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刘鸿冰:狮力德为爱战”疫“我们一起守护健康家

2020-02-29 来源:华南家居网 作者:安妮

刘鸿冰:狮力德为爱战”疫“我们一起守护健康家

媒体:狮力德贝壳粉在疫情期间推出全国“抗毒”联动促销活动的内容和意义是什么?

刘鸿冰:狮力德贝壳粉在疫情期间,为了感谢全国各地在抗击疫情一线的工作人员,推出全屋涂刷贝壳粉享受半价的优惠促销活动,体现狮力德对于一线抗疫工作人员的关爱,这样做的意义是在严峻的疫情当前,市场处于低迷状态,通过关爱活动带动全国经销商销量,刺激市场活跃度,提高品牌形象力和影响力。


媒体:本次联动促销活动覆盖哪些地区,有多少个店面参与本次活动的推广?
鸿冰:在总部的支持下,本次促销活动覆盖全国90%狮力德经销商代理点,包含一百八十个店面,全力参与此次促销活动。


媒体:2020“魔幻”开年的疫情对狮力德有哪些影响?狮力德选择如何去应对?
鸿冰:疫情是一面照妖镜,企业原有的问题就会被迅速放大,企业真正的竞争力就会立刻显现。

媒体:2020年的疫情直接导致狮力德复工延迟以及几个方面的影响:
鸿冰:物料:半成品供应缺失,贝壳粉原材料、包装等价格若上行,会摊薄企业利润;现金流:由于疫情影响,企业没有营收收入进项,同时需要支配员工工资以及厂房仓库等租金,面临着极大的资金压力。展会:线下展会或者会取消、延期甚至待定,影响企业的招商和加盟,造成获客损失。

对此,狮力德现今已经正常运营,众多困难也阻挠不了前进的步伐,国难当前,疫境自强。主要应对措施有以下:
关于物料:关注供应链风险,及时做好预案;关于员工:强化疫情防控,做到健康复工;关于现金流:关注收汇风险;关于展会:快速布局线上获客渠道,针对业务过程中使用的找客、约谈、谈判工具进行重点优化升级,植入直播营销,增加企业案例,完善话术和营销工具包。关于消费者:积极沟通,消除买家疑虑。

媒体:目前,狮力德的复工情况如何?克服了哪些困难?
鸿冰:目前,狮力德全部员工已经在岗就位,厂部恢复正常发货,物流正常,给予了全国经销商家人大大的信心。物流一直是个大问题,疫情期间各地都采取了非常措施,不允许外地车辆进入本地,这就给跨省运输带来了不少麻烦。现已正常恢复大部分地区的物流运输。

媒体:您作为企业的掌门人,在这次疫情期间有哪些新的思考或者发现了哪些新的商机?
鸿冰:这次疫情的突然爆发,逼迫着我们每一个人和企业对自我进行全面大体检,催促我们全面调整自己。优胜劣汰,适者生存,疫情期间企业老板自身就要有个强大的心脏,天塌下来要扛住,不仅需要给客户足够的信心,因为传统经销商基本属于关门状态,承受着不同程度的前所未有的压力。春节期间制定的计划,面对疫情的发生,需要重新审视自己所处的市场。

此次疫情最大的一个作用就在于进一步推进了人与互联网或移动互联网的距离,所以围绕着线上推广和广告投放,而随着互联网推广和广告投放开始增多,线上线下结合开展的消费者促销也是必然会大量涌现的,通过微信扫码、通过线上直播、通过线上下单然后“非接触配送”等等方式。只要可以实现“产品到人”的功能,应该都会被各个厂家拿来“作用一番”,所以促销战将会从各个维度上展开。



媒体:新的一年,狮力德会有哪些举措和计划?
鸿冰:疫情之后,对建材市场构成不同程度的影响,带来一定的挑战。我们现在唯一能做的就是希望病毒尽快被消灭,尽快打赢这场没有硝烟的战役,社会经济秩序尽快恢复。狮力德计划在2020年推出各种优惠政策全力支持经销商恢复生产,同时加快线上销售网络的建立,拓宽招商、销售渠道,快速建设短视频自媒体、直播、网红经济、付费知识等线上获客矩阵账号。

新的一年要立于不败之地,狮力德将确保产品多元化,多层次价格体系的同时,也要销售渠道、招商渠道的多元化发展。

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