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陶说天下:渠道实战兵法揭秘

2020-02-13 来源:华南家居网 作者:陶说天下

陶说天下:渠道实战兵法揭秘

零售势微,渠道变重。战略集采,工程,家装,整装,设计师渠道成为时下流量担当。
陶之音企业管理咨询:陶说天下,16年行业沉淀,3年终端渠道开拓实战,倾情奉献渠道大课:《渠道实战兵法揭秘》。

渠道经营是一个系统工程,我们将系统揭秘:
渠道经营经营者思维理念转变;
渠道经营必要条件与充分条件;
渠道经营核心要点与工作重点;
渠道经营必备的专业工作能力;
渠道经营必备的系统思维策略;

我们的案例:
2018年,河北邢台
协助客户签约装饰公司8家;成为2019年客户主要带单流量,客户开发更多装饰公司;
2019年,中国上海
两次沟通,实现产品上样
2019年,浙江嘉兴
6天内邀约当地知名装饰公司负责人到店交流,打通装饰公司设计师关系;更多案例请倾听音频课程介绍。

课程收获
系统掌握渠道互动三类策略
作用分析
解决渠道互动问题
解决渠道维护问题

深入理解渠道经营必备能力结构
作用分析
解决邀约问题
解决对话问题

深入理解渠道经营必备思维模式
作用分析
清晰渠道经营思路
规划渠道经营路径

掌握渠道服务技巧
要点分析
服务创新系统
服务效率提升

第一部分:趋势篇
1渠道意义分析;
2政策趋势分析;
3市场趋势分析;
4消费者变化分析;

第二部分:案例篇
1经典渠道操作案例:南昌A客户;家装部30多位员工,渠道带单量达到7成,仅南昌市场提货量年度超过4000万。
他们如何维护设计师渠道?
2渠道操作经营案例:浙江B客户; 以一己之力撑起渠道销售,完美诠释渠道本质,与品牌无关,与人有关;

第三部分:认知篇
系统认知、策略认知
长期认知、投入认知
关系认知、软实力认知

第四部分:策略篇
A类:大主题,大整合,大圈层;
A类经典案例分析与应用
行业经典活动解读
《中国设计星》
B类:有主题,有持续,有系统;
B类经典案例分享与应用
C类:能互动,能推进,能连接;
C类经典案例分享与应用
设计师签约案例分享


第五部分:能力篇
邀约能力;
直接/间接/陌拜方法解读
邀约陌拜案例解读


对话能力(重点)
基本对话方法
基本对话规律(展开对话原理规律)
提问方法能力
常见问题归纳
对话分享能力
不同对象对话
经典案例分享
与大咖对话
与老板对话


推进关系能力
推进关系策略
基本方式方法


基本能力
品牌/产品介绍
案例分享
你如何把品牌介绍更有吸引力


第六部分:服务篇
服务的重要性
服务创新体系
服务效率分析
服务方式方法
经典服务案例


第七部分:产品篇
渠道产品基本要求;
产品价格销售策略;
产品基本应用设计;
产品配套加工服务;


第八部分:人才篇
渠道人才要求;
基本要求
专业要求
渠道人才团队;
团队组合
团队配合



课程讲师:竺建国
陶说天下首席讲师
陶说天下创始人;
陶瓷行业营销实战派;
陶之音企业管理咨询有限公司总经理;

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