湖南益鑫泰集团家具公司市场部总监“李一刀”先生

益鑫泰承诺：首场爆破收回投资
——专访湖南益鑫泰集团家具公司市场部总监“李一刀”先生

   3月15日益鑫泰家居“6核时代，绿色未来”品牌招商发布会在中国家具制造重镇——顺德龙江成功举行，来自行业协会、经销商、媒体、记者数百号人见证了益鑫泰的腾飞与崛起。成功的背后记者专访了湖南益鑫泰集团家具公司市场
部总监“李一刀”先生，以下是对话实录>>





华南家居网：李总对于很多行业人士而言，对于益鑫泰还不是很熟悉，能否跟我们介绍下企业的基本情况？
李一刀：好的！益鑫泰成立于1989年，主要生产高档麻服饰和麻纤维透气床垫 ，是我国唯一一家从原麻到纺织、印染、成型全过程生产加工的企业；企业坐落于中国麻业名城湖南益阳，同时也是中国首家麻类产品上市集团性企业。同时，益鑫泰还是中国专业从事麻床垫研发、制造和营销服务的企业，主要生产及为国人定制绿色环保、超强透气、防螨防菌、健康舒适的高品质寝具。之前大家不是很了解益鑫泰，主要是我们还没启动全国市场，我们在湖南省目前已逐步做大做强，所以现在是我们在全国家具市场一展身手的时候了。益鑫泰荣获“中国麻地理标志”称号，打造出了全世界第一床全麻床垫。开启无胶水、零甲醛绿色环保床垫新时代。

华南家居网：在本届发布会上益鑫泰推出了“6核时代，绿色未来”的主题，这6核是什么？
李一刀：其实本次招商发布会我们提出“6核时代”，这6核是指产品战略研发系统、品牌形象传播系统、人才复制培训系统、终端营销服务系统、主动营销爆破系统、店面运营管理系统。绝大部分企业要做好企业、品牌和产品，都在围绕这六系统展开系统建设与落地执行，关键看企业如何操作。益鑫泰结合当今中国家具发展态势，2014年整整用了一年的时间，全面深入进行市场、企业调研分析，并且通过半年时间论证，最后全面提出了企业志在打通中国麻产业链及属于企业独有的发展战略模式。本次发布会我们向行业进行了发布，我们说我们所做的，做我们所说的，相信通过三五年时间的沉淀与发展，益鑫泰定会崛起于中国家具版图。

华南家居网：李总益鑫泰承诺：首场爆破为客户收回全额投资，这个如何理解？
李一刀：我们企业敢于承诺“首场爆破为客户收回全额投资，如无法达成企业为客户负责”，做出这样的承诺我们是有底气的。2014年益鑫泰在湖南省市场执行了60场爆破，已形成了非常强的市场连锁效应，经销商给予了积极的评价。2015年，益鑫泰进一步强化扩大爆破团队，升级主动营销爆破系统，决心打造国际化狼性行销军团。100号兄弟，80城，120场爆破，1.2亿终端爆破销量。我强则益鑫泰强，益鑫泰强则中国强。益鑫泰的传奇正在中华大地疯狂上演……

华南家居网：您认为目前中国家具广大经销商所遇到的共同挑战是什么？
李一刀：我想中国家具市场经过30多年的快速发展，目前已进入了020模式时代，在最近的两会上，国务院总理明确表示加快互联网的建设与支持。我们看到消费者消费习惯逐步出现了变化，网络消费成为一大趋势，而线上线下互动体验也是大势所趋……这就为我们做传统销售路线的经销商提出了新的发展课题与挑战。所以线下实体店，我们一定要做大做强，在销售渠道及营销策略上要广开门路。

华南家居网：终端爆破在整个中国家具行业可以说是做了10多年了，目前很多市场都疲软了，您觉得目前推主动营销爆破对市场还有用吗？
李一刀：爆破在中国家具经历了10多年的发展，确实很多市场都疲软了，不过主动营销是永远不过时的。从去年我们在湖南市场操作的几十场爆破来看，确实在二、三四线市场，特别是独立卖场，爆破能够为企业、客户及消费 者带来巨大受益。而今年，我们将加大爆破团队建设力度及主动营销系统升级。我们不但要帮经销商做爆破，我们还要帮经销商植入爆破系统，通过主动营销激活经销商的团队、商场及市场。

华南家居网：益鑫泰主动营销狼性军团是如何打造的？
李一刀：益鑫泰狼性行销军团组建不满一年时间，但团队人才济济，大部分都是在主动营销领域经历过风雨洗礼，我们都是一群有梦想、有激情、有欲望的年轻人。目前团队有几十号人马，今年预计扩大到一百号人。专业、狼性、激情、系统、执行，我们在每一个板块的操作上，必须以市场为导向。我们组建狼性行销军团的目的是:引领中国家具新一轮的企业发展潮流，全力以赴、千方百计、挖空心思帮助经销商发展赚钱，同时推广益鑫泰麻床垫健康睡眠文化，让更多的消费者走进“无胶水，零甲醛”健康睡眠时代。

华南家居网：谢谢李总接受我们的专访，预祝益鑫泰早日成为中国乃至世界第一麻床垫品牌。
李一刀：谢谢媒体的关注，我们在事业发展的道路上将倍加努力，不辜负合作伙伴及消费者的期待。


中国实战派爆破专家
中国家具职业策划经理人
益鑫泰市场爆破总监“李一刀”
 

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