人言行举止，可能会对企业、对品牌、对产品造成一荣俱荣一衰俱损的影响。另外，为企业代言后，企业家化身成公众人物，可能给企业家的私人生活都会带来一些不便。这是需要很大的勇气和非常严谨的企业家才敢这样做。

 

    其实，李泉这个名字，在家具行业名气不小。他开过建筑装饰公司，积累了一定的人脉，在上海开过艺术茶馆，更是与文化艺术界名流一道，就连留学日本的一名著名演奏家都说：“回国一定要找李泉这个茶博士品茶，学泡茶。”同时他还在湖北华中产业园任职两年多的招商总经理，认识了很多家具企业巨头，这些都成为了他闪亮的“名片”。

 

    朋友都是这样评价他的：“李泉就是一个社会活动家。”

 

李泉品牌的增值效应

    “用自己的名字做品牌，就是要我的品牌能够家喻户晓，要跟我合作的每一个厂家都受益。”李泉说，这就涉及到增值效应。

 

    李泉从事过建筑装饰行业、文化产业、艺术创作与收藏等方面的工作，拥有丰富的阅历，这些对于他来说，都是一笔无形的价值和财富，而他在专注做一件事，他的境界就会不一样。研究皮革生产，销售只是生活中的一部分，而他要做的是能够为客户提供更多的增值服务。

 

    他认为，他与同行老板不同的是，人家卖皮的只是单纯卖皮，而他卖产品的同时，还可以给客户提供有针对性的建议。比如对国家政策的理解和把握，对行业前景的预判，对新产品开发的引导，流行趋势、流行款式，渠道下沉等方面进行解析。

 

    说到这里，李泉跟我们分享了他早上还跟一个沙发厂的老板交流，分析了今年的流行趋势，应该用什么皮，做什么款式，针对哪个人群进行销售，那个老板听完兴奋不已，热血沸腾。

 

    一个热心行业发展，不吝传达自己心得体会的老板，不断赢得了客户的信赖。而李泉皮革品牌的声名远播，已经由李泉的个人魅力上升为了企业魅力，我们有理由相信这个木匠世家开辟的皮匠之路，一样会精彩无限！